3月19日，手机淘宝首页的淘鲜达入口已经悄悄上线，配送城市显示，接入城市已达12个，分别为上海、北京、杭州、宁波、大庆、福州、泉州、厦门、深圳、贵阳和成都。除了北上杭深，一半的城市是三线的城市。可以看出，淘宝的重心慢慢在转移了。

其实除了淘宝，很多电商都将重心转移到三四线城市甚至是农村了，比如京东。

1 红海水深，京东率先转战蓝海

刘强东去年宣布，“京东百万便利店计划”出炉，未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，每个农村都要有！

目前，京东对全国主要城市的电商布局已经非常完善了，但是在二三线城市、农村地区还存在巨大的空白，如何抓住这块市场，京东想到的就是通过成立京东便利店的形式来吸引个人店主加盟，从而获取大量免费的线下销售渠道。

京东拥有全中国最快的物流体系，京东农村服务中心已在全国超过1700个县落地，包括网络购物、物流、金融在内的各项服务已覆盖全国28万行政村，京东帮大件物流服务覆盖全国44万个行政村。

作为一家本质是零售业的电商企业，在县镇村开设一万家线下店，这使得京东能够触达更多的线下用户，从而促进电商平台销量的持续提升。

其实有很多我们熟悉的很火互联网公司，他们的起步，都并非在一线大城市。

三只松鼠，起步于安徽芜湖，以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。

韩都衣舍，中国最大的互联网时尚品牌运营集团，总部位于济南。 

2 电商格局渐趋稳定，纷纷寻找新的增长

随着网络购物行业发展日益成熟，各家电商企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外，也在积极发展跨境网购、下沉渠道发展农村电商，并开始进入三四线城市，以线上线下相结合的方式挖掘潜在市场。

农村包围城市原来是毛大大提出来的战略路线，现在已经变成很多互联网公司的战略路线了。

在第四十一次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在2017年年末，我国已有7.72亿网民，超过全球平均水平。在网络的普及下，网民在支付时使用移动支付的频率不断的增加。而近年来，移动支付也从城市走向了农村，习惯使用移动支付的比例已提升至47.1%。

在互联网人口红利告别“最优市场”的大背景下，乡村被看作互联网新的增量市场。阿里新乡村研究中心近期发布的一份预测报告认为，未来两三年互联网给中国乡村带来的变化将更加广泛而深刻，2018年中国农村网民规模将达2.4亿。

3 国家政策影响电商战略

农村地区是中国未来网民增长的重要源泉。中国正在实施“宽带中国”战略，按发展目标，预计到2020年，宽带网络基本覆盖所有农村。未来两三年，农村网民仍将快速增长，而智能手机的普及应用是农村网民持续增长的第一动力。

中国城乡互联网普及率

2018年农村网购将继续保持快速增长势头，移动网购成为常态。城乡之间网购使用率差距进一步缩小。促进农村网购发展的因素包括宽带覆盖面扩大、电商平台大力推动、电商服务网点增加、物流日益便捷、村民相互带动、农村电商政策鼓励等。

未来，随着互联网基础设施的持续建设、“互联网+”行动的推进以及城镇化率的提高，网民规模预期将进一步提升。同时，由于资源分布差异，低线城市及农村地区对网络购物等在线消费存在客观需求，这将为电商等互联网产业带来新的增长机遇。