6月29日,以“赋能产业带,共享生态圈”为主题的首届中国·清河针织产业电商大会暨2023年中国针织工业协会产业集群会,在河北清河国际会展中心召开。本次大会由中国针织工业协会指导,清河县人民政府、中国针织工业协会电子商务分会主办,为期2天,邀请到全国24家产业集群近300家企业代表,快手、淘宝、京东、拼多多等各大线上平台莅临参会、参展,同时与快手深度共建,共同探讨和挖掘产业发展新机遇。

直播电商平台成为消费增长新引擎

作为“羊绒之都”,河北清河县有着全国最大的羊绒原料加工集散地、全国最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地。6月29日开幕式上,清河县委书记张剑致辞中表示,清河将搭乘电商发展快车,着力培育直播电商产业带和龙头企业。而中国针织工业协会会长林云峰,对清河针织产业发展前景有着美好展望。

快手磁力引擎服饰业务负责人康乐表示,清河作为女装重点产业带,直播电商发展潜力巨大,快手作为一家国内头部的短视频直播平台,以视频社交构建半熟人社区,打造信任电商生态,塑造长坡厚雪的生意赛道。据数据显示,2022年快手电商GMV增长32.5%,高达9012亿,快手直播电商增速领跑线上消费。

此外,康乐还表示:“现在的直播电商时代,已经趋于成熟,竞争日益激烈,如果商家没有正确的方法论加持、不能打造出专业的直播内容,则很难生存下去。”

为了大力扶持新进驻的清河产业带的商家,快手不仅开启“0粉开播计划”和“斗金计划”,更以商业流量提效、官方团队服务、政策红利加持三大利器,助力新商快速崛起。

快手流量变革助力新商迅速崛起

近年来,清河县紧紧围绕高质量发展,着力提升智能制造能力,强化研发设计水平,积极推动数字化融合,清河羊绒正加快迈向高端化、时尚化、数字化、国际化和现代化。在随后的中国纺织电商经济发展高峰论坛上,专业协会专家、纺织企业技术负责人、智能制造企业技术专家等从多角度切入,深度探讨行业变革之路及应对变化的转型逻辑。

快手磁力引擎服饰行业专家向琼表示,疫后修复下服饰零售明显反弹,市场规模突破万亿,与欧美国家相比,中国女装市场仍有较大上升空间。快手平台用户规模&电商生意稳步增长,其中服饰电商规模大、增长快,服饰生意机会更佳。

数据显示,2021年8月-2022年7月快手上平均每月购买鞋服商品用户量超3700万;2022年7月快手上鞋服类GMV同比增长52.5%;2022年7月快手上人均鞋服消费金额同比增长14.3%。

为帮助商家实现 GMV 攀升,快手大搞“信任电商”,从流量处做“改革”,助力一波值得信任的好商家崛起。如何借助磁力金牛,实现新商家快速启动,也是本次的重要课题。向琼表示,先以差异化定位获人群、赢市场,其次,明确服饰商家营销路径,学习短视频带货“选品-素材-投放”三板斧,借助快手磁力金牛产品精准定向人群、高效投放广告,实现货品售卖节节攀升。同时,快手电商平台的全链路经营管理和红利加持,也会多维赋能新商家,携手共赢。

运营方法论打破GMV增量壁垒

在6月29日快手主题赋能会上,清河县人民政府副县长张志堂致欢迎辞,阐述了共建电商市场环境的必要性和产业赋能增效的意义,以及清河电商当前的发展现状、瓶颈和机遇。

快手电商女装行业运营专家邓斌表示,直播电商6万亿规模的市场,已经成为高速增长的重要赛道。流量与经营表现挂钩,经营越好流量越多。作为直播电商的领跑者,快手以流量供给,优质达人扶持等手段,助力新商家快速成长。

其中2023年川流计划,给参与的经营者整体带来了GMV增量26%,促使商达流量同向,共生共荣共赢;“短直短”联动模式,让内容与流量循环再利用,以全周期运营带动GMV增量;新商家冷启动计划,更成为了优质新商家的快车道,短期快速起量。

快手磁力引擎服饰行业运营专家朱健威,不仅分享了服饰行业商家经营实战技巧,更是带来服饰商家利用金牛短期爆款销货的秘籍。通过流量转化链路层层优化,快手孵化了一批又一批懂流量、会营销,玩转电商的商家。随后与会嘉宾也积极参与了本次大会的互动环节,通过分享案例、提出问题等方式,与快手团队进行了深入的交流与探讨。

作为直播电商领域的重要产业带盛会,清河针织产业电商大会不仅是直播电商领域共谋发展的交流平台,更是凝聚行业共识的重要契机。通过大会的举办,清河与快手等企业得以深化合作,共同探索直播电商产业链的新发展机遇,在推动清河本地产业转型升级的同时,更为直播电商产业链的全面升级注入了新的活力。