10月6日，阿里巴巴集团发布了《阿里巴巴2019“十一”黄金周消费数据报告》，报告显示：今年十一黄金周线上消费呈现精致化、高效化、智能化趋势，消费和旅游均有从境外向境内回流、一二线城市向低线城市下沉的趋势。

食品生鲜“大行其道”，线上线下一荣俱荣

天猫超市的茅台遭300万+人次哄抢，白酒成交额同比去年增速达12倍。根据盒马鲜生数据，黄金周前三天的线下消费增幅近三成，买得最多的前十种商品全部是海鲜，帝王蟹同比上涨3000%，阳澄湖大闸蟹共卖出40000只。

饿了么数据显示，在酒店叫外卖成为在外旅游“随心吃”的好办法。1日至3日，上海的生煎、武汉的热干面、西安的肉夹馍销量最高，其中上海的生煎三天内有超过11万人次下单。

低线城市和县城消费活力猛增

支付宝数据显示，随着移动支付普及，三线以下城市消费频次增幅全部高于50%，县城消费频次猛增近90%。1日至3日，全国人均线下消费频次增长近50%，通过刷脸、无人零售等智能售卖的商品交易金额猛增9成。

面对市场的新变化，各大平台商家势必会做出相应的调整。消费者对食品生鲜类商品表现出旺盛的需求，也体现了市场仍有很大的潜力可挖，商家开始思考如何将需求平常化，打造更多的爆品；表现出强劲消费活力的低线城市和县城也将成为各大平台瞄准的下一块蛋糕。

在社区团购方面，早就有业内人士坦言，"在一二线城市里面机会并不是很大，即使有机会，可能付出的代价和履约成本非常高。但是在下沉市场，仍有大量的机会，这个市场成就了美团、拼多多、成就了‘快省’、未来也会成就社区团购。”

一二线城市依靠创新，实力留存用户

的确，在一二线城市，盒马的海鲜、永辉的蔬菜和每日优鲜的水果都已经被送上了人们的饭桌，便利店们也纷纷起势，就着天时地利人和用同样的方式做着同样的生意，消费者在前仆后继的平台优惠和店铺福利中辗转，要在激烈的市场竞争中留存消费者，确实要付出很高的成本。

京东在上个月放出消息，计划对供应链进行创新，增加了更多的合作实体店。计划包括了遍及54个城市的2万家线下零售店，其中包括175家沃尔玛超市。

新方案不再让所有产品在到达客户手中之前都要经过传统仓库、配送中心和派送站，而是让线下零售店直接按照京东在线平台上处理的订单发货。通过使用人工智能算法来确定线下零售店、京东仓库和配送中心与客户之间的距离。如果实体店的商品距离较近，人工智能系统会要求实体店直接发货，客户最快可以在30分钟内收到商品。

下沉市场潜力巨大，或将成为新战场

而三四线城市还是一块待开垦的荒原：“没东西卖，没好东西卖”，消费潜力被低估，就算看到市场空白又担心消费者不愿买单而迟迟不敢涉足。这次黄金周的给力表现将刷新人们对下沉市场的认知——只要有一个完整的直采供应链，三四线城市社区团购的市场将不可估量。而且下沉市场的小区更适合做社区团购，因为邻里的人群相互更加熟悉，加群拉人更加迅速。

写在最后

不管市场在哪，完整高效的供应链配送都是社区团购的制胜法宝。在消费者习惯于享受优惠和便利之后，要将买方市场转换为卖方市场，唯有靠持续优质的商品和服务。文章来源：微信公众号HiShop999