高竞争赛道，四只猫咖啡新品如何逆势突围？

品牌 2023/09/01 19:19:14 作者:陈霞 1451阅读

近年来，国人对咖啡的接受度与消费频次提升，越来越多的本土品牌陆续走入人们视野。

严选海拔1500米以上原产地咖啡豆，只为造就具有独特高山韵味的四只猫咖啡，致力于成为“云南咖啡”代表作。然而对于刚完成品牌焕新，在行业中等同于“白牌”的四只猫，当全新咖啡液产品上市，怎样才能快速打破行业竞争壁垒，让新品顺利突围，实现人群破圈、生意提效？

企划期看机会，找准咖啡液蓝海赛道

咖啡液作为新起之秀，销售环比增长率不断提升，需求广阔，但在品类细分赛道内，市场Top位置仍被许多头部品牌把守。

对此，四只猫运用巨量云图全面洞察品类市场趋势，探明供需关系，锚定蓝海赛道。发现当前消费者对营养减脂、咖啡豆产地等需求和关注度更高，且消费群体集中在精致妈妈、新锐白领、Z世代、小镇青年，偏好运动、颜值、时尚等内容。

快返期测产品，放大产地优势和“0糖0脂”卖点

为确保新品卖点能直击用户心智，四只猫通过云图新品实验室对传播素材进行多轮投放测试，调研消费者真实反馈，发现四大目标族群消费偏好各异，小镇青年与Z世代认为价格是首要决定因素，精致妈妈看重性价比，新锐白领对口味和品质要求较高。

同时，大部分已购人群会向好友推荐四只猫，认为云南咖啡价格优惠、口味搭配丰富、口感好喝，但也有消费者觉得品牌不够突出，功效特点不明显，担心品质。新品实验室给出了传播调优方向，即放大产地优势，升级产品卖点，强化品牌差异，并通过更精细的直播运营、更多触点的推广，加速新品出道。

上新期推爆款，人货场多维强化品牌认知

基于消费者真实反馈得出的新品传播策略，四只猫以放大产地优势以及“0糖0脂，让好身材更进一步”为核心透传品牌心智，并借助直播间“人货场”多维布局夯实新品认知。

1：针对“人”，根据不同人群偏好及需求场景优化直播间引导话术；

2：针对“货”，按照商品表现调整排品顺序，同时优化商品详情页、整体卖点等；

3：针对“场”，直播间背景重点展示咖啡豆采摘实景及0糖0脂等卖点，突显品牌形象。搭配短视频与搜索营销组合，引流直达成交页面，极大提效后链路转化。