消费复苏,市场回暖,为迎接即将到来的618大促,众多品牌商家已摩拳擦掌。近日,快手磁力引擎发布《618营销作战图》,围绕大促蓄水造势、预售爬坡、销量引爆三大阶段,通过策略、产品、招商项目三方面升级,助力品牌商家抓住大促商机,全面引爆营销势力。
(在“快手磁力引擎商业洞察”公众号可获取原图)
深耕5R人群资产,科学策略促进营销全链提效
针对品牌618营销诉求,快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群资产模型,科学地将大促节点分为蓄水造势、预售爬坡、销售引爆三个阶段,并将R1至R5人群的沉淀、流转作为核心牵引指标,让每个阶段的营销策略有据可依、有的放矢、全面提效。
在蓄水造势期,品牌商家需要挖掘潜在机会人群,并将其向R1、R2人群转化,实现品牌拉新、人群扩圈。品牌商家可借助快手短剧等招商项目打出大规模声量,通过磁力聚星达人营销进行产品深度种草,借助内容共创、品牌广告及磁力万合等实现广泛曝光,并利用搜索品专等资源引流,打造品牌阵地。
在预售爬坡期,进一步激活R1、R2人群,沉淀R3人群,是渗透用户心智、加速人群资产流转的重点。品牌商家可通过参与品牌开放日等定制活动激活用户兴趣,投放品牌广告召回目标人群,结合达人资源及招商项目为小店引流,促进号店深度经营。
在销量引爆期,品牌商家的核心目标是对R3人群进行高效转化,同时为品牌长效经营积累R4、R5人群。品牌商家可依托快手超品日及大促品效包实现品效协同,通过磁力金牛、磁力方舟对前两阶段积累的R3人群进行放量提效,刺激转化增长,并借助丰富活动点燃大促氛围,进而在品牌号、小店、直播间等多场景实现有效转化收割。
整合全局商业产品,创新升级助力高效增长
2023年以来,磁力引擎对平台产品生态进行了全面升级,形成了全链路的营销产品体系。其中,搜索超级品牌专区、磁力万合创作者P页品牌墙、全站推广等重点产品也将在618期间发力。
据快手公布数据,今年1月快手搜索Query峰值已经突破6亿,流量的持续增长也在逐步释放新的商业机会。近日依托于搜索广告生态上线的搜索超级品专,对比常规品专形式增加了50%以上的覆盖区域,同时丰富的子链点击配置也带来了30%+的CTR增长。超级品专在打造更沉浸用户体验的同时,也进一步加速了R3人群向R5人群的流转,蒙牛就通过搜索超级品专的投放让其T0 ROI对比效果搜索广告提升了200%,实现了流量的高转化。
在年初磁力大会中,快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟曾表示,希望能够通过内容去嗅探快手用户的商业价值,把用户流量价值变成商业客户的流量价值,并推出了“磁力万合”产品。基于此,创作者P页品牌墙产品也于近日上线,它通过撬动自然流量帮助品牌造势,联动平台创作者成为品牌推荐官,助力创作者粉丝向品牌粉丝的有效转变。据了解,该产品非常适合品牌新品上市、节点营销、活动推广等场景。
电商大促节点中,销量是品牌的第一诉求,对此,在营销爆发期,磁力引擎率先在短视频/直播行业提出的“全店ROI”新型经营理念也将继续发力。在营销投放实操过程中,商家可将“全站推广”设为营销目标,平台就会依托其在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产,通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放,追求综合收益最大化,实现从品宣到效果再到销售的全链路转化。
多样稀缺项目贯穿全周期,搭建各垂类营销舞台
本次618大促,磁力引擎还将上新兼具稀缺性与多样性的招商项目,助力各赛道品牌实现品效销爆发。
目前,快手短剧日活跃用户高达2.6亿,50%以上用户日均观看超过10集,为品牌合作短剧营销提供了高粘度的流量价值和广阔的营销空间。以618为节点,磁力引擎将上线快手短剧“王牌追更季”,持续7-8月长线内容矩阵,重点打造古装、都市剧场渗透短剧用户,在生活化消费场景中实现深度种草,结合短片、线下活动等形式,重点帮助电商、美妆、快消、服饰、汽车等行业品牌强化用户心智。
快手多元完善的明星达人生态和创作者生态也成为品牌营销的有力抓手。基于此,磁力引擎将推出快手夏日音乐嘉年华,发起10场明星达人连麦直播,并落地1场线下群星live,同时以话题活动及H5专题页聚合精彩内容,充分释放明星达人影响力,进一步引发全民参与,打造品牌互动营销阵地。
对于越来越多的品牌而言,大促营销不仅意味着活动期间的生意增长,还能为长效经营打下基础。作为平台为品牌量身定制、集合双方优势的营销IP,此次618大促中,快手超级品牌日也将助力品牌做好前期预热,实现big day集中爆发,同时以全域整合营销拓展互动、运营、流量、传播价值,构建品牌长效经营阵地。
此外,在大促不同阶段,磁力引擎也针对不同营销诉求推出多元招商项目:蓄水造势阶段,以出游季、校园季、音乐季等垂类项目撬动圈层用户;预售爬坡阶段,以品牌开放日等项目助力品牌广泛品宣种草,“浪姐”独家直播等S级泛娱乐直播活动掀起品类营销热潮;销量引爆阶段,整合晚会盛典+垂类带货+转化冲刺三类项目,为品牌打造多场域曝光,冲刺大促爆发。
通过快手618营销作战图,品牌商家可以借助磁力引擎产品协同,以个性化营销打法实现全链打通、全域触达,高效沉淀人群资产,在即将开启的618大促中收获高效营销增长。
