3月29日,Outbrain Academy课程在北京蓝色光标(数字)传媒集团举办。Outbrain中国区团队围绕“依托开放互联网广告解锁营销表现” 这一主题为营销团队的小伙伴们进行了分享和培训。

Outbrain是领先的开放互联网推荐平台。Outbrain Academy是Outbrain公司使命的一部分,为营销从业者提供培训,为提高他们营销能力提供所需的最新工具、见解和技术。Outbrain Academy是专门为帮助营销从业者增长开放互联网广告领域的营销技能而设计的。在课程结束时,学员将获得开放互联网广告专家的认证。

在培训会上,Outbrain中国区团队分享了当下的行业趋势,品牌出海碰到的营销难题,以及开放互联网广告如何能够预测用户互动并达到预期效果;此外,团队介绍了基于用户兴趣驱动的开放互联网广告平台Outbrain及其多重优势,并对当下热门的开放互联网广告形式进行了说明,还针对不同行业、不同业务目标适合的开放互联网广告形式(包括上下文广告)均进行了举例和深度说明,并为现场和线上的学员们碰到的实际问题进行了解答,给出了实用的建议。

趋势:行业正在逐渐放弃Cookie,开放互联网广告获品牌重视

在政策层面,全球各地的相关政策陆续出台,苹果等企业也加强了对用户隐私的保护。随着行业对用户隐私、个人数据的保护和重视,传统的广告形式和投放方式逐渐进入瓶颈期。从消费者角度出发,调查显示,95%的消费者对干扰他们上网的广告品牌持反感态度,66%的消费者当广告打断他们的在线体验时会选择忽略掉该广告。此外,根据Outbrain此前进行的“眼球追踪”实验,如今的互联网用户能够快速识别并避开传统的展示型广告。这让传统广告的有效性大打折扣。Outbrain也收到了大量出海客户反馈传统广告的投放效果不佳。

这些趋势使出海品牌必须对其广告投放策略、组合进行调整。Cookie的消亡让如何在不接触用户数据的情况下触达目标人群成为了难题。对此,Outbrain开放互联网广告提供了解决方案。并且,凭借强大的预测能力,Outbrain为驱动开放互联网中的用户互动和绩效结果提供了最佳解决方案。

Cookie退场后,开放互联网广告近些年在北美保持了相对高的增长率,并且预期增长率到2025年将达到近400%。之所以有如此高的增长率是因其种种优势,包括侵入性小,受众规模广泛,高信任度的浏览环境保障了相对高质量的用户,实现了“围墙花园”外的多样化广告投放等。因此,相比于社交媒体广告等其他广告形式,因此,对于出海企业来说,开放互联网广告是一种具有影响力的数字营销广告形式。

Outbrain 基于用户互动推荐广告内容

Outbrain作为领先的开放互联网广告平台,能够在全球顶尖的媒体、APP和设备上提供最强的个性化推荐,其技术可以每天向全球7000多家优质媒体机构的用户提供超过100亿次开放互联网广告,触达全球1/3网民,月活跃用户达10亿级,月曝光量达3440亿次。Outbrain能够触达优质新闻网站的高质量受众,相较于社交平台的用户,他们乐于发现新事物,并且通常具有更强购买力。此外,优质网站打造了信任度更高的浏览环境,使广告更具可信度、更有可能建立用户互动从而提升广告效果。

Outbrain cards是“智能的”——能够通过上下文进行机器学习和应用自动化算法,能够基于用户兴趣为其推荐最合适的广告内容,实现根据不同目标量身打造优质的用户体验,广告格式动态能够适应不同的媒体页面和文章内容,推动更深度的用户互动和ROAS,并促进最终转化。

这也使出海品牌可以用相对更少的预算针对目标消费人群进行定制化投放。在Outbrain服务的众多广告主中,CPC(单个合格访客成本)均低于社交平台。得益于出色的开放互联网广告效果,很多国内外的品牌纷纷选择了Outbrain平台,例如真丝品牌莉莉秀客Lilysilk,独立电商Noracora,D2C护肤品品牌Ogee,均取得了出色的广告效果。高端宠物食品品牌Royal Canin在Outbrain平台的CPC相较于社交平台低33%,床上用品公司Brooklinen的CPC比社交平台低347%,Domino’s的CPC比社交平台低200%。

Outbrain的竞价策略和广告形式也在不断发展以顺应市场需求。Outbrain 转化竞价策略(CBS)提供四种模式——Semi Manual(半自动竞价模式)、Max Conversions(最大化转化率的全自动竞价模式)、Target CPA(定位转化成本的全自动竞价模式)以及Target ROAS(定位支出回报率的全自动竞价模式)。在三种自动模式(Max Conversions, Target ROAS和Target ROI)下,无需广告主设置CPC,算法和系统会根据广告主设定的KPI设置合理的CPC出价,并对广告活动进行优化调整,包括将广告格式与目标受众进行匹配,以预测并最大化互动从而实现最佳广告效果。

在课程结束后的测试中一位学员获得了100分满分的优异成绩,被授予了Outbrain广告策略专家认证。她表示Outbrain Academy课程提升了她的营销技能,增进了她对开放互联网广告多种优势的了解,包括开放互联网广告是如何发展并实现超越其他平台的,以及为什么开放互联网广告会在未来继续帮助品牌赢得消费者。”

Outbrain中国区销售经理Eric表示,在这个快节奏的数字环境中,营销从业者必须了解最新的营销渠道并迅速学习掌握如何有效使用该渠道,否则就会发现广告支出和回报不成正比。将广告策略限制在“围墙花园”中是不可取的,尤其是当基于用户兴趣推荐广告成为未来的主流趋势。我们可以看到,如今开放互联网广告已经迅速发展并超越了其他渠道,并将在未来继续为品牌赢得消费者。通过Outbrain Academy,我们将继续为营销从业者提供有影响力的广告解决方案。”

关于Outbrain

Outbrain(纳斯达克股票代码:OB)是领先的开放互联网推荐平台,其技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐,助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年,总部设在纽约,并在全球17个城市设有办公室。