快手磁力聚星创作者独特创意助力传播，品销合一释放美妆个护领域营销潜力
实战
2020/12/07 10:37:17 13050阅读
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2020/12/07 10:37:17 13050阅读
作为快手官方唯一的创作者生态营销平台，磁力聚星自上线以来，始终以磁力聚星创作者的丰富多元，专业独特的创意营销能力持续赋能品牌营销。
在快手磁力聚星服务的超200个细分行业中，美妆个护作为重点领域，依托于创作者智慧种草，吸引消费者关注，借由消费者情感共鸣建立情感链接，实现高效品牌营销转化。
近期，美妆个护行业知名品牌兰蔻、曼秀雷敦、冰泉，携手磁力聚星达人，在快手平台上打造了系列「品销合一」标杆案例，是快手商业化全面融合公私域后激活新通路的体现，更是快手磁力聚星“让内容和生意一拍即合”的具体阐释。
短视频种草释放品宣能量——营销内容场景全覆盖：15位创作者花式种草
“磨皮滤镜都太低级了，这才是真正的美颜神器！”快手创作者“泡椒一米六”在合作视频热情推荐她心中的必囤好物——兰蔻小黑瓶。
历年双十一前夕，都是各大品牌各展所长，争夺消费者注意力的重要时点，面对兰蔻“最大化传递口碑产品小黑瓶的功能亮点，为双十一活动造势引流”的核心传播诉求，磁力聚星以优质短视频对种草场景的花式呈现，为这一营销痛点解码。
在双十一节点前二十天，兰蔻品牌在快手陆续上线十五位磁力聚星创作者作品，囊括美妆、颜值、生活等多类型标签创作者，矩阵式传递兰蔻在双十一期间的主推产品功效及相关活动信息，迅速有效覆盖目标消费者群体。
（亲身示范+开箱测评，种草场景花式覆盖）
十五位磁力聚星创作者发挥十八般武艺，从多个层面花式种草小黑瓶：亲身试用测评+成分科普直观展现产品卖点，传达其针对敏感肌的抗老化功效；开箱+活动优惠解读，详细解释双十一的活动政策和购买攻略，引导消费者购买下单；线下探店、反吐槽等专门针对产品负面一对一解答，提升品牌好感度。
值得注意的是，基于男性群体对美妆领域的关注度日益提升这一背景，品牌在创作者侧的选择上，亦针对兰蔻“美颜”特性，融入一定比例的男生创作者，以期获取一部分精致“猪猪男孩”的关注。
此次营销中，磁力聚星创作者们充分发挥自身颜值及才华实力，以优质创意内容契合品牌主需要，以场景的全覆盖广泛触达潜在消费群体，促动由注意、兴趣到购买的转化，最大化增加品牌双十一活动的传播效果。
短视频种草释放品宣能量——高品牌契合度的创作者选择：创意情景剧演绎产品亮点
除了内容场景的全覆盖之外，快手磁力聚星与曼秀雷敦的合作则凸显了创作者选择与品牌调性、诉求的高度适配的重要性。
今年8月，曼秀雷敦男士护肤系列新品上市，邀请子辰与海、林颢学长阿、蛋花cici三位百万粉丝量级快手磁力聚星创作者，以情景短剧演绎产品卖点，激活日益壮大的男性群体护肤需求。
无论是霸道总裁、颜值控，还是致力于好物测评的精分少女，三位创作者的人设形象及粉丝画像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦与本次短视频营销的内容需要高度吻合：契合女性审美视角，故事化情景演绎。
三支短视频情景故事分别以霸道总裁篇、疲劳打工人篇、完美男友篇为主题，呈现当代年轻男性因工作熬夜疲劳产生的不同皮肤状况，利用剧情演绎，安利新产品卖点及正确使用顺序。
中年衰大叔变身帅大叔，颓废打工人秒变精神小伙，还有情侣小剧场，让你拥有“彭于晏长沙分晏"男朋友。系列短视频以女性视角结合场景串联故事，并借助品牌代言人：彭于晏国民老公的明星同款效应，动情演绎新品卖点，而这三支视频也获得了总播放达1000W的突出战绩。
（女性视角+男性视角，消费者心理全方位洞察）
直播拔草助力产品销售——矩阵式整合营销：平台IP+名主持+带货创作者组合拳
双十一期间，在与冰泉品牌合作推广牙膏口香糖的案例中，品牌通过磁力聚星平台，合作主持人华少、快手音乐人王逗逗的小时候、演员球球、大牌博主炫迈妹儿等众多创作者混场直播推广，借助创作者们高粘性用户群及优质的内容输出，实现九场直播总观看人数超1155w，总点赞数1228w+，为其自身长效转化添砖加瓦。
知名主持人华少则结合主持人需对保持口气清新要求较高的工作特点，推荐清新口气可以持久到第二天的冰泉牙膏。除此之外，华少还以其专业严谨的直播方式对产品进行多维度的展示：在镜头前揉开牙膏膏体，近距离展示产品中富含的摩擦剂颗粒，用最直观的方式将产品的清洁能力展现出来，极大增加了消费者对产品的信赖度，进一步刺激下单，而本场直播也取得了在线观看人数达480W+的好成绩。
（知名主持人声量+平台级购物节IP流量，双量齐下）
在直播中，快手音乐人王逗逗根据自身粉丝多为生活在一线城市的女性，并且18-23年龄段的粉丝占比超过50%的特点，精准洞察年轻女性追求精致，连牙齿也不能放过的美丽需求，吸引大量目标消费者购买拔草。
（创作者@王逗逗的小时候 粉丝画像，来源于磁力聚星官网https://k.kuaishou.com）
作为超头部带货创作者，球球在与冰泉的合作直播中，单场直播购物车点击数高达171W。本次直播以“边吃边聊”生活化的场景切入，呈现出轻松愉快的氛围，同时结合自身存在的牙齿健康问题，巧妙自然地向消费者安利冰泉牙膏产品亮点。
借势平台级购物节IP声量+知名主持人流量+top级带货达人销量助力，本次营销三位一体实现内容+互动+电商直播营销最大化。品牌通过聚星达人们触达其背后的用户群体，涵盖多种垂类领域，快速连接品牌与用户，精准覆盖需求用户，有效实现品牌宣推效果。
凭借丰富多元的磁力聚星创作者资源及创作者独特的创意营销能力，快手磁力聚星以智能高效的对接方式、精细化的营销模式持续赋能品牌商家，助力内容和生意一拍即合。未来，快手磁力聚星将不断加码品牌营销，以专业垂类创作者优质创意内容为支点，以消费者与品牌的情感共鸣为杠杆，撬动品牌声量向销量的转化。
