抖音618如何“抖种全收”？巨量引擎重磅首发整合营销资源方案
实战
2023/04/27 15:47:02 作者:陈霞 2781阅读
实战
2023/04/27 15:47:02 作者:陈霞 2781阅读
巨量引擎全新推出的整合营销资源包，可以将不同阶段的资源和活动进行协同营销，实现流量、货品、人群三要素的协同作用，助力品牌商家在大促期间进行资源最优配置，驱动生意转化。
2023开年以来，我国社会消费快速复苏，电商节点营销再度被商家寄予增长厚望。距离618不到两个月，大量品牌商家已进入大促备战期。
巨量引擎618营销矩阵全面升级，基于人货场三大维度，推出全域人群增长、新品提效种收、三大场域联动整合营销策略。
随着抖音全域兴趣电商生态的不断发展，越来越多的品牌商家开始根据抖音用户的兴趣和行为进行种草，将用户引导到货架场；同时，货架场也可以通过搜索、推荐等方式将商品引导到内容场进行展示。
在内容场与货架场双向引流的趋势下，巨量引擎重磅首发一系列新资源：
针对种草期，首次推出抖音电商开机位大促激励、短视频优质素材扶持、云图新品实验室×众测任务，为品牌带来更多曝光并增强人群蓄水。
针对预热期，推出品牌恒星计划助力生意加速，结合内容场千川新产品及货架场城搜赋能，提升用户对大促商品的关注度和购买意愿。
针对大促期，首次推出品牌竞价A3、竞价搜索九大会场、平台引流扶持+激励，全面扩大店铺和商品流量，推动生意爆发。
结合这些优厚的资源权益，巨量引擎为品牌商家提供了精细化的资源使用建议，助力品牌商家在大促期间进行资源最优配置，驱动生意转化。
全域人群增长选对资源位，提升5A人群流转效率
如今的消费者结构呈现多元化和个性化，洞察消费者的决策逻辑是核心难题。
此次，巨量引擎特别从5A人群资产角度对资源位的使用方法进行拆解，帮助通过不同的资源位投放，充分拓展A1/A2流量来源，提升A3种草效率，并推进人群向A4/A5流转。
A1/A2蓄水：全新推出的抖音电商开机位618大促激励，投放400万及以上反哺比例可达12%，可以帮助品牌将商品卡的PV提升到27%以上，在T+7内可以将点击、加购人群提升到66%以上，帮助新品快速渡过冷启动期，促使直播间自然流量提升40%，并带来更加准确的高意向购买人群。
「恒星计划」抖音电商×品牌广告千川大促营销加油包，则可以根据不同档位投放，获得不同比例的反哺，带来更多流量和曝光，拓宽受众范围。
A3种草：在抖音生态内，A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽，对确定性转化起着核心作用。相比O-A2人群，A3人群有着更高的转化率，最高可达31倍。
品牌可以参与星图好物节，发挥达人的种草效应，通过达人的影响力吸引更多用户增强兴趣，转化为A3人群；同时使用直播加热产品（测试期投就赠20%消返红包）扩大A3种草，带来更多有效观看时长超过3分钟的高质量看播人群。
A4转化：抖音618奇妙派对季今年进行了五大升级——生意场景上首次打通抖音电商+生活服务全域场景，运营上首次打通线下+线上运营，经营场景上首次打通经营场景+精细化运营场景，模式上推出抖音首个内容衍生线下互动的创新模式，卡司上邀请50组+热门明星倾情出演。
丰富多彩的活动和互动形式，配合商城资源+达播+本地探店等全链路经营资源，可以提高品牌的关注度，带动生意转化。
新品提效种收精细化种草，快速测试推广引爆新品
节点营销的生意增长，多由商品销售贡献集中度高的趋势新品拉动。巨量算数数据显示，在抖音平台，每年有超过20万新品上线。而如何让自己的新品在大促期间脱颖而出，是每个品牌需要解决的难题。
品牌可以参考以下建议，在新品上市不同时期选择不同的工具和资源，享受来自巨量千川、巨量星图的激励政策，放大新品种收效果。
策划期：在大促前，如何深入了解目标用户的需求和偏好，快速调优，降低试错成本？全新推出的云图新品实验室×众测任务「一站式测品」组合包，可以用可控的成本邀请平台的优质KOC，快速完成问卷调研和在线测试，产出高质量的测评视频，从中洞察产品卖点并放大。数据显示，众测任务在两周内能带来100条+高质量测评视频。
种草期：为让更多的用户了解新品的特点和优势，品牌可以用全新推出的抖音小飞盒，在搜索、话题、feed中以福利激励用户互动，包括设置看播、领券、领小样等任务，将整场活动PV提升到20万+，提升新品转化；还可以使用星图创新组件进行时尚测评、新品抽签等，获得各种新工具的激励政策。
转化期：品牌需要通过各种渠道推动用户完成购买行为，参与官方扶持的电商行业新品会场/活动可以帮助品牌提升曝光和转化，同时获得千川消返红包等溢出资源，增加销售收益。
星图行业造风IP活动则可以通过星图算法百亿流量激励，帮助品牌吸引更多的用户关注和购买产品，提高品牌知名度和美誉度。这些活动都是官方扶持的激励政策，参与其中可以为品牌带来更多增长机会。
三大场域联动：全场景协同，多重激励政策引领增长
618期间，用户会同时涌向内容场（短视频/直播内容）、货架场（城搜商城）和非闭环场域，因此品牌商家需要在这三大场域中分别展开营销活动，发挥联动效应。
平台也针对三大场域分别推出相应的激励政策，全方位覆盖更多用户群体，整体提升生意转化。
基于短直内容场域，品牌参与八大激励会场可以获得更大规模的消返，提高品牌的销售收益。同时，参与短视频优质素材扶持+电商嘉年华/直播间加码活动可以让品牌在短视频和直播间获得更多曝光机会和流量支持，提高品牌知名度和美誉度。
基于城搜货架场域，品牌可把握大促流量高峰，叠加使用商品卡（免佣）+千川激励搜索×商品卡城搜联动，结合当前热门搜索词进行投放和引流；还可参与搜索品专+竞价搜索九大活动会场，获得相关激励，新客还有机会得到重点定制化的扶持。
基于非闭环场域，平台也提供了相关激励与流量保障，实现站内站外流量协同，促进用户购买行为。
结 语
此次618到来前，巨量引擎全新推出的整合营销资源包，相比以往更具针对性、创新性和前瞻性，可以满足不同品牌商家的需求，提供个性化定制服务，让品牌通过各种创意联动玩法，将不同阶段的资源和活动进行协同营销，实现流量、货品、人群三要素的协同作用，形成抖音生态内种收一体，带来更多全渠道价值溢出
