在2019年香港国际珠宝展和香港国际钻石、宝石及珍珠展举行期间，香港贸发局在会场以问卷形式访问了1347名买家及参展商。问卷调查结果显示，业界对2019年的珠宝市场前景持谨慎态度。尽管如此，网上珠宝零售商之间的竞争却丝毫未减。这对不少供应商来说，无疑是一种利好的信号。

2019年珠宝市场增速放缓，4大趋势走向

根据香港贸发局调查，无论是参展商还是买家对2019年的珠宝市场前景都持保守态度，具体表现为买家的采购步伐放缓，较之前更为小心，此外离岸(FOB— FREE ON BOARD)销售价格的增速亦较慢。

调查呈现了受访者对2019年珠宝市场趋势走向的四大预测及总结：

1、经营方面，环球经济波动、政局转变、原材料价格波动、经营成本上升及汇率波动等是受访者认为珠宝市场增速放缓的重要因素。就国际贸易摩擦而言，短期之内，大多数受访者预测珠宝出口依然不受影响，而一些受访者则表示将产生部分负面影响。但对于解决国际贸易摩擦的前景，约半数受访者持中性态度，而有30%受访者则预期会有正面结果。

2、市场信心方面，东欧(不包括俄罗斯)及中东继续有强劲势头，但印度市场的信心升幅较其他市场为高。相比之下，买家对西欧、中国香港及俄罗斯的信心有所下跌。

3、销售额方面，有24%的买家认为2019年的销售额会有所增加，比率较2018年的25%稍低。同样，31%参展商预期2019年的销售额会增加，较去年减少4个百分点。

4、价格方面，有23%的买家认为2019年零售价格会上升，去年为30%，这正是买家对销售前景更趋审慎的原因之一。另一方面，今年有8%的参展商认为2019年FOB销售价格会上升，去年则为26%。

有故事背景、设计理念的珠宝更受欢迎

尽管从数据上来看，市场的表现有略微下降，但业内人士仍对市场前景持乐观的态度。据《2019年JCK珠宝业现况报告》指出，看好及看淡珠宝发展前景的业界人士比例超过6:1。与此同时，他们认为社交媒体将成为主要营销渠道，加强社交媒体互动比提升实体店购物体验重要。

另外该报告还显示，2019年女士购买珠宝的平均消费额将达1300美元，80、90后成为消费主力。除了天然钻石与人造钻石外，彩色宝石因价格实惠、利润高也备受市场青睐。加州珠宝批发商Omi Gems总裁Niveet Nagpal表示：“消费者现时更敢于冒险，我们一些设计前卫及较为独特的宝石款式于数年前乏人问津，但现在再次吸引消费者的目光。目前，消费者钟情较为奇趣的款式，具有趣故事背景更受欢迎。”

而接受香港贸发局问卷调查的受访者都认为时尚首饰、设计师珠宝及喜庆嫁娶类珠宝将会有良好表现。他们认为，中档市场(即每件501-1000美元)的增长潜力最大，对低档市场的信心也有所增加。据Technavio的一位高级分析师表示：“跨文化珠宝设计的需求以及婚礼珠宝的普及是推动市场增长的一些主要因素。”

在激烈竞争中，供应商如何开发新买家询盘？

在市场前景保持乐观前提下，买家的采购渠道除了线下展会之外，还通过线上采购。《2019年JCK珠宝业现况报告》显示，近年来网上珠宝零售商的数量越来越多，所构成的竞争愈加激烈。

如何在这波激烈的竞争中迅速找到自己的买家，并与之匹配？香港贸发局在香港国际珠宝展的基础上对网站进行了升级，将实体展览延伸至线上，打造全年无休的珠宝业“展览在线”。参展商及非参展商均可在网站推广产品及服务，全年与珠宝买家保持联系。据香港国际珠宝展(在线)于2018年4月至2019年3月的数据显示，每月平均访问人次达到69000，浏览页数与去年同期比较增长160%，采购询盘量较去年上涨30%。

温州杰士达皮具有限公司负责人陈国顺表示，使用香港国际珠宝展（在线）后，买家询盘增加了大概10%，而且买家很多来自以前没有接触的国家，例如斯里兰卡、美国等，为其公司开拓了新的市场；广州市海量金属制品有限公司品牌总监王翠婷说道，“全年无休的展示商品有助于促成生意，也大大增加被买家搜索的机会。”

除了国内的供应商之外，香港国际珠宝展（在线）对于国外的供应商同样效果斐然。Shrieking Violet是成立于2002年的英国企业，专门设计以真花制成的珠宝，主要销往欧美，如英国、德国及法国。据Shrieking Violet负责人Lash Marash表示，“珠宝业‘展览在线’形式简单，能随时随地把产品上载到平台，参加后更获得土耳其和意大利的新买家询盘。此外，还找到了有合作机会的批发商代理产品。”

为了达到更好的宣传效果，Shrieking Violet也在杂志和展览灯牌上宣传业务，今年更投资在“香港国际珠宝展（在线）”网页的横额作宣传手法之一，以提升公司的搜索率。

究竟香港国际珠宝展（在线）能为供应商具体提供哪些服务？

1、珠宝业垂直门户网站—实体展览延伸线上，全年锁定珠宝业买家；

2、优化采购功能—珠宝业买家利用网站采购专业产品，配对更准确；

3、丰富行业资讯—提供更多产品推介及行业动态，吸引买家浏览；

4、推阔推广渠道—利用贸发局在APP、搜索引擎、社交媒体等优势，配合一系列线上线下推广，接触更多珠宝业买家；

5、优先联系买家—“展览在线”供应商可透过贸发局一系列的商贸配对服务，获推介予对口买家，促成商机；

6、更多广告机会—借首页的“产品推介”、“横幅广告”、及搜索结果页的“优先排名”，争取曝光。

由香港贸发局举办的第37届香港国际珠宝展，将于2020年3月4至8日在香港会议展览中心举行。不管您是珠宝界的入职新手还是资深大咖，若想在展览举行前提升交易询盘、扩大市场，不妨扫描下方二维码了解更多，香港国际珠宝展（在线）随时为您解决问题！文/雨果网 吴桂真