春夏更替时节,夏季女装市场消费需求爆发。快手电商也联合多名快手大码主播发起“大码超模”夏季大码服饰上新活动。数据显示,在12天活动期内,超300+商家积极参与,大码赛道直播时长同比增长80%,活动期间总GMV超过4.5亿,实现83%同比增幅。
在活动话题下,众多商家达人积极产出,活动相关视频总播放量超过5.89亿,带动总涨粉3833万。在活动高曝光下,众多大码女装赛道优质达人脱颖而出。其中,来自哈尔滨从教师转行女装主播、月GMV 800万的快手大码主播“刘太厚”是本次活动的代表商家。
从讲台走向直播间,让更多女孩看见自己的美
走下讲台,站在镜头前,变身快手女装主播“刘太厚”的刘蕊,始终秉持着“让胖女孩们都能看见自己的美”的初衷。她的源头工厂专为胖女孩们生产高品质服饰,持续传递着自信的魅力,让更多胖女孩们“穿得美丽、活得快乐”。
“虽然我的年龄比学生们大很多,但我和她们很聊得来。”还在学校当英语老师时,刘蕊就凭借着亲和的性格,成为班上同学们的知心姐姐。陪伴着孩子们成长,刘蕊敏锐地发觉,班上一位向来开朗的女生却变得愈发沉默,身体发育带来的体重增长,让女生成了同伴中“与众不同”的那一个。
作为一个胖女孩,刘蕊对这种心情感同身受。即使如刘蕊般性格积极乐观,也难逃身材焦虑带来的内心挣扎。“我自己能调整好心态,而年纪还小的女孩们需要有人来鼓励她们,告诉她们胖女孩也可以很美,和别人没什么不同。”
在和家长沟通后,刘蕊就定期帮女生网购衣服、搭配服装。看着女生身上的活泼自信一点点回来,刘蕊也收获了极大的成就感。随着刘蕊帮助的女生从1位增加到6位,她看着女孩们的心态越发自信,学习状态也被调动起来,刘蕊也意识到,让女孩们的内心变得更加自信和强大,有时候是比教知识更重要的事。
“很多女孩会很在意周边人的目光,长期下来真的会影响人生的发展。既然我能用自己的能力帮助女孩们转变心态,积极往上走,我就愿意坚持下去。”2017年,刘蕊离开了教师岗位,转身投入了服装行业,和一位做服装供应链的朋友一起开始专注做大码女装。“我们有共同的目标,就是让更多胖女孩都能穿上好看又实惠的衣服。”
对于自己中意的衣服版型,刘蕊一次次去调整细节设计、面料,将大众化的服装调整为更适合胖女孩身材的大码款式。随着刘蕊服装生意的发展,她拥有了自己的工厂,从源头把控服装的款式和质量。在短视频直播平台快手上,刘蕊也化身大码女装主播“刘太厚”,把高性价比的大码服饰带给更多胖女孩。
直播中的刘蕊面对镜头侃侃而谈,给直播间里的粉丝们讲解微胖身材的穿搭方法,告诉粉丝怎么挑选适合自己身材的衣服。从讲台走向直播间,刘蕊的“学生们”从三四十人变成了几千人,粉丝们也亲切地称呼她“厚姐”“厚姨”。
做粉丝真正喜欢的衣服,是大码女装主播最实在的价值
从事大码女装行业已经六年,刘蕊从未忘记自己最初的目标。
为了让更多胖女孩们都能找到适合自己的服装,刘蕊直播间的款式大多都是能适配多个年龄层需求的流行休闲风格。“无论是在校的学生,还是工作的上班族,还是宝妈群体,都可以在我这找到适合自己的衣服。”
除了风格百搭,在价位上刘蕊也尽量控制成本,让每件衣服都做到高性价比。“我们直播间有很多学生党,她们每月生活费并没有很多,所以我们每件衣服都努力提高性价比。”
刘蕊直播间里的服饰覆盖了各类服饰,从打底裤、打底衫,运动上衣、骑行五分裤,到日常出行的T恤、阔腿裤,生活中各类场景下的穿衣需求都能在这里得到满足,单品的价位在百元左右。高性价比的大码女装让数万胖女孩实现了兼顾美学与舒适感的“穿搭自由”。
除了设计符合市面上流行趋势的服装款式,刘蕊也会根据粉丝们的需求,推出一些在大码女装赛道内更为小众的服饰。刘蕊举例道,比如国风、中式风的服饰,大多数大码女装的商家只做到150斤左右的码数,再大的码数供给很少,但是为了满足粉丝们的需求,刘蕊会尽量调整版型设计,把码数做大,让这部分胖女孩也能买到自己喜欢的衣服。
“从做生意的角度来说,有些衣服我们知道做出来不会是爆款。但这些小众的衣服也是粉丝真心想要的,我就尽量去满足大家。”在看到粉丝们开心地反馈穿自家衣服的效果图片时,刘蕊打心眼里觉得,自己这份活儿没白干。依托于自家的工厂团队,刘蕊现在每周能推出三十多个新品,款式风格紧贴市场趋势和粉丝需求,坚持高品质和高性价比,每天为近一万名胖女孩送去独特的美丽。
以真心换真心,这是一份相互付出的关系
在刘蕊看来,她和粉丝们的关系不单是生意上的交易往来,更像是朋友之间的互相扶持。
在快手上,刘蕊除了种草产品、推荐穿搭,也会和粉丝们聊天互动,帮助她们缓解身材焦虑。正如六年前一样,刘蕊成为女孩们的贴心导师,也用她独特的方式,让女孩们看见自己的美。在刘蕊的直播间里,甚至有女孩的父母们也来光顾。“偶尔能看到学生父母的留言,说我家孩子在你这买的衣服都挺好,质量很不错。”
除了学生,刘蕊的粉丝中也不乏宝妈群体,“有时候会遇到自己上班还要带娃的妈妈,每个月工资要补贴家用,自己也舍不得买衣服”。而在刘蕊的直播间内,她们能买到物美价廉的大码好衣。每年换季的时候,刘蕊还会给她们邮寄一些服饰礼品。
从老师转行成女装主播,有人替刘蕊感到惋惜,“很多人不理解,认为一个老师能教书育人,看自己的学生一步步成长,若干年后桃李满园”。而成为大码女装主播以来,刘蕊却从不曾为自己的选择后悔。在直播间里,刘蕊看着女孩们长大,陪着她们从学校到毕业,结婚生子。“谁家生了双胞胎,孩子现在怎么样了,我都知道。在我看来,这份收获丝毫不亚于当一名老师。”
如今,刘蕊已经建立起一个60多人的团队,其中大部分都是胖女孩。这个招聘的偏好,不仅仅是源自刘蕊团队中专注大码女装的基因,更是刘蕊对待胖女孩们的一份私心。“对于她们而言,能在我这找到一份自己比较热爱的工作,能够体现自己的价值,就是好事。”
在快手电商“大码超模”活动中,刘蕊被选为大码超模之一,为更多胖女孩们代言。活动中,刘蕊以众多品质服饰回馈粉丝,让胖女孩们筹备好入夏必备穿搭。
在快手上,如刘蕊一般的大码女装优质主播不断涌现,她们共同传递着“不被尺码定义”的大码女性时尚穿搭精神,带更多胖女孩发现自己的美。在逐渐繁荣的大码女装赛道内,快手电商将携手众多大码女装主播、商家,以更多品类、更高品质的大码服装,让越来越多的胖女孩在快手找到独属于胖女孩的精彩。正如刘蕊所说的,“无论胖瘦,我希望女孩们都能自信、自爱,热爱生活”。
