“中国品牌究竟该是什么样的?”——这个在曾经看起来“很难”的问题,在发展快速、韧性斐然的中国市场,正得到越来越多鲜活、清晰的回答。
它可以是富有韵味的:从数千年文明中汲取营养,应用于现代优质商品,成就了“国潮”的力量;它一定是亲切好用的,洞察不同消费场景需求和消费者的动作,创造出流畅的体验。它必然是可被信任的,用好商品、好内容、好服务打动消费者,正成为更多品牌的选择,成为了商业文明的一部分。
2023年“中国品牌日”期间,抖音电商联合中央广播电台央视网于5月4日至5月15日期间推出「中国品牌消费节·510国货品牌大赏」专场活动:一方面,在站内,抖音电商与央视网、央视主持人强强联合联动打造国货专场直播活动,并打造热点话题,以活动会场、创意传播资源等多面扶持,助力优质国货品牌出圈;另一方面,在站外,联动2023中国品牌消费节开幕及中国品牌国际发展主论坛活动,并联合央视网推出线上专题,助力更多中国品牌提升影响力。
5月10日-11日期间,央视网与抖音电商梦幻联动,总台著名主持人朱广权和达人@琦儿Leo联手打造的国货专场平均在线人数近3万,创造GMV近700万,销售订单量总计近10万件。活动期,话题词#全民花式力挺国货 播放破5000万,鸭鸭、夸迪、禾素时代、奥康、衬衫老罗5大国货品牌火爆出圈,实现了爆发式的品效增长。
携手央视主持人打造国货直播盛典,单场创造近千万订单
“这就是传统文化和现代设计的结合”,“厉害了,国货原来还能这么玩!”……
在5月10号19点的抖音电商官方直播间「510国货直播盛典」,网友们的评论如潮水般涌现。当富有特色的国货产品,与央视总台知名主持人、“国民级段子手”朱广权和电商头部达人琦儿Leo生动的讲述巧妙结合、浑然一体,引发了网友们的阵阵赞叹。
正如主持人朱广权所言:“无论是玩儿情怀的老国货、玩儿跨界的老字号,还是新锐的新国货品牌,无不彰显出中国品牌蓬勃旺盛的生命力。”据悉,这场以“琦心协力 广罗好物”为主题的专场直播,在@抖音电商官方直播间@央视网 @小央视频@央视网选@琦儿Leo五大直播间同步开场,引领更多的消费者领略国货风采,感知中国品牌的实力创新与形象升级,引领品质消费。专场期间,直播GMV近700万,登陆抖音带货榜总榜Top1。
在官方直播间专场之外,「中国品牌消费节·510国货品牌大赏」期间,抖音电商还带来了央视网&抖音电商黄金宣推位、话题挑战赛等多种重磅资源,引爆站内热度,助力国货品牌强势出圈。
以传统旗袍造型,@娄艺潇演绎“华流才是顶流”;呈上童年美食,@涂磊将“光阴的故事”娓娓道来……5月10日起,#全民花式力挺国货 话题活动正式上线,明星引领短视频创作,激励抖音电商达人与平台用户踊跃参与,以优质内容点燃消费者对国货品牌的热情和兴趣,登陆话题热榜。除此之外,活动期#全民花式力挺国货#朱广权主打一个国货押韵 等话题也相继跻身抖音热榜,主话题#中国品牌消费节 话题播放量破4亿。
多元玩法助力商家拉动订单增长,国货品牌相继火爆出圈
引导品牌商家实现全方位增长,5月4日至5月15日期间,面向广大国货品牌,「中国品牌消费节·510国货品牌大赏」推出了好物直播间扶持、增量任务赛、千川增量排位赛三大核心玩法,助力商家实现影响力、生意双爆发。
作为新一代中国品牌的代表,活动期,五大国货品牌亮相活动专场:硬核抗老大师「夸迪」、国民羽绒行家「鸭鸭」、运动皮鞋开创者「奥康」、深耕于高端衬衫的「衬衫老罗」,与专注抗菌科技的内衣品牌「禾素时代」,为消费者带来各自的热卖爆款、新品好物。
好货结合好货品机制,国货们找到了一款好商品之中的生意爆发想象力。夸迪熬夜弹嫩盈透面膜、鸭鸭羽绒马甲、鸭鸭情侣款面包羽绒服单品销售额近50万元;夸迪水油双锁花萃润透面膜、鸭鸭冰感防晒服销售额达40万元;衬衫老罗柔感polo衫销售超过20万。
打通内容场景、货架场景,这些品牌在场域协同中找到增量。
奥康成功打造“新品发布秀”传递品牌年轻化升级的概念,并通过线下全渠道曝光+抖音站内种草,助力奥康运动皮鞋冷启。在线上,品牌代言人及站内达人梅尼耶发起话题挑战赛,站内30+达人种草带动话题曝光1.8亿次;在线下,5月4日,奥康举行了奥康首创运动皮鞋新品发布秀,直播累计观看303万。活动期,品牌线上线下全国核心城市户外、地铁、梯媒等曝光超5亿,向Z世代人群拓圈近2200万,增长855% 。
鸭鸭通过产品、渠道、营销多端配合,打通包括内容场、货架场、营销场在内的各链路环节。在「中国品牌消费节·510国货品牌大赏」专场直播中,央视主持人朱广权与抖音电商主播琦儿Leo在直播间与品牌的IP“Y嘴鸭”同跳“鸭鸭舞”,戏剧感十足。货架端,鸭鸭在抖音商城最大化铺设货品,全方位覆盖多品类品牌搜索词和各类用户需求。
回顾整个活动期,鸭鸭累计销售额近160万;奥康初恋老爹鞋爆卖超1400双;夸迪累计销售额近150万;禾素时代累计销量突破1万件,相比于日销均获得了不同程度的跃升。
或有情怀、或蕴文化,但一定都贴心好用——从一系列好产品,到可持续的好营销,中国品牌、中国国货不断迭代着自己的生意模式。基于全域兴趣电商模式,抖音电商为国货品牌构建出内容与货架协同全域一体的发展路径,已经成为超过700个头部品牌最大的生意阵地。伴随着整个生态的繁荣发展,更多新老国货或将在这里找到发展势能与路径,向上而生。 (编辑:许楠)
