今年618期间,抖音中腰部达人主播有了更多吸睛机会,一些新晋达人也在大促中取得了出色的带货成绩。巨量引擎特别复盘大促期间表现优异的四家MCN达人案例,希望为广大品牌商家提供大促营销优化指引。
案例1:初行传媒×琦儿Leo
多场景+高频次直播,推动破圈转化
自从入局抖音以来,@琦儿Leo一直保持着较高直播频次。此次618,初行传媒更是多场景、多渠道帮助@琦儿Leo 深挖潜客,一方面不断测试优化巨量千川多种投放产品组合,包括千川品牌FeedsLive、千川支付ROI、千川搜索、DOU+等,精准适配多元营销场景,推动人群破圈,提升转化效果;另一方面通过高时长、高频次的直播炒热直播间大促氛围,抢占粉丝注意力。最终GPM增长超大盘均值,总销售金额超1.2亿。
案例2:达人说×潘雨润
长周期蓄水+多触点组合,单场直播GMV破亿
美妆达人@潘雨润 近几年一直拥有较高的直播间人气。这个618,通过精准破圈蓄水和投放策略升级,@潘雨润 实现了更高效的流量转化。618来临前,@潘雨润 提前进行长周期预热蓄水,撬动直播间粉丝增量,618开始四小时GMV轻松破亿。大促期间,直播间上架多款热销产品,热度一路上升。对巨量千川、FeedsLive、DOU+、搜索、巨量星图等投放产品组合的策略升级,也推动了多触点流量高效转化。最终,@潘雨润 直播间单场直播GMV破亿,618期间总GMV突破2.5亿。
案例3:临光文化×阿niuniu
高奢护肤品深度种草引流,打破生意天花板
作为新晋潜力达人,@阿niuniu 此次618首次试水高奢护肤品带货,并借助多种工具和玩法成功实现破圈。直播前,@阿niuniu 以短视频深度种草,并推出低价秒杀福利宠粉,成功引爆直播间销量;直播期间,通过支付ROI、成本稳投、搜索等多种投放产品组合引流,以商业流量成功撬动更多自然流量。最终,这位百万GMV量级主播单场GMV首次突破1000万,首登小时带货榜TOP1。
案例4:樊登读书
“反选”达人定向种草+知识达人助播,累积学习人次过亿
樊登读书 自开播以来,已帮助数亿用户养成读书习惯。此次618,樊登读书首发新品——讲书大月卡,并通过“反选”达人,打造定向种草矩阵,为直播间进行大规模预热;大促期间,科学调配达人种草和巨量千川直播的投放比例,在扩大新品曝光的同时带动销售转化;直播期间,多名达人学者嘉宾助阵,发挥名人效应吸引更多粉丝并拉动转化,最终单场直播GMV破100万,618期间直播间累积学习人次突破2亿。
结语
从上述案例可以看出,抖音达人生态已开始向各个垂直领域延伸。随着越来越多达人积极入驻抖音,巨量引擎的达人营销也在不断成长进化。未来平台将持续完善达人营销相关产品工具,推出各类专项活动,助力企业提振经营信心,共同推动生意的良性增长。
