五一小长假去哪玩？

       望着窗外明媚春光，数着放假倒计时，相信无数上班族都做起了旅行规划。海量客流当前，各大城市更是各显神通，花式宣传引客来。

       其中，最近抖音上兴起的“全民互动花young游武汉潮”，让武汉这个“樱花之城”成为游客们五一出游的头号选择。

       So，这波热潮是如何兴起的，有怎样的力量助推？这背后，又是抖音乃至巨量引擎怎样的营销布局？

文旅局全面布局

携手抖音掀“花young游武汉潮”

       据TOP君观察，这波“游武汉潮”并非意外走红，而是武汉市文化和旅游局携手抖音商业化，一次有计划、有节奏的城市品牌营销。

       产品要想突围，必须有独特销售卖点。城市亦然，要想被人记住，必须有独特记忆点。

       武汉市文旅局深谙此道，将独特魅力和打卡圣地定制成洗脑神曲《花点时间游武汉》，与民谣《汉阳门花园》一起，用受欢迎也方便传播的歌曲形式强化城市记忆点。

       要想覆盖大范围人群，产生出游冲动，单凭歌曲传唱是不够的。武汉市文旅局携手抖音商业化，瞄准潜在游客，线上线下齐发力，布下“天罗地网”。

       线上TopView超级首位广告打头阵，以“强曝光+沉浸式”组合增强热度，吸引注意；

       强互动的#花点时间游武汉#抖音挑战赛紧随其上。用指定BGM或打卡武汉赏花景点拍视频，或@武汉市文化和旅游局，点赞前30即可赢取2个“花young武汉48小时”二人游名额，综合排名前二用户还有机会获得“2019年度武汉旅游达人”称号和2万奖金。

       各路KOL引流和奖励诱惑下收效颇丰：挑战赛超1.2万人参加，点赞超590W，播放超2.4亿次，文旅局官抖增粉2.8W，抖音内外兴起“游武汉潮”。

       线上线下联动才能形成营销闭环产生“出游力”。基于此，武汉市文旅局面向湖北、湖南、河南和广东四省，北京、上海、苏州、南京、重庆等重点城市邀约用户跟着抖音打卡武汉赏花地，且同步启动武汉文化旅游惠民活动，发放30万张惠民景区免费入园券。另外线下举办赏花启动仪式，发布十大赏花线路，开启定向游活动，1000人同游武汉经典赏花路线，体验汉味生活，盛邀大家共享“新花城”美好生活。

       找准传播点和时机，线上线下齐发力，武汉市文旅局“一箭双雕”，提升城市品牌和吸引游客双得。

洞察旅游消费趋势

巨量引擎布局助攻文旅营销

       值得一提的是，携手当地文旅局“捧红”武汉并非个例，而是巨量引擎文旅营销的一次“常规操作”。

       西安的摔碗酒，厦门的土耳其冰激凌.......抖音掀起城市旅游热的例子比比皆是。最近，抖音商业化更是集中发力，推出创新营销IP“抖in city—城市美好生活节”，解锁城市营销新玩法。

       布局背后是对旅游消费趋势的精准洞察。《2018国民旅游消费新趋势洞察报告》显示，文旅行业呈现年轻化、个性化、社交化趋势，且旅游市场呈现升温趋势，大有可为。

       新消费趋势下，文旅品牌必须转变营销打法，“对症下药”，才能有效触及目标用户。而其间，拥有海量文旅内容和年轻用户的巨量引擎无疑是重要助力。

       空口无凭，数据为证。

       数据显示，今日头条旅游内容月均阅读量高达15亿+，抖音相关视频日播放量25.3亿+，西瓜视频相关视频月播放量达10亿，且均在不断增长。无疑，巨量引擎已成为旅游类内容营销的重要平台和用户阵地。

       此外，巨量引擎营销副总裁陈都烨在“文旅行业峰会”阐释，巨量引擎五力加持文旅营销。

       首先地域加成，深耕地域特色，巨量引擎能挖掘各景区旅游价值和潜在资源；其次影响力加成，政府、媒体、文旅局等官方账号的入驻，不断提高景区影响力；再者口碑加成，“达人口碑传播+IP内容制造营销热点”下，有效引流；再则技术加成，通过打通全平台数据，多维度精准定向，触达目标用户；最后是转化加成，购物车、POI、卡券、小程序等不断迭代产品功能打通转化最后一步，完成营销闭环。

       新旅游消费趋势下，巨量引擎以其平台力、内容力和营销力，成为文旅品牌“对症下药”促进增长的重要引擎。

深耕城市、垂直市场

抓住风口谋增长

      《孙子兵法》有云“谋定而后动”。发力文旅市场背后，是巨量引擎洞察市场变化，瞄准风口谋增长的一次用户谋局。

       人口红利和流量红利消失下，进入存量市场。增长瓶颈下，品牌必须转变思路和传统的营销打法，谋求新的增长点。而找到突破口的首要条件，就是精准洞察市场变化。

       调整和换挡期的中国经济有着诸多变化，其中之一便是城市体系重构，市场下沉。

       易观国际一组报告显示：国内一二线城市总人口3.63亿，而三线和三线以下的城市人口达10.27亿，且消费不饱和，有着巨大的消费潜力。

       蓝海在前，品牌纷纷布局下沉市场，发力城市营销。而面向一二线城市的传统营销渠道和打法，明显在下沉市场“水土不服”，成为困扰品牌的难题。

       此时，覆盖各线城市，深耕下沉市场的巨量引擎无疑成为品牌们的破局利器。

       坐拥抖音、西瓜视频、火山小视频、今日头条等平台，巨量引擎在下沉市场有着天然优势，且早有布局。2018年，其推出城市品牌营销IP活动：营销中国行。走过10省11城，面向超4000位广告主分享城市品牌营销方法论，备受广告主好评。

       最近，营销中国行将再度起航，以“聚势·智擎”为主题，整合资源，创新产品和营销方法论，首次以巨量引擎名义，对城市品牌营销系统化发声，也为品牌主带来更大营销想象空间。

       与城市市场同时兴起的还有垂直市场。消费升级，用户追求“悦己趣味”下，旅游、游戏、汽车等垂直市场潜力巨大。瞄准风口，巨量引擎整合平台资源，洞察消费趋势变化，以系统化营销解决方案携手品牌深挖垂直市场，谋求新增长。

       市场变革、经济重构期，机遇与挑战并存，唯有精准洞察、抓住风口，才能突围致胜。深耕城市和垂直市场，巨量引擎不仅成为品牌下沉和垂直化品牌的增长引擎，更为陷入红海竞争中的行业市场提供破局新思路。