大家都在打价格战，顾客现在实质上，对折扣、对价格战已经不买单了，不是十几年前了，已经不买单了。而且我们举个例子，耐克打折，请问耐克打折吸引来的是耐克的顾客还是**的顾客呢，你吸引来的是低端的顾客而放掉的是高端市场。

所以今天我们是不是可以大胆地思考一下。我们作为商家，作为老板是不是可以逐渐的从让利顾客这种思维转换成让利员工？

如果一个员工跟着你十年。十年了，到今天她都不知道月薪过万是什么感觉，他都不知道年薪十五万是什么感觉，我们是不是对他有一份亏欠的。

如果这个员工足够努力的话。我们是不是对人家有一种亏欠的。是不是给可以给这样优秀的员工，或者我们做一个整体的改革我们可以大胆的去思考。

而且我们还看到好的一些商铺，一个导购员月工资可以开到五六千，甚至六七千、七八千。这种店铺越来越多，不是在一线城市，在二线城市这种商铺也越来越多，导购员可以开到六七千、七八千，店长可以开到八千以上，已经不再是什么稀奇的事情。

可是为什么我们这个行业，却吸引不来大专生、本科生，甚至一些地方连高中生都吸引不来了！

我们有非常好的工资，我们有非常好的商品。相对于企事业单位来说，相对于一些医院来说，我们虽然不够光鲜，但是，我们的工资足够高。我们不需要像他们一样承载着太多的压力，可是为什么我招不到大学生呢？

所以，当我们逐渐的转变，我们的思想转变，我们的思维从让利顾客到让利给员工，从让利顾客到成就员工。当我们真正的这种想法的时候，我是不是可以招揽更多的人才呢。

随着市场的进步，随着时代的变迁，像我这样的八零后。在服装行业里面都已经算是老人了，九零后都已经算老人了，零零后十八岁的孩子们已经进入这个行业。

他对这个行业期待的是什么样的待遇？

我们可不可以让利给员工，让我们服装行业的店长和导购员也能一个月有八天的休息呢？星期六、星期天允许休息，不可以吗？真的不可以吗？

我们可以把工资进行调整，更多的让利给我们的员工。

以前是不允许星期六、星期天休息，以前是没得休。而现在我允许他星期六、星期天休息。是不是会出现为了去争一份工资或者争一份荣誉他不休呢？各位，没得休和有得休，我不休，动力是不一样的。

所有看到这的同学，只要你从终端导购员做过。我相信你心中一定曾经有过这样的想法。或者看着那些顾客，心生一份羡慕，甚至都会有一点嫉妒。人家星期六、星期天是可以出去玩儿的，而我是不行的，人家五一、十一黄金周、过年是可以玩儿的，而我是不行的。

而今天我说的这些最重要的是一个畅想，不一定适应于所有的公司，

我的畅想是：让利员工！从让利顾客到让利员工，让利员工一个点，两个点到让利员工休息时间。

让我们服装行业的员工可以真真正正的去享受生活。让我们成就员工不再是一句空谈。让我的员工可以像正常人一样上班下班，在星期六星期天陪父母吃上一顿饭还是可以在星期六的时候去陪孩子。他可以在礼拜天的时候给老公做上一顿早餐，这不好吗？

为什么这个行业越来越少的高端人群不愿进入。为什么那些大学生宁愿刚毕业拿这两千块钱的实习工资。都不愿意到我们店里一个月至少要用4000、5000来做服装导购员，难道真的只是因为在服装店卖衣服没面子吗？

在服装店卖衣服没面子，难道去别的地方给别人打下手做最底层就有面子了吗？并不是！我觉得不仅仅是这些，更多是我们这个行业的人，十几年二十几年过去了，基层员工的生活状态，基层员工的奖金分配却没有得到一个进步。

这件事情谁去做，我觉得他一旦做成，将会在这个行业里，得到一个别人无法比你的核心竞争力！