摘要：快手向外界宣告“只有生活，才有生意”的全新品牌主张，让品牌看见真正的用户价值。并在昨日举办“2019Fe+新商业”峰会上，快手正式宣布将快手营销平台全新升级为 “磁力引擎”，致力于满足品牌多样化的营销诉求，让所有商业伙伴在快手生态内共生共赢。
当普通人的流量史无前例的丰富，当普通人的影响力也变得前所未有的强大，品牌要如何发起“人民的战争”，与用户“耍”在一起？品牌要如何自处才能实现持续的增长？这是几乎所有品牌和商家在当前的市场环境下都必然产生的疑问。
针对这些问题，快手给出了答案。前不久，快手通过首支品牌TVC，正式向外界宣告“只有生活，才有生意”的全新品牌主张，向品牌传递社交商业时代应该参与和融入用户生活的核心理念。并且，在10月24日举办的2019 快手Fe+新商业峰会上，快手正式宣布将快手营销平台全新升级为 “磁力引擎”，致力于满足品牌多样化的营销诉求，让所有商业伙伴在快手生态内共生共赢。
发布品牌新主张，快手营销为品牌提供变现基础
在整体广告市场下滑的大背景下，生产成本低、产品形态广的短视频平台“异军突起”，短视频营销大行其道，为品牌、广告主创造了营销新机会。而通常情况下，品牌营销能否成功的关键，不在于广告的宏大绚丽，而在于能否拨动目标用户的心弦。快手深知用户偏好，以“只有生活，才有生意”的全新主张，鼓励品牌通过真实的人物讲述真实的故事，取得用户信任，实现品牌营销最大化。
在快手上，用更加直接、真实的方式和用户沟通，可能会产生意想不到的转化效果。例如，卖重型机械的“三一重工”直播1小时，卖出31台压路机，每台售价35万以上。除此之外，快手上的“乌拉盖大草原太平哥”通过每天直播草原上的生活卖牛肉干，他所强调的词就是真诚，优质的服务和亲民的人设收获了老铁们的信任和持续的复购，他表示：“卖货只是一个营生，真诚、真情才是应该坚持的，快手上的顾客90%都是回头客，最多的一位老铁在一年内买了15000元的牛肉干。”通过短视频营销与直播，真实构建了“信任”的桥梁，品牌展现了原生态特质能够获得良好的成交量。品牌走到真实、广泛的用户群体当中，显然是一个正确的选择。
助力品牌融入生活，快手平台营销价值进一步显现
根据Fe+新商业峰会上宣布的最新数据，目前，快手一年以上用户日活占比已达到50%，商户月收益41.1万，单条视频收益1.1万。同时，根据《快手创作者商业价值报告》显示，快手创作者赞评比仅为14.9:1，说明快手创作者内容质量稳定，能产出迎合老铁偏好产出高质量的内容类型，获得老铁们送出的“小心心”，进而品牌合作的营销价值更高。借助“品效合一”的独特营销价值，快手成为品牌方眼中的必投媒体，其科学严谨的社交营销体系能够帮助品牌用“真我”对话用户、快速渗透纵深市场，最终实现营销效果倍增。
在这里，真实的“人”和“内容”使快手被寄予更多信任。快手用户、达人都有着自己独特的沟通方式、沟通语言，无论是“高大上”，还是“沙雕土潮”，真实是关键，增长是主题。例如，被华盛顿邮报报道过的“废材爱迪生”，在YouTube动辄百万级播放量的快手达人“手工耿”，“耿哥出品，必属废品”是他的标签，但却透露着生活化的真情实感和意想不到的转化效果。在某个汽车品牌找到耿哥进行直播时，耿哥拿着工具在汽车上敲打却没有坑印，这种非常原生态的沟通方式和呈现形态，代替了品牌的“自说自话、自卖自夸”，把用户当做一个对等的沟通对象，最终收获了不错的品牌曝光和用户互动。
紧扣人群价值，快手“磁力引擎”全面造福品牌
在Fe+新商业峰会上，快手表示，2020年将帮助生态中的合作伙伴获得100亿营收，并正式发布“磁力引擎”，以“人”、“内容”、“流量”和“创意”四大驱动力，帮助客户实现公私域流量打通、沉淀资产更加顺畅，最终让所有商业伙伴在快手生态中共生共赢。在这个以用户为主导的时代，快手凭借超高占比的用户规模、强大的渗透力以及持续的用户增长，成为2020年品牌的机会之地。
荣耀9X通过冠名快手“武林大会”活动，借助定制化“魔法表情”迅速对消费者产生新品上市的良好认知，并通稿“快接单”获得大量快手达人带头参与，帮助建立、强化品牌印象，从而获得了超过1亿次的有效曝光，话题页累计覆盖人数1300万以上，UGC原创作品数超17万，达人作品播放量超626万。不仅如此，众多品牌在快手上已取得了不错的尝试。不久之前，快手联合麦当劳发起一场跨界营销挑战赛，在社交加持之下，吸引了2,928,553 个用户参与互动，产生了475,567 个UGC原创作品，创造了36,076,380 次视频播放量，带来了超过1亿次流量曝光。一个个优质案例，一连串惊人的数据，无不证明了快手作为独特的“人+内容”型社交平台，有效的公域流量、高价值的私域流量以及万物可“货”的商业能力，成为帮助品牌构建营销新天地的关键。
中国传媒大学周艳教授在峰会上指出，快手“社交+”营销解决方案由规模化社交关系构建的“人立方”、颗粒丰富的“内容池”以及运营加持的转化承接这三大支点构成。不同类型、行业的品牌可以通过快手的各类营销产品将“社交+”三大支点付诸实践，重构营销链路，触达真实的用户圈层，最终沉淀社交资产。
