当游戏业进入科学经营时代，如何追逐你的增长曲线？

资讯 2023/10/24 14:35:01 1137阅读

抓住增长赛道红利,方向要准,姿势要对。

一、市场全面复苏,竞争愈加白热化的游戏业,驱动、联结、决策也正在不断升级!

当前的市场大环境如何?游戏业当前是否还是进击的好时机?最近,国家公布了今年前三季度的GDP,同比增长4.9%,优于预期。而互联网行业,罗斯基也了解到,2023年,国内互联网广告市场完全恢复了增长,上半年线上广告大盘收入同比增长20%以上,特别是Q2的增速显著加快。

而此前,罗斯基也综合各种消息渠道了解到:从纵向的全年度游戏业来看,Q3也正是2023年目前投放、营收、下载数据最为优秀、新品最为丰富的一段时间,称之为游戏市场的全面复苏也不为过。

但与此同时,单条买量广告的投放成本也愈加攀高。很多厂商更加前赴后继地抓紧投放买量,残酷的竞争进一步进入白热化。这也倒逼游戏厂商从前期立项与研发到买量、运营、变现等一系列的环节都必须真刀实枪地比拼,否则可能面临掉队,优胜劣汰的市场法则一直在无情地运转。

二、游戏业正在进入一个深度讲究科学经营的时代!如何抓住增长赛道红利?

真实的市场有点残酷,现在的市场已经过了买到用户就是赚的阶段,像典型的IAA产品逻辑低买高卖已经成了“高买高卖”,进一步做好产品的精细化运营以及用户高价值挖掘就显得尤为重要。罗斯基认为,存量市场的竞争,将越来越趋向于精细化、工具化、自动化。

2023年游戏业新的红利与增长点在哪里?罗斯基通过平时的调研交流,认为以下三个方向非常值得注意:

● IAA市场正在发生变化,特别需要关注IAA产品的精细化运营;

● 关注混合变现赛道;

● 小游戏的战场与出海。

从以上所提到的机会方向,我们会发现:现在还属于机遇期的主战场游戏类型,比如IAA、比如小游戏,与以往的大周期的游戏类型相比,体量更轻,其研发周期更短,并且其立项与研发、迭代整个过程的把控也越来越依赖于市场的变化以及自身运营、买量等环节上的深度配合。

无论是存量市场,还是红利赛道,市场的现状就是针对用户的竞争,大家比拼的对用户的理解,对流量的把握以及对商业化能力的再提升。

许多开发者也同罗斯基一样越来越认识到:游戏行业下一个赛道新增量在于科学经营,科学经营是一个核心增长点,游戏行业正在进入一个深度讲究科学经营的时代。

当游戏业进入深度讲究科学经营的时代,这时候的游戏开发者,他早已不仅仅是一个开发者,还必须是一个市场的综合分析师、未来趋向的判断者、运营与买量的能手、变现环节的深度思考者。

如何抓住增长赛道红利?罗斯基认为:游戏厂商与开发者在明确赛道与机会点后,从立项到投放的整个闭环,需要做好一体化的、与市场深度联结的规划与切入。

1、必须打赢买量这一仗

上文中提到的混合变现赛道,罗斯基认为,想要抓住这个机会方向,则必须打赢买量这一仗。

罗斯基观察到,2023年小游戏在产品品类增长以及买量投放消耗上呈现新变化:混变赛道创新高——从2022年初到现在,混变小游戏的日流水规模增长了2倍且只在2023年上半年,产品的买量消耗就增长了1倍。

如何打赢这一仗呢?在10月19日举办的2023穿山甲超级巨星大会上,我们找到了答案。穿山甲重点发布了全新的全域智能投放解决方案AdSpark,特别值得关注的是其中关于“自动化投放”的完整能力——它覆盖了投前-投中-投后全流程。批量创建广告、智能盯盘、优化策略自动执行等功能,使得整个投放流程更加轻松高效,减轻人力负担。

AdSpark是在原增长参谋上升级而来,还提供免费的全渠道广告归因监测和全域数据分析。对于开发者,AdSpark坐拥打通投变双端的数据底座和算法模型,在买量全过程中可以立体地进行分析,并根据投放目标提供投放策略,实现精准投放。未来,对于广大想进军混合赛道的开发者,还将可以做到深度定制投放策略。

2、对于需要不断战斗的品类,需要不断地实现流量变现

2023年以及未来几年的行业增长机会在哪里?小游戏一定是其中一个重要的战场。快速占领市场、快速上线、快速回收是小游戏的一大特色。小游戏有着泛用户的特点,如何做到流量的最佳经营,可谓是其营利的核心点。穿山甲的聚合平台GroMore,则站在开发者的角度帮他们把流量做到利益最大化,最近还迎来了升级。

经过过去几年长足的发展,小游戏开始转向混合变现、内购氪金模式。GroMore也与时俱进,其升级后的重点:把流量变现和管理流程变得更加智能化和自动化。

相比APP手游整体市场的平稳发展,小游戏的生态及用户仍处于高速增长期,而且小游戏的用户池也是未来几年IAP产品重要的增量空间。对于需要快速进场、快速战斗的小游戏而言,GroMore将极大效率地协助游戏开发者参与市场的激烈竞争。

3、游戏的精细化运营、多款游戏的同时运营是一门学问

IAA市场正在发生变化,特别需要关注IAA产品的精细化运营。GroMore推出最新的产品能力——智能管家,通过组合工具和策略,帮助开发者让瀑布流调控实现智能化。

IAA游戏赛道升级的概念在这两年被从业者广泛提及。从产品层面看,如模拟经营、放置合成等长留休闲产品增多;此外,也包含商业化变现与营销获量方面的精细化运营。需要同时进军越来越多的赛道,以及如何管理新老游戏的经营,这确实是开发者一个需要科学思考的问题。

智能管家力求将开发者从这一难题中解放出来。其原理是在已有的底层数据能力的基础上,结合穿山甲在模型、算法上的优势,可以实现流量的自动托管:整合流量分组、诊断调优、AB测试等多项工具,根据瀑布流填充、耗时、展示等收益数据和PV粒度的用户价值,自动生成瀑布流并进行动态调优,寻找最优的瀑布流配置方式,进行精细化运营。

其实,除了IAA赛道,游戏业整体在产品层面、用户层面不断走向成熟,需求也在不断调整。虽然智能管家能把大部分流量交予算法托管,但人的决策仍然至关重要。在这过程中,智能管家可以协助开发者实时进行盯盘调整,实时决策,让流量管理更加及时可控。

三、“BeyondAgain进无止境”——市场仍然在残酷地增长,你也需要更加狠地成长

新时期的增长到底是什么?是产品能力,是转化效率,是如何把机会变成收益的扩充探索。游戏厂商与开发者在手游时代都经历了摸石头过河的时代,买量与变现这一核心环节,从一开始的粗放式各自操作,不断地逐渐升级到大数据模型化决策。

通过使用穿山甲,越来越多的游戏公司与开发者也意识到:面对不断升级的竞争,通过赋能将给产品驱动、联结、决策全过程带来全新升级的科学经营能力。