盘点万圣节五大营销创意和知名品牌营销案例
电商
发表时间:2018/10/29 10:10:38 来源:雨果网 作者:h6yhjk
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发表时间:2018/10/29 10:10:38 来源:雨果网 作者:h6yhjk
相比于年终旺季其它节日的营销重头戏，万圣节式营销更显得与众不同。相比蓄力促进销量的做法，万圣节更多是一个维系客户关系、打造品牌影响力的时刻。
出口卖家们无需让万圣节营销成本超出自己的预算计划，因为万圣节品牌营销的卖点更多在于通过不同凡响趣味无限的内容吸引看客们的目光，以此带动站点流量和品牌影响力。
据National Retail Federation数据统计，35%的美国消费者在万圣节上网搜索关于节日服装饰品的创意灵感。因此围绕着这一主题展开的节日营销往往能够在节日时分深受消费者的喜爱。
本文盘点了五大万圣节营销创意并附上本年度部分知名品牌的万圣节营销案例，希望能够为出口商家们带来节日营销的灵感，充分利用这个绝佳的营销机会。
1、打造万圣风产品
一些不销售节日产品的卖家可能会感到疑惑，并且认为自己的产品无法在节日时刻获得订单或流量。但事实上，商家可以通过打造万圣节风格的产品或是增加产品包装的节日元素，以此吸引那些爱好捣蛋的购物者。
例如，Astro Donuts&Fried Chicken（甜点零售店）就制作了万圣节风格的迷你甜甜圈，其中包括南瓜饼和蜜饯苹果等口味的甜点，以此吸引顾客在节日时购买。这款“万圣节式”的甜点，被门户美食为网站Eater收入，受到了消费者们的热情追捧。
此外，请务必通过在社交媒体上发布照片来让客户了解“万圣节式”的产品，这些照片会诱使并说服他们在万圣节夜结束前来到商家的网站或实体店。
2、推出trick-or-treating促销活动
通过举办线上的trick-or-treating（不给糖就捣乱）促销活动，能够再一次提高客户的参与度和转化率。对于一个优惠与趣味兼具，并且在任何地点都可以轻松参与的万圣节活动，消费者是没有抵抗力的。
纽约珠宝品牌Kendra Scott就在其网站上为客户推出了trick-or-treating活动，通过在页面隐蔽处设置带有折扣优惠的南瓜，以此赚足了流量。
除此之外，商家还可以通过邮件营销开展trick-or-treating活动，为客户提供两个秘密报价，让其选择trick （小折扣）或 treat（大惠价）。无论是何种方式，这类活动的要点在于通过兴奋刺激的活动体验吸引消费者的注意力。
酒水品牌Jagermeister（野格）就是一个很好的案例。野格利用Snapchat的AR功能推出了名为“Divine the Darke（神圣的黑暗）”的活动。一个月来，野格在酒吧和商店内销售附带QR码的商品，消费者每次扫描可以解锁一个AR游戏并读取塔罗牌。在不到三周的时间里，这场活动的参与人次超过了3200万。
3、打造万圣节风格页面
无论是社交媒体主页还是自建站页面亦或商品详情页，打造万圣节风格的内容页可以让商家获得更多的喜爱和关注。例如在Facebook和Instagram上发布万圣节的主题图片和推文等。
宠物水疗品牌Dogfather & Co.在Instagram上发布了一张万圣节形象的宠物狗，一秒获得铲屎官们的喜爱。
在站点页面方面，建议商家通过一些简单的调整为访问的客户营造节日的氛围，例如添加万圣节主题脱线、利用一些怪状字体和节日元素或是添加南瓜、蜘蛛网等icon等，都可以增加顾客的节日感受。如果商家不想寻求专业设计师的帮助，可以直接使用PicMonkey等工具轻松将网站的常规图片转化成万圣节画风。
4、创建万圣节主题内容营销
发布以万圣节为主题的内容更加吸引消费者的目光，为假日购物越热并带来更多的客户。根据营销机构Demand Metric的调查，内容营销产生的销售额约为传统推播式营销(Outbound Marketing)的三倍，成本减少约62％，这使其成为万圣节营销的完美策略。
内容营销的目的在于帮助客户在其繁忙的时间段解决购物需求。例如，“万圣节儿童服饰指南”、“如何DIY万圣节装饰”或“如何举办一场完美的万圣节派对”等主题都是较好的选择。
英国购物平台HQhair就为平台用户发布了大量以万圣节为主题的内容，其中包含了满足消费者购物需求的自营产品。
如HQhair的做法一般，商家可以创建含有自己产品的内容帖子，不过不要有过强的销售意图。此外商家还需在内容中添加和节日相关的关键词，提高内容的曝光率。当商家提供有价值且趣味十足的内容时，消费者也会十分乐于和家人、朋友分享。
此外，零售巨头沃尔玛的做法也十分值得借鉴。沃尔玛通过派对策划，节日食谱和节日装扮三个主题分别创建了内容，其中最后一块板的内容还包括了完整的服装和化妆教程。这些内容中也包含了相关产品的清单，并且可以一键跳转至沃尔玛的购买页面。
5、推出万圣节装扮大赛
万圣节装扮大赛是大受网友们欢迎的线上活动，商家可以提前在线上发起万圣节主题的装扮比赛，设置一些折扣或商品奖励，吸引客户的参与。
德克萨斯主题公园Kemah Boardwalk就举办了万圣节装扮大赛，用终极大奖和每周礼品吸引其粉丝的狂热参与。
商家可以创建这样的活动，鼓励客户通过发布万圣节装扮照片参加比赛，甚至可以鼓励他们通过分享活动帖子来领取奖励。商家切记在线上推广这一活动时使用节日主题标签，以此扩大品牌影响力，并和潜在的新客源建立联系。
这些有趣的万圣节营销案例说明，即使是中小卖家也可以在预算较少的情况下打造效果惊人的万圣节营销，增加客户的品牌好感度并促进后续的销售。
