三届快手直播年度盛典两夺魁，冠军公会娱加娱乐是怎样炼成的？
实战
2022/12/22 12:21:55 5132阅读
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11月24日23时59分59秒，冠军特效出现在娱加娱乐旗下主播的公屏上。这家成立9年的老牌公会经过7天鏖战，最终拿下2022快手直播年度盛典公会赛王者赛区冠军，再一次向业界证明了自己的实力。
快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型赛事盛会，全站有实力的公会与主播都会参与其中。而历来被热议的公会赛王者赛区，更是聚集了快手平台TOP10的公会，能在如此激烈的竞争中拿下冠军头衔，娱加娱乐是怎样做到的？
借助快手直播东风，老牌公会完成新起航
成立于2013年的娱加娱乐，深耕传统直播平台多年，不仅在多个平台做到头部，更成为最早获得投资机构青睐的公会之一。作为行业变迁的参与者，娱加娱乐很早就意识到，“短视频+社交”将成为直播发展的新趋势，近年来持续加大对短视频直播的布局。
娱加娱乐CEO王春雷坦言：“作为公会，最难的就是拓展新平台。因为主播对于平台有很强的依赖性，没火出圈的主播更换平台，相当于一次从头再来。而公会拓展或更换平台，也需要投入大量资金和人力。”虽然有这样的担忧，但随着市场变化和赛道竞争加剧，娱加娱乐还是在2019年将重心转移至快手。
做出新选择，娱加娱乐基于两点理由：第一，2019年快手直播日活突破1亿，并开始引入公会体系，更大的流量优势与相对低的公会化程度，意味着一片新蓝海；第二，相较于传统直播平台，主播在快手平台还有广告、电商等方面的变现机会，营收想象空间更大。
成为快手开放公会体系后第一批入驻的公会后，娱加娱乐一边发挥过往积累的网红孵化经验和主播管理技巧，一边适应快手平台特性、探索新的主播成长方法论。
市场对于先知先觉者的回报最为丰厚，娱加娱乐如今在快手上迸发出了新生机——2020年，其在首届快手直播年度盛典中荣获王者赛区季军公会；2021年，在“蓝海计划-快手城市合伙公会招募活动”中排名全国榜第二；同年年末，又在第二届快手直播年度盛典中荣获王者赛区冠军公会。每一个荣誉背后，都有巨额流量倾斜、额外分成激励、公会专属特权、官方专属证书等奖励。
同时，数据显示，与2019年相比，2022年娱加娱乐主播数增长20倍，流水增长超450倍，旗下主播直播时长近65倍。
“今年，我们在快手的业务已经超过其他平台，这意味着在平台的流转轮换中，我们找到了快手这个新的业务支撑点，并且成了最大支撑点。”王春雷表示，“明年会继续加大在快手上的公会服务，一方面对主播做运营精细化管理上的扶持和帮助，另一方面希望在快手站内孵化出属于娱加娱乐的独立IP。”
做好网红赋能服务，探索主播成长方法论
在王春雷看来，公会之于主播就像教练之于球员。主播在踢直播这场世界杯，公会作为教练要基于每个人的性格，帮助他们找到适应比赛的方式。
回忆过往，他不免感慨：“在直播行业马上10年，旗下主播有三万多名，算是见证了从开始的兴起，到现在技术越来越完善、资本投入越来越多、行业越来越规范。其实做娱加娱乐的初衷，是因为看到太多人因为主播行业改变了命运，想帮助更多处于摸索阶段的主播，让他们找到改变命运的机会。”
因此，娱加娱乐始终将主播运营放在第一位。与很多公会招募主播后“放养”不同，娱加娱乐在招募时不盲目追求数量，更在意主播的素质和潜力；通过层层筛选的高潜主播，可享受1对1、多对1的专业指导和定制化培训；此外，根据不同时期的流行趋势和平台政策，娱加娱乐还会为主播制定专业化的成长计划。
专业歌手银火火，是娱加娱乐在2021年底签约的主播。根据她的才艺素养，娱加娱乐当即让她参加了2021快手直播年度盛典，并不断给她投流增加曝光，助其零粉起步拿到公会赛女主播亚军。2022年快手制作音乐女主播成长真人秀《声声如夏花》，娱加娱乐又推荐她参与录制，最终成功进入成团名单，在快手的粉丝量也突破118万，收获了一批有黏性、有消费力的“妈妈粉”。
同时，娱加娱乐成了主播和平台建立沟通的桥梁。王春雷表示：“每个签约主播，都有我们的运营来把握直播质量和主播培养。”一方面，娱加娱乐会为主播详解平台规则，既降低主播触犯红线的几率，也为平台治理直播秩序助力。另一方面，娱加娱乐会帮助主播高效利用平台资源，借助快手的活动、比赛与政策，最大化地增加主播曝光、提高粉丝黏性、获得变现机会。
提到与快手的合作，王春雷赞不绝口：“遇到任何困难，与快手官方运营团队沟通，通常半个小时内就会得到反馈，跟进的效率和细致程度非常高。业务上，快手也在不断向我们打开娱乐之外的生态，在电商、商业化等方面都给到了扎实的支持。明年是娱加娱乐成立的第10年，希望能跟快手一起为主播提供更好的服务，为用户提供更精彩内容。”
如今，公会已经成为快手直播生态里重要的力量，2022年第三季度其活跃公会主播数量同比增幅就达200%+。未来，快手直播将进一步扩大与公会的合作，吸引更多像娱加娱乐这样的实力公会入驻，进而带来更多有创作能力的优质主播，共建共享行业红利。
