快手磁力金牛“好物速推”助力品牌增量提效，赋能规模化分销长效经营
电商
2021/08/25 15:20:39 28202阅读
电商
2021/08/25 15:20:39 28202阅读
对于不少在快手发展直播电商的品牌商家来说，达人分销代投是一条重要的生意加速通道。而在实际合作中，品牌如何找到适配达人、如何做分销投放，中腰部带货效果较好的主播如何触达到更多品牌等，都是亟待解决的问题。近日，快手磁力金牛上线了“好物速推”产品，帮助品牌商家在提升GMV的同时保障投放ROI效果，为品牌在快手的分销生意保驾护航，同时帮助中腰部达人获得更多与品牌合作的机会。
“好物速推”助力品牌增量提效，赋能分销生意长效经营
作为基于好物联盟分销场景打造的一款营销利器，不同于一对一代投模式（合作对象和预算额度都明确），“好物速推”面向中腰部主播群，通过算法监测分销达人的带货效率，选择达标的直播间进行投放，达人的广告预算也通过算法进行智能分配。
在具体操作中，品牌商家需在好物联盟创建分销商品，同时在快手磁力金牛好物版创建“好物速推”投放计划，并关联自己的分销商品。适配达人会在好物联盟选品中心收到定向的带货邀约，同时，好物联盟的固定资源板块也会批量招募达人来为品牌带货，自助化地建立分销达人矩阵，免去商家及达人一对一沟通合作的麻烦。
自6月份品牌专场投放模式上线至今，“好物速推”通过达人专场带货的形式切实帮助诸多品牌在快手实现GMV的提升，投流ROI也超出预期。
其中，食品品牌良品铺子通过“好物速推”与4个达人进行品牌专场直播带货，直播间单日销量超过40万，商业投流贡献增量GMV达11.8万，实际投放ROI达标率高达130%。另一个食品品牌口水娃与“好物速推”促成的3个达人带货合作，整体直播间销量达68.5万，ROI达标率为120%。
不仅食品品牌能够在“好物速推”助力下快速成长，部分美妆品牌也通过“好物速推”实现了生意的新增量。6月份完美日记与3个达人合作开展品牌专场直播带货，整体销量突破289万，ROI达标率为110%；摇滚动物园由3位达人完成品牌专场带货，整体销量达41.4万，实际投放ROI达标率高达130%。
借助“好物速推”，品牌在快手电商冷启动和分销放量阶段的难题可以被有效解决。在冷启动阶段，品牌可以通过“好物速推”投放快速测款，依据达人直播间的销售数据反馈对商品进行综合评估，并制定合适的销售策略，从而推出爆款；而在分销放量阶段，品牌可以借助“好物速推”的自动投流，扩大直播间成交规模，促进品牌整体GMV长期增长。
在“好物速推”的促成下，不少达人带给了品牌超出预期的惊喜。与口水娃合作的达人“馨馨小仙女”投流ROI超出预期高达310%，和良品铺子合作的达人“张岩”投流ROI超出预期90%。
“好物速推”智能算法保障投流ROI，高效匹配机制实现品牌达人双赢
“好物速推”基于智能算法优中选优的投放机制切实保障了投流ROI。在合作达人中，快手磁力金牛通过算法智能分配营销预算，自动启动投流，实时监控带货效率，依据投放ROI是否符合预期对达人进行筛选，启动更多投流给效率高的达人。其操作极为简单，即使是非专业的投手也能搞定。
凭借优秀的匹配机制，“好物速推”帮助更多中腰部达人与品牌达成合作，赋能品牌的同时也为达人提供了快速成长的机会，让他们不仅能获得佣金收益，还能借助品牌背书实现直播间人气、销量与粉丝数的多重增长,依托优质商品获得快手老铁的信任，从而在快手实现个人成长。
其中，“小佛叶电商达人”与完美日记和翔古鞋服合作，共获得投流预算11.78万，收获近65万直播间增量流量、3669个新粉丝；和良品铺子、韩都衣舍等品牌合作的“小思雨”共获得投流预算11.35万，实现超46万直播间增量流量，涨粉3549个；与摇滚动物园品牌合作的“是燕子呀”获得了75万直播间增量流量与3070个涨粉。
事实上，快手磁力金牛“好物速推”并不局限于促成品牌和达人达成短期带货合作，而是力图成为广大品牌在好物联盟长效经营分销生意的加速器，满足品牌商家与达人矩阵的日常合作分销带货诉求。未来，快手磁力金牛“好物速推”将赋能更多品牌和达人通力合作，聚合全网好货与实力达人，实现多方共赢。
在9月初，快手磁力金牛将推出全新的“好物速推”混场模式。相较于专场模式，混场更普遍地适用于品牌商家和分销达人的合作带货中，也更容易满足品牌及达人的多方诉求，赋能规模化分销。快手磁力金牛“好物速推”首创自动化智能算法，可以判断混场模式下应该投放的货品，适配分销达人多品类、多品牌组合直播的带货场景，在提升GMV的同时保障ROI。磁力金牛希望更多品牌商家和达人在“好物速推”助力下达成合作，提升规模化分销带货效率。
