电商 2020/06/08 17:42:57 来源:原创 作者:粮策品牌研究院 44476阅读
1、公众模式：淘宝、京东、拼多多等电商销售大平台
优点：流量足够大，淘宝、京东等对农产品都有一定倾斜，可以获得扶助。
缺点：竞争激烈，如果没有流量倾斜，店铺获客难度高，普通农产品店铺做不起来。
运营条件：适合资金雄厚、有品牌知名度或与淘宝、京东已经达成流量协议的贫困地区农产品，如贵州深山产品。
2、地方模式：地方政府或组织机构构建的各类电子商务商城
优点：大多强化地方性、特色性，利润有保证。
缺点：相对公众化知名平台，流量有限，在运营技术资源保证、运营效率上相对较低。
运营条件：适合规模有限，但相对品质较为稀缺的农产品，如东北黄菇娘。
优点：产品具有排他性，购买运营效率高
缺点：需要自建流量入口，用户流量池建立难度大。
运营条件：适合有线下队伍，能进行导流，附加价值较高，定制性销售的农产品，如农庄产品。
4、朋友圈模式：由小型或创新型农业组织基于小程序、微商等构建的销售模式。
优点：进入门槛较低，运营灵活，效率高。
缺点：做的人太多，容易陷入低质量竞争中，如品质不够稳定，可持续性差。
运营条件：适合利润高，有话题和商业模式运营优势的农产品，如人参、海参等。
5、直播带货模式：由农业组织或农民基于视频平台构建的销售模式。
优点：普及性高，用户流量大。
缺点：涨粉有一定难度，内容变现需要一定技巧。
运营条件：适合有IP内容创作能力，能持续输出优质内容，完成变现，如青海漠里姐姐等。
以上就是目前农产品线上销售的主要模式，你正在做哪一种？
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