疫去春来,线上消费市场随着经济复苏焕发蓬勃生机。近日,快手电商在杭州举办快LINK·快手美妆2023品牌&达人双选会,云集国内外头部、小众和新锐美妆品牌以及快手优质主播,通过帮助达人和货品高效连接,实现品牌和主播的互利共赢。

据悉,本次双选会共汇集了超150个品牌商家、72位达人主播,活动现场品牌与主播即时对接。

七“新”策略带来增长新动力

会上,快手电商分销业务负责人李欢作开场致词,随后快手电商美妆行业运营负责人邹继安介绍了快手美妆过去一年的发展态势。2022年,快手电商美妆行业增势迅猛,有近300场美妆直播GMV破千万,2022年Q4环比2022年Q1GMV增长245%,近40位美妆达人年度成交额破亿。美妆大盘数据增长背后,美妆买家与卖家数也迅速崛起,短视频、货架渠道高速增长,电商流量曝光快速提升。

为进一步助力美妆品牌找到增长新动力,快手电商聚焦供给侧和转化侧双端,推出2023美妆行业七“新”策略,包括新供给、新分销、新用户、新场景、新营销、新体验以及新基建。

在供给端,快手电商的运营视角将由达人回归到货品,挖掘和扶持更多高潜力的新品类、新品牌以及新单品,重点扶持男士个护清洁、美发、眼部护理等具有高速增长机会的新品类,增加美妆品类优质供给。

在转化端,快手电商将着眼分销、用户、场景、营销以及体验,全链路拉升转化。在分销侧,快手电商将进一步激活达人达播和品牌商家自播;在用户侧,重构优质内容全域分发链路,高效触达、转化和巩固潜在用户;在消费场景上,从泛商城、直播和短视频三个维度发力,为品牌提供全新增长机会;同时通过大促营销节点助力品牌爆发;新的一年,快手电商也将持续提升用户体验,以平台信任保障消费者无忧购。

除了全链路经营策略支持,快手电商2023年也将加大对美妆行业的扶持,提供现金类扶持、流量扶持、营销扶持、商家冷启扶持、运营服务和产品扶持,切实助力商家提升运营能力,探索长效经营。

自播、达播均有较大增长空间,且可相互助力、螺旋上升

与此同时,达人营销成为撬动美妆行业新增量的重要助力。双选会上,快手职业电商达人运营负责人董博介绍了快手美妆行业达人营销的新机会。2022年,美妆类目在头部达人直播间的销售额达百亿,美妆用户占头部电商达人买家总人数的76.2%,且保持50%+的高增速。

在美妆作为快手头部达人重要类目的背景下,达人主播和品牌商家搭建出达人代言、商品定制化、新品牌引入养成等多元合作模式,并通过短视频、品牌自播、泛货架打造更立体的营销新场景,将促进新品牌的成长和新品生态的形成。

商达撮合则进一步撬动了美妆生意快速增长。据快手电商分销部人货撮合中心负责人张立伟介绍,2022年快手电商美妆分销业务全面增长,分销规模同比提升超269%,分销商家数量增长120%+,活跃达人数量超23万,达人收入增长300%+。接下来,快手电商将从运营、生态、自主等多维度撮合达人与商家,打造优质好物清单,搭建高效货品阵地,定制合作场景,激发生意新增长。

成立于2014年的新锐国际品牌EIIO奕沃就通过与达人合作,持续推高用户粘性和转化,实现双方长期共赢。奕沃2020年开始在快手合作达人种草,2022年10月进入快手自播,仅7天就突破100万GMV,4个月创造超3000万GMV总量。亮眼成绩得益于奕沃“种草+达播”的模式,开播前,奕沃合作垂类达人在快手平台深度种草,塑造品牌心智;自播间开播的同时,快手头部主播蛋蛋在直播大场添加奕沃商品链接,当天贡献GMV超8.8万;2022年, 奕沃合作快手达人主播带来全渠道销量超过240万件。

经由本次双选会,快手电商促成品牌与达人的双向赋能,实现“人找货”和“货找人”供需两端的高效连接,更多美妆品牌将借力达人收获生意成长。同时依托快手电商美妆行业的新策略和新扶持,品牌商家与快手达人主播将进一步建立长期稳定的合作关系,激活快分销资源优势和快手平台优势,充分释放美妆行业增长新动力。