1986年，著名的管理大师赫尔德·西蒙提出“隐形冠军”的概念，特指隐藏在产业链中上游，不为普通大众所熟悉，但却在某个细分领域处于领先地位的企业。

在企业界，受关注最多的自然是那些直接为大众消费者提供产品和服务的公司，但市场经济和产业分工的复杂决定了，在他们背后，还有更多不为人们所熟悉了解的企业，而他们却是整个经济最重要的支撑力量。他们的产品往往不面对终端消费者，然而却是产业链上重要的一环，在面对经济下行压力及各产业提档升级的内外环境下，这些隐形冠军的创新和可持续发展，将是稳定产业经济、提升产业价值的中流砥柱。

与此类似，根据AMT研究发布的《中国隐形行业冠军白皮书》指出，中国隐形冠军企业较大比例为B2B企业，也是属于产业链中上游的制造业公司或生产服务类公司。

从这个角度来看，隐形冠军或者准隐形冠军企业可以产生于各行各业产业链的中上游，他们的用户是下游的其他B端企业，除非企业大到一定程度，否则并不被大众消费者所直接感知。而随着中国企业的不断发展，产业生态链的不断成熟，尤其是在互联网时代到来之后，面对着各个传统行业数字化转型的大趋势，国内也开始涌现出越来越多面向B端的优秀企业，而在各个细分领域当中有望产生越来越多的隐形冠军。

隐形冠军的特质

隐形冠军企业之所以在细分市场处于领先地位但仍然不被大众熟知，是因为大部分隐形冠军企业的产品不被消费者直接感知，他们往往处于产业链中上游并以下游B端企业作为用户。

例如一家叫做双童的公司，尽管占领了全球90%的吸管市场，然而大部分人并不知道，就是因为其针对的几乎都是B端用户。

赫尔德·西蒙表示，隐形冠军往往都十分专注，无论时代与社会如何改变，他们始终聚焦和深度耕耘在某个行业，因为只有聚焦，才能打造出一流企业。

例如，相较于大众、西门子，同是德国品牌的伍尔特就显得低调许多，然而他们从1945年就开始做螺丝，如今小到家具、汽车，大到飞机、工业建筑，都会选用伍尔特的螺丝，成为全球螺丝大王，这就是专注的力量。又如Flexi是可伸缩拴狗带的市场领导者，他们说：“我们只专注一件事情，但我们比其他人做得更好。”

此外，西蒙还提到，隐形冠军的一个重要特质还在于重视研发和创新。可以看到，具备这些特质的企业，往往会有更强大的发展后劲，可持续能力远远强于其他企业，在互联网制造的持续焦躁中，这样的品质显得尤其珍贵。

第三方支付是否有隐形冠军

其实很多时候，由于产业链的复杂和专业性，某个行业或者产业的真相并不似表面看起来那样简单。比如现在所有中国人都非常熟悉的移动支付或者第三方支付领域，由于微信、支付宝两个C端巨头的强大存在，让很多人对整个第三方产业链中的其他优秀甚至领军企业并不了解。

我们每个人每天都在用的第三方支付行业究竟包括哪些环节呢？简单来说，一笔线下支付交易的完成需要经过三个环节，首先是消费者个人通过扫码或刷卡发起支付，这一环节也被称为“账户侧”，包括了我们的银行卡，微信支付宝的付款码（当然其关联的很多也是银行卡账号）等；其次是商户收款，这个环节被称为“收单侧”，商家利用POS机、扫码盒子等终端，通过支持“刷”卡“扫”码完成收款行为；第三个环节是这笔资金通过“网联”或者“银联”的清算，这个环节被称为“转接侧”，完成资金的清算工作，最后再通过收单侧的第三方支付机构，将资金结算给商家。

而大多数人只关注到C端账户侧的支付宝、微信的光芒，并不会意识到为商户收单侧提供的支付服务同样不可或缺。这恰恰是隐形冠军有望出现的领域。

事实上，在这一细分领域已经存在领先的企业，比如今年4月25日上市的拉卡拉，就是长期面向B端商户、位于收单侧头部的一家企业。很多人对拉卡拉并不熟知，甚至有些还停留在10年前大街小巷便利店里的便民缴费终端机。殊不知拉卡拉从最初在便利店提供“便民缴费”到2012年全面开展收单业务，从未脱离TO B的战略方向，其一直致力于整合信息科技，为线下中小企业赋能。所谓便民支付业务做的并非个人业务而是为便利店服务，通过整合了水电煤气缴费、手机充值、信用卡还款、转账汇款等业务提供给便利店，帮助便利店提升客流量及增加用户粘性，让全国几乎90%以上便利店都成为了拉卡拉的商户，这为其之后全面进军收单市场埋下伏笔，也完成了庞大的商户积累。

而在其2012年开始收单业务之后，至今在收单侧不断壮大，并持续为商户提供会员管理、营销等增值服务。据拉卡拉招股书显示，截止2019年上半年，拉卡拉覆盖的商户累计超过2100万。

拉卡拉已成为第三方支付A股第一股（300773.sz），据拉卡拉发布的半年报显示，2019年上半年，其净利润达到3.66亿元，同比增长25.31%，值得注意的是，拉卡拉半年报提到其在商户经营的收入达到1.53亿，同比增长53%。近日，拉卡拉还召开了战略说明会，宣布其进入战略4.0阶段，将战略投资SaaS服务商，大力进军产业互联网，提升公司为现有中小微商户提供门店新零售云及分销云服务的能力，通过支付科技、金融科技、电商科技、信息科技等服务对中小微商户进行全维度的赋能，助其全面进入互联网时代。

拉卡拉持续进化或成行业新动力

据此前据国盛证券的分析报告，拉卡拉在收单领域的排名已经处于第二，仅次于拥有雄厚背景的银联商务，而其在产业互联网的布局具备天然的线下优势，后劲不可小觑。从各个角度观察，拉卡拉已经具备隐形冠军的特质。

目前，随着第三方支付强监管加剧，无论是C端流量见顶还是牌照紧缩等因素的影响，马太效应将越发明显，产业发展已经步入深水区。企业纷纷将关注度移向B端，互联网的下半场以及新的增长点，毫无悬念将会发生在更好地拥抱互联网的传统行业，而那些长期经营B端、专注线下的“隐形”企业，如果能持续创新并充分利用技术力量，对外开放和合作，在线下赛道将迸发巨大的力量。

包括拉卡拉在内的专注于收单侧的支付公司在最大程度利用自己在B端的长期积累，探索更多商户服务的维度和场景，提供门店和供应链的信息化服务，打通上下游，帮助更多的中小商户、企业拥抱新零售，拥抱互联网，并拓展更大的发展和盈利空间，这无疑是现阶段行业发展的趋势所在。拉卡拉凭借十几年来的商户资源积累、战略的前瞻和布局、持续的创新，以及庞大的线下服务能力，将成为拉动行业发展的新动力。

文章摘自北京商报 原标题：那些“隐形冠军”给我们的启示