据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿。无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均领先于非下沉用户。

在商家、资本、平台眼里，这里更是一片片诱人的宝地。来自市场上游的他们纷纷举旗呐喊，叫嚣着要“狂揽五环之外，收割小镇青年”。拼多多、快手、趣头条等平台的加速崛起也见证了下沉市场巨大的流量和商机。 

这片被打上“低端、平价、朴实”烙印的市场是否只能被上游收割，一群来自下沉市场的村播们打响了反向回击。他们出现在田间地头、竹林果园、鱼塘海边，举着和周边环境看似格格不入的手机，介绍售卖着面前的农产品。 

大嗓门、无滤镜、不加修饰、浓重的口音...村播主播也许是淘宝主播中最特殊和最多样化的一个群体。他们穿梭在下沉市场的毛细血管中，担当着乡村和消费者之间交换产品的红细胞。而村播们的直播间，正是下沉市场最淳朴初始的样貌。

城市包围农村，外贸精英回乡卖雷笋

物价上涨的2019年，许多人失去了水果自由。在大家因为囊中羞涩而不敢踏进水果店的同时，农村歌王小军哥正目睹着一番完全不一样的场景。

盛夏，知了在枝头上叫得畅快淋漓。这是山西运城一个果园，田垄齐整，果树茂密，枝头上挂着的水蜜桃娇嫩欲滴。果农们却并没有丰收的喜悦，眼里布满了焦虑和不安。当地的水蜜桃滞销了，只能任凭大量成熟的果子烂在地里，收购商也见机压价。

小军哥用一场直播解决了果农们的焦虑。

做村播前，小军就职于义乌的一家外贸公司。他凭借着一口流利的英语和法语，在03年的时候就收入颇丰、月薪过万。每天衣冠楚楚，还经常和外国人打交道，在老家长辈们眼里小军的工作体面又高级。但他如今却戴着头饰、穿着鲜艳的衣服、对着手机举止夸张地唱歌跳舞。“我现在一个月工资还没十五年前高，很多人都不太理解。”

小军的村播之路，是从《舌尖上中国》介绍过的雷笋开始的。小军的老家在江西省上饶市万年县，在这里，许多村民守着一片雷竹林赖以为生。雷竹的主要受益是雷笋，每年春天村民们都会在笋子变老前，发动全家劳动力上山挖笋、制作笋干。小军的父亲也不例外。

做干货是一件极耗精力的事情，二三十斤的鲜笋只能做出一斤的笋干。但笋农的文化水平普遍不高，再加上市场闭塞、销路单一，在售卖笋干时他们十分被动。“许多收购商给的价格都非常低，十块、十五块就把笋子收走了”，小军愤愤不平。

2017年，他做了一个大胆的决定，辞职、回乡、开淘宝店。他用收购商两倍的价格去购买优质的干货，再通过电商渠道售卖。“一开始我的父母们都不相信，会有人从手机里买东西，他们都觉得是骗人的。”

一年后，小军又开启了淘宝直播的业务。野炊烧烤、进村收货、上山挖笋…粉丝们透过直播间看到他的一举一动。“没有花一分钱推广费，店铺的销量在一个月内翻了两倍！”

在积累了一定的粉丝后，小军有了更大的野心。除了江西，他的身影还出现在了湖南、湖北、陕西、山西等地的村子里。他也不再拘泥于卖笋干，还卖起了辣椒、小土豆、西红柿等其他农产品。

山西运城果园里，他和几个村播小伙伴卖出了50万斤桃子，帮助1000多户果农减少损失。“我们就像打了鸡血一样，嗓子都喊哑了。”小军从城市回到了村子，又通过淘宝直播将部分农产品带回了城市。 

产后抑郁的她，在直播间找到出口

主播媛媛小姐姐也参与了扶贫直播。“红富士这个品种就是脆甜多汁，而且果子很大，我给大家看看有多大。”媛媛单手捧着滚圆的苹果伸向镜头，一边解说一边转动手腕以便于全方位展示。苹果是她刚从身后的果园里摘下来的，透过直播间还能清楚的看到她身后的一排排果树。

