双12淘宝服装数据全报告要如何更好抓住粉丝消费力？
电商
发表时间:2018/12/14 10:05:20
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发表时间:2018/12/14 10:05:20
虽然排面没有双11大，如果不和天猫比，双12确是C店卖家自己的主场。今年双12,淘宝平台立了Flag：“1212,600万卖家承诺，不只是5折”，并在“主题”上花了不少心思，设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内的350个大大小小的不同主题会场，可见力度不小。不过，虽同为“购物节”，但双12除了要剁的手，还有双11的账单要还，基于粉丝的销费力和消费频次有限，双12的热度明显后劲不足。
一边是平台和卖家的流量和促销的加持，一边是用户消费疲惫，我们联合知衣科技AI数据从“衣柜里永远少一件”的服装类目数据来看看表现，粉丝最终买了谁的单？
12月12日当天，超过10万家淘宝服装类目GMV超过额169亿，销出1.05亿件。
其中销售量最好的是上衣品类，总共销出4592万件，占比44%；其次是裤装品类，总共销出2071万件，占比20%；紧随其后的是裙装品类，总共销出739万件，占比7%。
众多服装类目里，哪些又是TOP10的单品爆款，出自谁家，战况如何？
以上是裤装单品销量里面优秀选手：疯狂哈伦家的韩版宽松直筒裤、小宅女大购物家的高腰修身牛仔裤、和FAN泛泛家的薄绒牛仔。
以上是上衣单品销量里面优秀选手：吾欢喜的衣橱家的张大奕迪士尼卫衣、ASM ANNA家的羊驼毛大衣、和Dreamyshow梦梦家的雪花刺绣中长款羽绒外套。
以上是鞋靴单品销量里面优秀选手：灰姑娘的另一只鞋家的ins运动鞋、莉贝琳sisy家的米色编织仙女凉鞋、和MIAOLV妙侣家的英伦复古马丁靴。
以上是配饰单品销量里面优秀选手：19UP左娇娇私服店的韩版百搭手提包、丁走走的店的麻花雷锋帽、和HOT KISS家的链条复古斜挎包。
以上是裙装单品销量里面优秀选手：珊珊Sunny33小超人家的V领扣生日裙、吾子其旗舰店的格子百褶a字裙、和CARIEDO STUDIO家的网纱刺绣连衣裙。
在所有类目中，销量TOP1的单品，来自标索旗舰店的男士韩版潮流小脚运动裤单品，销出10.7万件，GMV达到738万元，成为裤装品类中的爆品KING！
以上是各品类爆款单品的情况，我们再来看看双十二当天表现强劲的品牌店和网红店有哪些呢？
品牌店铺类，优衣库品牌占领销量榜首。
网红店铺类，吾欢喜的衣橱店铺占领销量榜首。
品牌店铺类，优衣库品牌占领销售额榜首。
网红店铺类，ASM ANNA店铺占领销售额榜首。
做粉丝喜欢的激发消费力
粉丝为谁买单？TA们为自己的喜好买单。
当我们讲“淘宝店难做”，实际我们在讲，获取流量的成本高到不可控，以及粉丝消费力转化率低到不可取。无论是流量还是消费力，都在讲一个点——粉丝喜好得到匹配。这里没有捷径，卖家们必须了解粉丝的同时，培养对市场趋势的敏锐度，在流量与消费力之间，架上货品的桥梁。
健康组合布局，拉长店铺生命线，一个大多数C店卖家都在实践的方法，拉宽品类四大款——赚钱款、引流款、形象款、大众款。货品是店铺生死棋，一步没下好，可能全盘皆输。匹配什么样的货，值得卖家们下点功夫。
如果你所经营的店铺，存在以下难题或是场景之一，推荐借助科学的数据分析，通过学习，打造自家店铺的健康布局。
1、粉丝喜好摸不透。经常默默怀疑，那个谁谁谁家的那件衣服这么爆，没道理呀。
2、竞店监控纯靠人工，一把Excel表格打天下。
3、设计开款的时候，热点那么多，到底跟哪个？
4、定价定货的时候，定低了少了不够卖，高了多了压库存，可怎么办？
据我们了解，目前张大奕-吾欢喜的衣橱、大金-BIGKING大金家、章鱼家、6DU Studios、范洛Studio、爱爱丸、于MOMO等都在用AI数据辅助决策。
在经历双11/双12大战后，想却不知如何更好的抓住粉丝的消费力？
来源：调皮电商
