义乌首次抖音营销峰会举行，助力企业突围电商困境

电商 2019/10/12 14:37:40 6397阅读

10月11日，以“流量破局——错位竞争·突围电商困境”为主题的义乌首次抖音营销峰会于义乌召开，汇聚了300多名电商行业创业者。巨量引擎浙江分公司(巨量引擎为字节跳动旗下的营销服务品牌)与浙江金报文化传媒有限公司共同携手行业营销大咖、电商创业者、知名MCN青橙玩家等，立足平台挖掘产品价值，解析内容新生态，探索引流新路径，分享电商增长新可能，助力品牌玩转短视频营销。

　　近几年，移动互联网迅猛发展，随之而来的是巨大的流量红利。移动电商随之兴起，淘宝、京东等国内电商平台不断发展壮大。根据中国互联网络信息中心的报道，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，其中，手机网民规模已达8.47亿，网络购物用户规模达6.39亿。

　　然而近两年，流量红利逐渐减弱，传统电商站内流量获取难度和成本越来越高。每逢电商节点，更是商家抢夺流量的战场。如何突破传统的电商营销方式，借势当下的短视频流量红利，探索短视频营销新玩法，成为品牌主的重要命题。

　　浙江义乌，著名的“小商品之都”，诞生了众多知名企业和电商品牌，但如今也同样面临着流量红利减弱环境下的电商营销难题。针对这一问题，巨量引擎浙江、福建分公司总经理李敏在此次峰会上做精彩分享，结合巨量引擎在市场和产品层面的实践与探索，为义乌电商企业流量出淘提供了新方法。

(巨量引擎浙江、福建分公司总经理李敏分享)

　　营销新想象，改变传统开启全域营销

　　电商营销从来不是止于电商平台，而应该放眼全域。移动互联网的迅速发展虽然让用户分散，但用户的路径却清晰可触;用户需求千变万化，但用户兴趣却有迹可循。用户注意力分配方式正在被重塑，用户触网场景也在变化。传统电商之外，存在着大量可以影响用户决策的新场景。

　　以抖音短视频平台为例，过去一年，出现了口红一哥李佳琦一分钟带货14000支唇膏的案例，抖音嗨吃系列活动为线下门店带去高于日常的客流，而城市旅游打卡更是带火了不少城市景点…短视频正在影响无数用户的内容消费习惯和购买决策，营销也发生在每一个与用户接触的节点。

　　据了解，截至2019年7月，字节跳动旗下产品全球总DAU超过7亿，总MAU(月活跃用户)超过15亿，其中抖音DAU超过3.2亿。2019年1月，字节跳动正式推出旗下的营销服务品牌——巨量引擎，整合今日头条、抖音短视频等产品的营销能力，汇聚流量、数据、内容等合作伙伴，为全球广告主提供综合数字营销解决方案，帮助品牌持续与目标人群沟通互动，为品牌实现营销目标提供动力。

　　击穿流量阈值，打破效果类营销边界

　　来自巨量引擎电商营销产品的周健宇在峰会上，总结了过去两年抖音上引流电商经验，从发展历程、爆品打造到行业趋势，逐一分享。引流电商，商品是核心，视频是关键，玩法是重点。同时，在操作过程中，应该结合不同行业特点，不同营销场景，采用不同的链路、目标与策略，实现效果广告精细化运营。

(巨量引擎电商营销产品经理周健宇分享)

　　除了从平台角度分享电商引流玩法，牧火传媒CEO邵霖波从企业主角度分享了自身打造电商爆款产品的方法和经验。在爆款打造上，“好用、好玩、好看、好吃”是基本标准。他认为，传统电商为“人找货”，而电商新模式为“货找人”，被动推荐的需求量远大于主动需求量。而抖音的价值在货找人上体现的淋漓尽致。推荐机制，数据反馈，为品牌提供了从洞察到效果评估的全链路广告投放决策辅助。

(浙江牧火文化传媒有限公司 CEO邵霖波分享)

　　当然，无论是何种方式的电商引流，都离不开引流终极要素——内容。内容作为营销天然的载体，该如何更好地利用?作为内容的传播者，kol、koc的营销价值不容小觑，但他们该如何组合使用?在这方面，短视频平台TOP级MCN机构青橙玩家的COO王升，做了一个很好的示范。

　　内容电商，达人带货爆款制造的方法论

　　内容电商是指在抖音等高流量平台上，借助平台内容载体，利用平台购物车等功能推荐商品，连接到购物平台，实现商品销售目的。

(青橙玩家MCN机构 COO王升分享)

　　青橙玩家COO王升在此次峰会上，结合成功案例做了分享。凭借“营销+内容+电商”的完整商业链路，青橙玩家通过商品短视展示频拍摄、评测及内容短视频制作、商业化定制短视频、短视频账号运营以及引流电商等，全面助力品牌玩转短视频。

　　在信息碎片化时代，每一次用户的触达，都是珍贵的。在用户短促的路径中，如何直接激发消费者产生行动、形成共鸣，王升给出的答案是：既要科学，也要艺术。科学是指正确的方法论，艺术是指内容与商业结合融洽度。

　　电商营销从来都不是单兵作战，而是排兵布阵。从市场变化到电商新玩法突破，从深谙平台产品到爆款案例方法论，从达人内容制作逻辑到内容引流转化技巧，环环相扣，让电商效果营销可视可触，有的放矢。