双十一过后、双十二之前的商家补货热情再次点燃，阿里巴巴1688平台今日(11月19日)公布了刚刚结束的11.18年终备货节的数据，全天在线成交45.05亿，是去年同期大促的7.8倍，711款商品日销售额过百万，83个卖家过千万，不但向业界宣告B2B业务的王者归来，也完成了自身从信息平台到在线批发平台的蜕变。

从11.18当天数据来看，卖家端浙江还是稳坐夺头把交椅，占37%，在买家端，福建买家交易量增长迅猛，大促当日是促前的65倍。

1688表示，今年的全年目标就是在线交易额冲击1000亿，成为淘宝、天猫之后的国内第三大在线交易市场。

在线交易规模为2010年时的26倍

今年早些时候，1688平台的注册会员数已突破1亿，距离2011年的5000万用户翻倍仅用了500余天，现在1688平台的日均交易额已突破3亿。1688向在线交易平台的升级不仅有效帮助买卖双方将整个交易流程都通过平台来完成，并可以为买家提供各种有关卖家的资质认证，提高交易促成率。“阿里巴巴之前的定位是信息服务平台，主要推动企业间的线下交易。而现在1688一直在推进业务模式升级，从追求新客户数到转向提升用户质量和真实性、增加买家流量以及改善用户体验，进而推动网上在线批发交易。”1688平台总经理张建锋表示，近年电子商务的高速发展，单纯的信息服务平台已经无法满足商家不断增长的需求。正是意识到这一点，阿里巴巴很早就开始尝试从meet at Alibaba(信息平台)向work at Alibaba(服务平台)的转变。

从2005年第一笔在线交易后，阿里巴巴开始探索往在线交易平台转型升级的道路。2010年1688.com上线后，阿里巴巴加速了往在线交易平台的升级，在线交易规模实现爆发式增长。仅以支付宝担保交易计算，截止2013年10月底1688平台的在线交易规模已经是2010年全年的26倍。越来越多的企业转变了观念，不再辛辛苦苦的跑到线下的批发市场进行采购，而把自己的采购行为转到线上。数据显示，过去四年间，通过支付宝购买成功的用户同比增长了17倍。

广州市小雅服饰贸易有限公司原来为传统的服装厂家，之前一直给其他品牌贴牌生产，虽然有自己的原创品牌楚熙chuxi，但之前自己的销售渠道以线下二线专卖店以及各省市的电视购物为主。加入1688平台后，开始尝试线上批发业务，第一手设计产品资料全部在1688上新。尝到来自1688交易的第一头甜水后，近年来逐步将线下渠道进行线上化的整合，培养有电商意识的代理商及批发商走1688交易，目前其13年上半年的线上月均交易额已突破500万。

淘宝、天猫商家在线交易接受度最高

对于服装、日用等消费品行业来说，由于有淘宝和天猫等C2C、B2C平台的推广和历年双十一、双十二等活动的带动作用，各个厂家和经销商对于在线交易的接受度更高;这些行业的批发采购行为往在线批发转型也更顺利。仅以支付宝担保交易计算，截至2013年10月底1688平台的在线交易规模已是2010年全年的31倍，消费品的交易规模是非消费品的4.9倍。

因此，每一年的年末促销季前后都是淘宝、天猫卖家们的采购高峰，今年的11.18年末备货节的时间节点也放在了双十一之后，双十二之前。从11.18年末备货节的数据来看，当天淘宝卖家占比47%，交易额贡献49%。服装行业的表现仍最为抢眼，所有类目都有爆发式增长，卖得最好的单品是秋冬杉、打底裤、加绒保暖裤等冬装。据统计，销量最高的一款打底裤一天销售了316万件，销售额3662万。

“去年九月，阿里巴巴和淘宝的账号打通后，1688在线交易额的突破非常明显。淘宝的卖家电商基因非常好，他们对于在线交易的整个流程非常熟悉，所以自然地会选择1688作为他们的供应商。而且他们很善于了解平台的玩法，他们对货品的反馈同样可以帮助1688的供应商提高自身供应链的效率。”张建锋表示，目前1688有50%~60%的批发订单来自淘宝，剩下的则来自线下档口，以三四线城市为主。

事实上，在线批发相比线下批发的最大特点是可以利用互联网的聚合效应，把全国各地的需求聚合起来，而不仅局限在自己实体店面的小小辐射范围内。而这种聚合效应应用在零售流通领域，对企业实现规模经济有重要的意义，团购无疑是把互联网这种聚合效用发挥到极致的一种产品。在11.18期间，一款伙拼的袋鼠暖宝宝销售了近637万件。

艾瑞咨询统计数据显示，2013Q3中国中小企业B2B电子商务市场营收达52.5亿元，同比增速提升，达22.9%，环比增长5.8%。整体而言，中小企业B2B电子商务市场持续回暖，稳步发展。