一体化营销收获“精增量”，巨量引擎618助力品牌逆势增长

品牌 2022/06/30 10:23:56 3563阅读

刚刚结束的618，虽然对于品牌而言困难重重，但经此一役，我们还是看到了企业面对压力的韧性。一方面，受大环境影响，用户消费观念及习惯发生改变；另一方面，线上流量见顶，营销环境纷杂激烈，品牌增长遇难。

面对诸多压力与挑战，618期间，依然有不少商家，顶住压力，逆势增长，实现了生意突破。据抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告显示，6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。

6月29日，巨量引擎“媒好引力·618引擎全开”线上沙龙举办，邀请到品牌代表和多家媒体参与，共享巨量引擎618的成绩与经验，复盘大促期间表现优质的商家案例，以期为众多商家后续在大促营销时点营提供进阶灵感。

一体化解决方案，全链破译生意“增长难”

对于商家而言，618就像是一场“装备竞赛”，赢家获得销量，输家惨淡陪跑。但对于巨量引擎而言，618更是一场规模庞大的商业能力大考：充分助力不同体量，不同行业的品牌商家都能在618当中获得增长，是核心考题。

为实现这一目标，今年618，巨量引擎洞察商家普遍“增长难”的困境，以“精增量”为主题，整合巨量云图、巨量千川、巨量招商、巨量星图、品效广告等产品及资源，推出《618全景营销实操宝典》，为品牌打造高效种草—转化的一体化营销解决方案。

解决方案围绕大促“破圈预热期”、“蓄水种草期”、“大促转化期”、“持续增长期”四大阶段品牌面临的营销痛点，提出营销策略和具体打法，将全平台产品能力进行整合，帮助品牌更灵活高效的找准思路、匹配工具、选择玩法、判断效果和优化方案。

同时，巨量引擎还开启了为期四周的实操课程，邀请行业专家和一线操盘手分享大促趋势和方法论，帮助更多商家快速掌握大促营销的秘籍。

通过策略解析和实操指导，巨量引擎为商家打造了全景化的作战攻略。618大促期间，众多品牌通过策略指导，在巨量引擎以精细化运营、精准种草和投放等，实现了生意的逆势增长。

种草-转化-长效经营，精细化营销助力品牌收获“精增量”

当预算收紧，用户消费观念发生改变，以往单纯通过投放来获取曝光的方法，无法有效促进转化和增长，品牌营销从粗放式转向精细化。

今年618期间，在巨量引擎平台，有的品牌依托达人种草，实现了高效蓄水；有的品牌借势IP内容，实现影响力破圈；还有的品牌通过科学的营销方式，沉淀品牌资产；长效经营......巨量引擎甄选出10个优质案例，从案例中看大促营销趋势，供行业借鉴。

趋势一：越来越多品牌注重科学营销，以精细化运营实现增长。作为新锐国货美妆品牌，618期间，逐本搭建内容矩阵并运用巨量引擎营销工具，进行精细化运营。在投放前，逐本提前锁目标人群，并通过核心用户“反选”达人，进行确定性种草；同时，通过FeedsLive小店成单多触点组合常态化投放，使用千川增效科学实验优化粉丝转化，以科学营销提升投放效能，通过粉丝的精细化运营，实现搜索GMV环比增长35%。

追觅是智能家电领域的新兴品牌，618期间，发起#家务不走回头路挑战赛，打造品牌大事件，借助代言人张若昀的影响力，实现品牌声量曝光；同时，还利用测评类等达人进行种草，根据效果在巨量千川进行复投；在销售方便，追觅覆盖品牌自播、达播、搜索和商场四大场景，多种组合运营，不仅实现了短期的品效增长，还收获了长期的人群资产沉淀，618期间GMV超7000万，收获人群资产1.6亿。

趋势二：应用品牌广告精准投放，已成头部大牌快速抢占用户心智常用手段。今年618期间，兰蔻借势618大促节点入驻抖音开店，高举高打使用TopLive+达人连麦助力开业，开业大典期间品牌搜索指数提升313%；OPPO选择在618期间进行新机上市，其明星大片投放了抖音TopView，助力新机首发收获大曝光，6月1日抖音销售额同比增长822%，全站销售额1小时超越去年全天。

趋势三：借势IP破圈，成为获取目标新用户的关键手段。方太在618期间，打造多品线IP矩阵，实现了人群破圈。如合作巨量星图《星yue十二志》，邀约梅尼耶、设计师阿爽等8位千万粉丝达人用vlog内容花式彰显品牌力；紧追时事热点，冠名巨量引擎IP“我的星辰大海”；结合健身热点，冠名《冠军健身课》联动8位奥运冠军，打造方太系列健身直播课堂，曝光超6亿。通过不同IP的内容，方太的品牌影响力和种草力实现了双丰收，借势大促节点，实现了品牌的新增长。

趋势四：达人种草蓄水+直播带货是精准转化的有效组合拳。以国货雪糕领跑品牌钟薛高为例，品类旺季和营销节点的重合，让钟薛高在本届618中优先占据了有利开局。为冲刺618，钟薛高提前布局，在大促前广泛蓄水，通过巨量星图与达人合作短视频种草和直播带货，引爆热度；为提升转化，钟薛高加量、精细化投放巨量千川，并采用支付ROI、成本稳投等工具，最终收获了曝光总量2.57亿，GMV环比增长400%。