快手116男装品牌GMV环比增长65.1%，李宁、特步多品牌单日自播GMV破百万
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2021/11/12 15:29:03 6156阅读
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近日，快手电商116品质购物节落下帷幕，亮点之一便是品牌的集中爆发。其中，10月20日到11月11日活动期间，快手电商男装品牌日均GMV环比活动前一个月增长65.1%。李宁体育、特步、迈特优、龙牙、佳钓尼、柒牌等男装运动品牌均实现了销售爆发。
在快手116活动期间，男装品牌迈特优自播GMV突破1000万，特步官方旗舰店自播GMV超560万，龙牙品牌自播GMV超600万。李宁体育自播GMV近700万，单日GMV突破170万，活动期间涨粉7.6万。柒牌男装116期间累计GMV超300万，日均GMV环比活动前一个月增长428.93%。
亮眼成绩的背后，不仅是男装品牌在快手的快速成长，经历了大促活动历练的各大男装品牌也摸索出了一套自播方法论，品牌自播势能得到进一步释放，进入到更加成熟且长远的发展阶段。
知名品牌提前抢占流量高地，以爆款拉升总销量
在男装品牌中，各大知名运动品牌往往深受消费者喜爱，在平台大促期间如何高效获取流量，成为品牌关注的重点。
由于意识到“越靠近大促，流量竞争越大”，李宁体育率先在10月25日开启促销卖货模式，并集中资源在11月1日迎来爆发。11月1日当天，李宁体育单日GMV突破170万元，这使得李宁体育成为继鸿星尔克之后，首个单日GMV突破170万的自播运动品牌。
除了抢占流量先机之外，李宁体育还制定了详尽的备战策略。在直播前夕，李宁体育会预先发布10条短视频进行预热，并将每场直播时长延长至17小时左右，尽可能地满足用户在不断时段的购买需求。
在商品选择上，李宁体育以爆款冲销量，其中卫裤、卫衣和新款走秀鞋销量亮眼，卫裤总销量4436件，总销GMV超60万；卫衣总销量3877件，总GMV超53万；新款走秀鞋总销量1471双，总GMV超49万。
值得一提的是，为了营造良好的购物氛围，李宁体育采用1080p高清直播间，且官方logo认证标识清晰明显，确保直播间正规性。同时，服饰尺码标一直悬挂在直播间界面一侧，方便用户参考立即下单。此外，李宁体育还使用了限时秒杀、聚人气、正在讲解、生意通、直播大屏等营销工具，进一步拉升直播间人气值。
与李宁体育类似，特步也在11月1日通过高性价比爆款的形式带动整盘业绩，当日GMV突破100万，其中低于天猫和京东活动价的Top5商品占比80%。不拘泥于传统店铺，特步在直播形式上也进行了创新。除了与平台活动同步更换116直播背景之外，特步主播还穿上了古装，以“公主人设”制造反差感，为用户带来更好的活动视觉体验。
区别于大众款式男装，主打商务男装的柒牌也在快手116期间实现了大爆发，日均GMV环比增速高达436%。具体来看，柒牌也采用了延长直播时长策略，由3个主播轮班直播，保证直播时长在19小时以上。同时，为了适应季节变化，柒牌还进行了货盘调整，新增了保暖系列如羊绒内衣、羽绒服等。
在商业化投流上，柒牌与专业服务商进行合作，每天都会调整和尝试不同的人群包组合，整体商业化投流ROI达到5。
淘系品牌扎根快手自播谋升级，延长直播时长+商业投流促转化
定位轻时尚男装，以18岁-28岁男性为主要用户群体，成立于2014年的迈特优，凭借性价比路线，很快成为淘系知名品牌。区别于传统电商“重销售“的经营理念，迈特优在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升级，而快手116为迈特优提供了契机。
在备战快手116期间，迈特优增加了羊羔绒外套、长款羽绒服、加绒裤等爆款库存，同时提升了客单价，其新款羽绒服客单价均在300元以上。考虑到直播间女性消费者居多，迈特优从服装风格到主播选择上都进行了优化调整，款式以简单街头风为主，主播更贴近阳光男孩，促进用户下单。
在直播时长方面，迈特优采取16小时轮播制，每天从早上8点播到晚上12点。而在商业化投入费比上，迈特优也做了提升，以流量带动销量增长。此外，迈特优还转换推流方式，极大地提高了直播间的清晰度。凭借缜密的布局，迈特优最终取得了两场单日GMV破百万的好成绩。
垂类品牌深耕短视频创作放大优势，定期推出宠粉活动实现新突破
对于品牌而言，优质的短视频内容往往也能为其带来事半功倍的宣传效果。户外装备品牌龙牙战术自入驻快手以来，坚持深耕短视频创作，分享户外生存常识、户外穿搭等干货，吸引了140多万“铁粉”关注。
基于扎实的短视频内容，龙牙战术还进行了投放策略优化，使其T0 ROI达到10。在快手116期间，龙牙战术更是将新品进行集中上架，并在全网同步了活动价格，日播时长也延长至18小时。整个活动周期中，龙牙战术以432元的客单价，实现了日均销售额达20万元，单日峰值GMV超50万元，总GMV突破500万。
与龙牙战术同属于户外垂类，专注垂钓渔具的佳钓尼深耕行业十二年，在全国拥有线下渔具连锁店1300余家，600万垂钓会员。在快手，佳钓尼也通过定期策划赛事特别活动，以及发放粉丝福利，积累了160多万粉丝。
趁着快手116大促，佳钓尼也在11月开启了宠粉活动，配合调整货品结构，增加福利款。佳钓尼还提升了利润款客单价，在商业化投放方面也进行增加。与此同时，对比在大促前后增长了264%的直播时长，佳钓尼实现ROI达5.7， GMV环比增长213%的新突破。
综合来看，无论是知名品牌，还是传统电商品牌，亦或是垂类品牌，都能在快手电商通过自播“实战”总结经验，并在快手男装品牌赛道抢占一席之地。对于快手来说，116期间越来越多品牌的快速成长，也促进了快手电商生态的进一步发展。未来，快手电商将继续为品牌营造“以信任为基础”的电商氛围，通过大促、政策扶持等手段全面助力品牌发展。
