8月31日《中华人民共和国电子商务法》出台，距离元旦正式执行仅剩两个多月，代购行业一片哀鸣，甚至有言论认为一个时代即将终结。情况真的这么糟糕吗？未必。跨境电商在国内发展的时间并不算长，经过多年野蛮生长，规范将会是未来很长一段时期内的关键词。同时这是一个政策敏感型的行业，2016年出台的4.8跨境新政也曾引起行业恐慌。

《电商法》虽然加大了对行业的规范力度，但明确提出，国家支持小型微型企业从事跨境电商。

新变化同时孕育新机会，我们试图对这个行业进行分析，探讨《电商法》会对代购们产生哪些影响，以及在形态演变过程中产生的一些新机会。核心提要如下：

代购将彻底消失？我们的看法正好相反；

新一批跨境供应链机会涌现，平台应该趁机争取代购小B；

S2B2C模式越来越被看好的今天，小B的角色只会越来越重要。

代购会消失吗？

《电商法》实际落地的执行力度还未可知，不过可以明确的是，代购的管理成本和税务成本直接上升：个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记，而跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。

这意味着，未来代购要以正规主体运作，而且需要采购国和中国双方的营业执照。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势，同时正规化运营加大了管理难度和成本。

这时候，代购们拥有两个选择：一是维持原来的业务不变，依法登记纳税；二是放弃供应链环节，专心运营已有的流量体系。中大型代购更倾向于前者，他们的规模较大，在此之前部分已经以企业的形式运作；而对于小型代购来说，放弃供应链是一个更为明智的选择。

跨境采购对此时的小B代购来说并不经济，其最大的优势在于流量端，即经多年沉淀建立了强信任关系的消费客群。

淘粉吧创始人刘俊认为，流量分散化、分工精细化是电商行业的发展趋势，在人、货、场三个要素中，人和场越来越分散，而货却会更加集中。

除了传统的电商平台，互联网环境下涌现出了各类大大小小的流量池，APP、网红、甚至是每个人都有自己的“一瓢水”，都有变现的价值；消费场景也在分散化，消费者对于信任的购买渠道不会有特别的要求，选择越来越多样化。

过去人、货、场都是在一个封闭的体系里，但未来电商一定会完全开放，而且分工更加精细。刘俊表示，“我甚至有一种极端的判断——或许未来阿里系和腾讯系会集中做‘货’，建立一个统一的招商和供应链体系，不仅仅服务于自有的场，而是开放给所有的流量平台。”

也就是说，《电商法》其实能促使整个行业进一步有效分工。跨境电商链条非常长，从开店、选品、供应链、系统、支付到仓储、物流、运营，每一个环节都有众多服务商。对于拥有出货能力的小B来说，这个市场对他们非常友好。

代购们转向供应链公司采购货源，虽然利润空间缩小，但是交易量会上升，同时能节约时间成本和前期垫资成本。此外，可以预见代购们将会成为各大社交电商平台争取的小B对象。关于这部分内容，我们下文再具体讨论。

跨境电商的一大问题是产品同质化严重，爆品时代过去，平台的机会应该是在于尚未建立消费认知的新产品。为品牌推新品也好，推自营品牌也罢，S2B2C模式下，电商平台拥有了优秀的内容制造能力——其中小B仍然是关键节点。最重要的是，小B是最接近消费群体的角色，最了解他们的需求，最有希望通过他们来真正实现C2B，并用数据反哺上游厂商。

（来源36氪）