近年来,品牌在社交媒体、短视频、电商等平台预算增加,红人经济在中国新经济占比逐年升高,市场规模增长迅速,据中国指数研究院等联合发布的《2021中国红人新经济发展报告》显示,2020年中国“红人新经济”市场规模已经突破1.3万亿元人民币,近三年平均增速超过150%,在中国新经济中占比达到8.0%,红人经济正处于黄金期,势头正劲。红人营销随之蓬勃发展,逐渐成为品牌宣传的主流手段,需求增大,供给侧大量红人入场,供需两方挤压,使红人营销市场竞争加剧,担当媒介的服务商有更多的业务机会但也面临来自品牌方和同行的多方压力。

今年618,红人营销呈现新态势,头部达人式微,腰尾部直播达人迅速涌入,增加直播场次与直播时长驱动流量扩容,大盘流量攀升下,红人需要不断创新内容,品牌需要不断打造差异化,服务商同样面临多重困境:投放利润逐年下降,人员成本逐年提升,资金需求量加大,客户要求越来越高。为了解决这些问题,服务商会为与客户签框而降低成本,增加了执行压力;降薪裁员控制成本,但导致业务丢失;融资满足基础业务,但无法达成业务增量;提高服务设施建设,但增加了无形支出。

服务商自身提升业务模式、优化人员配比、合理评估资金流,也需谋求更多合作机会,借力平台资源优势,实现“内卷”下的内外双驱动。近期,WEIQ红人营销平台推出升级版本,从价格、人力、资金三方面入手,帮助解决服务商困境,提供红人营销新路径。

在价格方面,WEIQ推翻业内普遍适用的商业模式,对服务商开启无差价的会员通道。据悉,加入会员的服务商可直接看到WEIQ作为核心代理商与各平台签订的“底价”,以真正的透明价格获取更多竞标筹码与客户资源,压缩投放成本,获得更大利润空间。

在资金方面,WEIQ版本升级后支持服务商先投后付,以客户为中心,以投放为首要目的,可以帮助服务商高效投放,并缓解项目集中爆发,项目预算临时增加,现金流与资金周转超出预期等紧急状况,帮助其会员提高运转效率。

在人力方面,WEIQ会员模式支持模块化按需采买式服务,针对不同需求的服务商,提供灵活、多样的选择。对于需要媒介短缺的服务商提供媒介外脑,专人专项完成策略、选号、沟通等需求;对于数据能力欠缺的服务商,在提供投前评估、投中跟踪、投后结案等基础数据服务外,还可按服务商需求提供深度数据、单项数据采买与定制化数据采买服务,帮助服务商完成投放效果收集,二次投放策略推导,投放趋势分析等数据需求。

可以看出,WEIQ平台此次版本升级以解决服务商的需求为首要目的,与服务商共同提高客户服务质量,洞察服务商在经营中的核心痛点,应对红人营销拐点下的新趋势,合力为品牌创造新增长。对于行业来讲,WEIQ平台的会员模式为投放平台提供新范式,搭建更高效的营销模式,有助于构建更加有序的红人营销生态系统,在流量内卷趋势下为行业提供解决思路。