汽车行业中，线索经营是非常重要的一环。然而，在线索的转化上，车企普遍面临着一系列痛点。

       例如，一家车企不同的经销商在线索经营中可能会有不同的服务标准和流程，导致其在线索获取、跟进、转化等环节上存在差异。这不仅增加了车企的管理难度，也降低了线索质量和转化率。

       再如，汽车行业涉及的渠道众多，包括线下经销商、线上企业号、媒体广告等。在这些渠道中，可能会存在线索流失、重复等情况，线索管理难度大，线索转化效率低。

       此外，车企普遍需要付出较高成本进行线索获取，而线索质量的不稳定性也会导致转化成本的不确定性。

       同时，机会也正悄然到来。在行业回暖的趋势下，消费者需求普遍增加，多地相继出台促汽车消费政策，推动行业的底部反转行情，让广大车企迎来了扩大线索获取规模的有利时机。

       为此，巨量引擎重点发力线索经营，帮助车企通过矩阵经营、直播经营获得线索新增量。

       在2022年特殊环境下，某汽车品牌一度门店流量持续降低，但就在同一年，该品牌在抖音实现爆发性增长：

       企业号达1000+家，总粉丝量达2500万+，年度线索量达300万条+。通过矩阵开播热点活动，目前该品牌单线索成本最低至20+元，平播时段单线索成本在40+元左右，远低于大盘水平。

       那么，该汽车品牌是如何实现“逆风翻盘”的？

       打造经销商直播天团，深耕“人货场”扩大获客规模

       该品牌首先转变了经营思路，意识到在传统线索获取路径之外，抖音直播可以作为新的获客阵地。

       在抖音，用户群体覆盖了各个年龄段和社会阶层。汽车品牌可以通过在抖音直播中展示不同的车型、功能和特点，吸引更多的潜在客户。

       同时，抖音直播具有很强的互动性，汽车品牌可以更加深入地介绍产品和解答用户问题，提高用户对产品的认知度。

       此外，品牌通过抖音直播可以直接与潜在客户进行互动，更好地了解他们的需求和偏好，从而在后续的销售过程中更加精准地进行推广和转化，提高营销效果。

       汽车经销商作为汽车产业链的“神经末梢”，相比体量庞大的整车板块，对经济周期更敏感，距离消费者也更近，因此有望率先带动销量回暖和盈利修复。该品牌充分发挥经销商的力量，鼓励经销商开启抖音直播，打造经销商直播天团。

       长期探索下，直播很快成为该品牌的主要获客方式，超过90%的经销商进行常态化直播，不断推动获客增长。

       与此同时，品牌也抓住节点契机发起直播团购会，推动线索数量大幅提升，线索成本大幅降低。常态化与节点结合，形成联动效应。