战绩斐然！抖音818新品专场，品牌推新再添新通路
品牌
2021/08/25 19:03:58 10737阅读
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在品牌产品快速迭代的当下，如何让新产品出圈，完成从新品到爆品进阶，是品牌尤为关注的营销命题。为满足品牌推新、达人带新、消费者追新的旺盛需求，抖音电商于数月前隆重推出“抖in好奇新”计划，通过平台激励政策、资源倾斜、营销活动等帮助新品在抖音实现更快爆发。
在刚刚结束的抖音电商818期间，“抖in好奇新”更是特别推出新品专场直播玩法，通过与头部达人联合打造4场的新品专场直播活动，让品牌新品成功出圈，引爆电商818。
新消费需求下，新品新玩法成趋势
在抖音电商818新品专场直播活动中，抖音电商邀请4位达人坐镇，包括@道上都叫我赤木刚宪、@搭搭“随便夫妇”、@巴图博谷、@哦王小明，通过4场专属新品直播活动，818新品专场实现场均GMV700万，对比日常翻倍的销售战绩，成功助力17款新品爆款出圈。
亮眼战绩的背后，我们可以看到抖音电商为海量新品搭建了更为直观有效的销货场景，成功解决了品牌推新阶段遇到的销售转化难题。
品牌推新是近年来品牌在销售中常用的营销策略，通过新品不仅可以满足用户精细化新消费需求，而且也能够通过新品为品牌创造新的销售增长机会，做到活跃老客户、引入新客户。
很多品牌通过推出新品实现了新的营销话题塑造、新的销售增长，通过产品成分升级、功能迭代，或结合节日打造全新的产品组合等方式，满足当下年轻人对于安全稳定、健康瘦身、国潮文化、尖端科技等新消费需求。
如在抖音电商818新品专场直播活动中，花西子全新打造的定制天作之盒，取得美妆新品第一的佳绩，成功引爆。
与此同时，达人为新品做“代言”也成为一种新的带货趋势。新品拥有独特的溢价能力，带货达人希望通过新品来拉升货盘价值，获取更多新流量。如美妆类产品，在粉丝关注的成分安全、平替试用、国潮新玩法等方面着眼。同时在主播个人提升上，塑造了美妆师转专家的人设进阶，营造出与粉丝共同进步的状态，更添信赖度。
创新营销玩法加持，新品爆发再添新通路
让新品爆发、让达人找到更优质的新品，抖音电商818新品专场直播活动不仅为双方提供了一个实现双赢的销售场，更探索出一套实现新品在直播间爆发的创新营销组合打法：多维种草+精准达人+独家权益。
1、新品多维种草
在818新品专场直播活动中，抖音电商通过邀请垂类达人做专业测评短视频、泛垂类达人场景植入，以及明星视频切片等多种种草形式，多维度为新品做前期直播预热，完成直播间的引流和销售转化。
如此次活动中的爆款单品——瑷尔博士反重力水乳，邀请明星周也和多位专业成分测评博主种草代言。在直播开始前，@哦王小明 再次通过短视频种草，最终在8月16日直播间实现62.9万的销售战绩。
2、精准匹配达人
活动中，抖音电商为新品精准匹配更优达人。通过对达人粉丝群特征分析，进行有效的人货匹配，为熬夜党、成分党、技术宅按需推荐不同好货，将新品推荐给有对应需求的用户，最终完成更有价值的销售转化。
如大家熟知的@道上都叫我赤木刚宪 作为面膜达人，优先推荐面膜类新品做种草合作；@搭搭“随便夫妇” 搭配美妆组合套装；@哦王小明 则通过详细解读化妆品成分，来成功吸引成分党用户的关注。
3、达人独家权益
让新品更快引爆，给到达人独家销售权益也是重要的营销手段。在抖音电商818新品专场直播活动中，品牌通过给到达人新品首发、定制化买赠套组、定制化价格等权益，为达人直播带货增加了更多的诱惑力，更易将新品引爆。
如定制打造的pmpm白松露水乳套组，通过与达人@搭搭“随便夫妇” 深度合作，打造出累积获赞17万的“三明治护肤法”种草短视频内容，在8月9日的直播中完成118万的销售引爆。
虽然抖音电商818新品专场直播活动已经落下帷幕，但抖音电商所探索出的新品引爆营销玩法能够为更多品牌提供参考。相信未来更多新品会在抖音电商平台出圈，更多品牌找到新品销售增长新可能。