淘宝直播记录下来了这一帧画面，两年前，这样的场景是她无法想象的。 

和同龄人相比，媛媛较早就进入了婚姻。恋爱、结婚、生娃、跟着丈夫回湖南老家，平淡的乡村生活在她二十出头的时候就为她的人生打下了底色。 

回乡后，媛媛和老公一起运营着一家淘宝店，售卖当地特色的小零食和槟榔。店铺的生意就像日子一样，发展得不温不火。但媛媛的内心却正掀起一场十级海啸，“生了完孩子我就开始产后抑郁。” 

做妈妈后，媛媛逐渐淡化了其他社会身份。每天天没亮，她就会就被婴儿的哭声吵醒，喂完奶后在黑夜里踱步哄孩子睡着。白天在孩子醒的时候，会抱着他到村头转悠一圈，其他时间就回到家中。

男人赚钱养家，女人在家带娃，这在乡下是再正常不过的组合搭配。但年轻的媛媛却为此饱受心理上的煎熬。“没有收入，没有交际圈，我感觉自己失去了社会价值。”

2018年年中，一次无意刷淘宝的机会，媛媛和老公发现了直播。“试试看呗”，老公在一旁鼓励道。学习了一段时间后，媛媛打开了摄像头。对她来说这除了是一个销货渠道，更像是个探头看外界的窗口。

“我突然发现，在乡下像我这样的宝妈有很多。”直播间汇聚了许多和媛媛有着相似的人生轨迹的粉丝，她们的出现让媛媛有了一种惺惺相惜的感觉。 

媛媛逐渐变得健谈起来，她会在直播间里和小姐妹们吐槽老公，也会和大家分享自己朴实的观点。“在乡下很多女人都没有去工作，大家觉得这非常正常，但我觉得女人也有赚钱的权利。”如今媛媛已经累积了八千多的粉丝，更重要的是她开始有了收入。“现在还很少，但够自己花了”，她有些腼腆，语气里却带着隐隐的骄傲。 

下沉市场，一股不可小觑的力量

通过电商模式让农产品走出乡村，早已不再是一件稀奇的事情。据淘宝发布的《全国地方特色农产品上行报告》显示，来自天南海北的特色农产品正在加速“入淘”步伐，截至2018年，淘宝天猫上地方特色农产品数量达到2900多种。

“土”在大众认知里是一个贬义词，但对村播却是个再好不过的褒义词。“土”意味着天然、无害、少加工，但“土”也意味着封闭，远离消费市场。村淘主播们在其中起到了桥梁作用，对接了农村和消费市场需求。 

村播是一份新兴职业，也是下沉市场一股不可小觑的力量。7月23日，村播计划”正式启动百日，累计共开展村播近5万场，参与用户超过2亿。8月15日，第二期“村播日”上线，全日整体成交718万，开播场次906场，成交件数12.1万。

和美妆、穿搭等精致的直播间不同，村播直播间散发着淳朴自然的气息。溯源直播，是他们最大的特点。主播们向粉丝展示生产地或制作过程，不加修饰的画面建立了相互的信任感。

农村主播的真性情同样不需要滤镜。没有脚本，鲜少客套的话术，村播们凭借产品打开市场。和大流量主播相比，村播的粉丝基数和观看量并不高，但他们的转换率却十分惊人。农产品的客单价低、消耗量大、粉丝回购率高、主播黏性强。千把观看量就卖空库存的，这样的情况在村播中并不少见。 

撇开物理层面，村播也包含了精神寄托。无论是精准扶贫的献爱心、还是消费者对自然的向往，产品天然具有购物驱动力。许多村播由于长期与农业打交道，他们对产品的了解也不仅仅浮于表象。直播时能如数家珍地介绍着生长周期、制作过程、传统故事等。 

淘宝内容生态资深总监闻仲

淘宝内容生态资深总监闻仲在今年年初宣布，淘宝直播将在2019年帮助100个县1000位农民月入过万。随着村播触角的不断延伸，云南小花、“百香姐”潘秋霞、湘西九妹等网红村播开始崭露头角。小小的一块屏幕不仅照亮了自己的生活，也点亮了一片区域的发展。文章来源：微信公众号taocharts