食品企业在快手的破茧成蝶之路，快手磁力金牛强势助力金锣自播GMV日破120W
品牌
2021/08/23 11:28:38 6645阅读
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很多品牌在自播时，由于缺乏对玩法的了解，容易遇到涨粉难、销量低等诸多问题。老牌肉制品品牌金锣食品在快手自播积攒了几百粉丝后，陷入了粉丝增长停滞僵局，摸索许久后，最终金锣借助快手磁力金牛的高效赋能，突破了涨粉瓶颈。通过前期粉丝营销，结合活动强预热和爆品强推策略，并在快手磁力金牛广告引擎助推下，金锣食品掌握了电商营销的秘籍，实现粉丝销量双增长的长效经营。
快手磁力金牛打通公私域流量，助力金锣食品快速涨粉突破冷启动困局
源自山东临沂的金锣集团成立于1994年，主打生猪屠宰及冷鲜肉生产加工，历经二十余年发展，金锣集团不仅被评为全国农业产业化重点龙头企业、中国明星企业等，其产品更是深入千家万户，成为不少家庭冰箱里和餐桌上的必备肉制品。
然而这样一家国民企业，在初入快手电商时由于不太了解品牌自播的玩法，粉丝量始终不过千，日均GMV也仅有几千元，陷入了冷启动困难中。
后来，金锣食品及时找到了快手磁力金牛合作，最终快速度过了冷启动期。在快手磁力金牛的流量扶持下，今年7月至今，金锣食品在快手的粉丝突破了67W，月度GMV也冲破500W大关，单日GMV的峰值更是能达120W以上。
亮眼的自播数据背后，并非一时的冲动消费，而是切实的高粘性粉丝支持，如今金锣食品的单日GMV中有70%以上是由粉丝贡献的。在快手磁力金牛的帮助下，品牌的涨粉不仅速度快，而且黏性好，复购率高，这批忠实老粉也为金锣食品后续的平销和活动场奠定了销量基础。同时，在前期的测试过程中，依托于快手磁力金牛的扶持补助，金锣食品的涨粉成本也成功缩减到了原来的四分之一，整场ROI更是增长30倍。
除了靠快手磁力金牛投流沉淀私域流量，金锣食品也积极参与平台的各类电商营销活动，在投流中增加自身曝光度，扩大公域流量。7月16日的品牌排位赛中，金锣食品凭借2448W人气夺得巅峰榜第三位；快手616真心夜晚会过程中，金锣食品直播间实时热度将直播间提升至国味美食精选榜第三名；金锣食品还与快手好货官方账号直播连麦，为自己的直播间引流。此外，金锣食品也踊跃参与了夺金日、七夕节等活动，持续与粉丝加强互动。
利用活动带来的大量公域流量为品牌造势，金锣食品成功在快手平台打响了品牌声量，并将公域流量转化为私域流量，实现更多的粉丝复购，为GMV增长进一步铺平了道路。
“优质内容+爆品策略”赋能品牌日，投放侧与直播间侧配合实现高转化率
在诸多活动中，金锣食品与快手磁力金牛共同策划的Big Day真正让其一战成名。开播七个半小时，全场GMV便突破100W；在当天将近十小时的整场直播中，总GMV达120W，总人气突破210W，峰值人气达到了2.8W以上，单日GMV更是达到了历史巅峰。
如此亮眼的成绩也离不开品牌的充分准备与快手磁力金牛的大力扶持。在活动预热期，金锣投入大量精力，推出了一系列预热视频。在精细化制作的种草视频中，主播在金锣总部为用户展示火山石烤肠、肉粒多等爆款产品，并为观众提供即将到来的活动商品清单和营销玩法，并进行福利价格预告。
同时，快手磁力金牛也对此类视频进行覆盖全域的推送，帮助金锣品牌日造势，让更多用户观看视频并了解活动详情，从而为直播间引流。在优质短视频内容吸引用户兴趣的基础上，快手平台的直播预约功能进一步提醒用户准时进入直播间，避免错过优惠福利。
凭借风格类型多样的短视频、不间断的福利预告以及快手磁力金牛营造的覆盖全域的活动声势，金锣食品的Big Day直播在预热阶段就已有5W多人预约，各类预热视频更是共斩获197W的播放量。
在众多粉丝和平台用户的翘首以盼中，8月7日，金锣食品Big Day活动正式启动。金锣食品巧妙地避让了大主播高峰时间段，并借助快手磁力金牛进行首页推广，为直播造势引流。加上之前大量的直播预约作为保底，当日上午9:00—12:00，金锣食品维持了直播间人气均值8000+，三小时GMV突破50w，实现美食榜单连续9小时第一，以及开播前两小时总榜第一。
直播全程中，金锣食品持续记录平台提供的直播数据，实时监测直播间的广告侧流速。当天的直播中，快手磁力金牛提供的广告投放持续发力，广告侧流速相较平销增长了300%，稳定单小时流速达4到5万。
同时，金锣食品也保持对直播转化率的关注，不断优中选优寻找超级爆品。加钙特香王中王在诸多产品中突出重围，卖出了三十多万箱，成为爆品中的爆品。
在销售节奏上，金锣食品也进行了实时调控。在下午的销售中，借助加钙特香王、无淀粉王中王、金锣小烤肠、金锣口口服、金锣里昂烤香肠这五款超级爆品的人气，采用爆品-次爆品循环销售、轮番上阵的节奏，主播将美食递送到镜头前为粉丝展示、试吃，并频频和粉丝互动。而直播中间下方不断滚动显示下单数据，也进一步激发了粉丝的购买欲。
多款产品相互配合的销售环节，加上快手磁力金牛在投放侧提供的推广带来的平稳流量，让金锣食品在Big Day活动中实现了投放侧与直播间侧的高度配合统一，整场转化率居高不下，并实现线性增长。
借助快手磁力金牛，金锣食品冲破了冷启动阶段的层层阻碍，并通过整合投放资源高效涨粉，积累了一批忠实的私域粉丝。此外，金锣食品始终坚持以真心对待老铁，为大家提供大量商品福利，进一步加强了粉丝与金锣食品品牌的信任度。
如今，金锣食品的GMV月度增速达40%以上。接下来，快手磁力金牛将帮助更多品牌在快手直面冷启动期涨粉难、销量低等痛点难点，顺利爬坡起步，沉淀私域资产，实现品牌营销升级。更多的食品企业也将有机会在快手电商自播领域发力，实现自身发展的同时，为大众带来更多优质的美味选择。
