当你想到硅谷的时候，你往往会想到：苹果、Facebook、Google、Twitter……那我们真正能从硅谷学到什么东西？在中国我们可以借鉴什么样的经验呢？今天与大家分享硅谷风险投资家和企业家Victor W. Hwang的演讲内容。

今天我给大家讲一下如何复制创新。任何时候我们要做一件事情，尤其做一个创新的社区，但感觉被关在一扇门里面，我们要从这扇门里面出去。

我想讲的一个问题就是“什么是硅谷”，为什么它那么神秘，那么传奇？

当你想到硅谷的时候，你往往会想到：苹果、Facebook、Google、Twitter，但今天我要做一些不同的尝试。这个是加州硅谷旁边的一个红木林从高空摄影的效果，就像我们看硅谷也大都是从上往下看的。

我们可不可以从上空降下来，不只是看树，而是看树林里的种子，看看它们是怎么发芽的？如何变成一棵树，然后是怎么成为树林的？

我们用同样的道理分析人群，大部分时候我们看人是一个人群，比如说硅谷。和种子成长为树，进而成长为树林一样，硅谷实际上是人和人的小组创造了公司。

所有的创新都是和小的人群，小组紧密相关的。人群是一个小的组，核心问题是，小组如何在一起创造出有价值的产品。

我们从工业设计一些物品，下一步是设计建筑，第三步是城市设计，最后一步是我们如何设计经济系统，也就是一个生态系统的设计。

设计生态系统的一个挑战是说生态系统其实是无形的，和设计一个工业产品、一个建筑、一个城市不同的是我们看不见它。

美国杂志《经济学家》里有一段话：“所有的东西都可以理解为生物系统，我们对于生物系统的理解其实可以引申到其他的活的系统里面去，包括生态环境。”

我们在想传统的经济模式的时候会想到一个比较可控的生产环境，就像这张照片。

不仅是有形的产品，有的时候我们甚至考虑软件和IT产品的时候也是以同样的思维方式来考虑。生产的关键是要精确的控制整个环境，整个生产流程。希望所有的东西都是可预测的，甚至包括生产线的员工，多长时间去厕所，去多长时间。

农业的概念也是一样的，人们希望能够预测一亩田里到底有多少产出。比如说，你要控制这亩田里浇多少水，用多少化肥，所有元素都要是可控的，可以测量的。

在硅谷这样的地方，Facebook公司几年以前，也不过就是一棵杂草而已。但是在雨林里面，不可预测的那些杂草才是最重要的元素。

你如何能够设计一个系统来鼓励杂草的产生呢？你不可能修复雨林，种树不可能修复雨林。如果要复制雨林，你必须要控制其他的因素，比如说阳光，还有土壤的营养成分。你观察这个环境的时候，这个时候杂草才会产生出来。

农作物在农田里面生长的最好，而杂草在雨林里面生活的最好。

举例而言，苹果的手机iPhone在农田里面生长的最好，就像富士康公司的生产线一样，所有东西都是精准控制的。但是这个设计产生的时候其实是完全不可预测的。苹果的设计团队坐在一起来讨论iPhone的时候，他们完全不知道最后的成品会是什么样子。他们让这个想法自己成长，但是在这个过程里面，完全不可预测最终结果是什么。

所以，终究而言，硅谷它不是一个地点，而是一种思维方式。这种思维方式是不要去控制一些想法，让它自然生长，看看它出来的结果是什么。

65%的创业公司失败是因为人的因素，所有创新都是人的创新。如果不能解决人的问题，也就没有解决创新的问题。

我和斯坦福很多同学在一起做研究，总结出来七条人的因素使硅谷成为硅谷。这个是硅谷成功的软条件，而不是硬条件。

创新的七条法则：

①破坏现有的规则，大胆梦想。

②对新的想法有开放式的接纳。

③信任别人，同时也让别人信任你。

④追求公平而不是追求利益最大化。

⑤大胆尝试，有快速迭代。

⑥犯错误、失败，然后继续坚持。

⑦帮助别人，“pay it forward”的意思是在你还没有得到好处的时候，先去帮助别人。

我们现在对比一下雨林和农田之间的规则的差异性。

①做好你的本质工作。②对你的团队忠诚。③和你可信的人一起工作。④找到你的竞争优点。⑤一次把事情做好。⑥追求完美。⑦回馈人家给你的好处。

这些规则听起来都很不错，如果最开始我告诉你硅谷的规则是这样的，你可能也会听着点头。但是如果你细看左边和右边，你会看到它其实是完全不同的。左边的那些规则是创造混乱，制造混乱，制造不可预测性的一系列规则，右边的规则是所有的事情都是可预测的。

我们简化一下：开放性 卓越多样化 忠诚差异化 靠谱公平 成功实验 质量工作和玩一样 精准给予别人 回报。

开放性与卓越多样化 

很有趣的事情是所有新的主意都是从左边开始，等它变大的过程中，就会往右发展。所以，中间的这条线实际上是一个文化的鸿沟，这条文化鸿沟非常难以逾越。大部分的小公司从左边开始，它不能够跨越这个文化鸿沟，不能够真正的变成一个大公司，所以他们在这个过程里面死掉了。大部分大的公司，他们停留在右边这个区间里面，它不能够有新的创新出来，所以他们就会变成恐龙。

时间和价值

时间是横轴，价值是纵轴。随着时间的增长，价值和成本会降低，这个是已经很多的研究证实过的。随着时间的增长，对于用户的好处也在增长。中间那条线是上面那页我们看到的鸿沟。左边的区间是创新的状态，右边那个区间是生产线的状态。

产品创新从早期阶段到量产的过程。随着成本的降低，人的行为也发生了变化，从原来的创新状态，变成一种竞争状态。随着价值的增高，这些都是有新的价值产生的行为模式。

第一个工具，大胆尝试，你只有去做了，才能够学到，你去想理论，永远学不到。第二要鼓励多样化，创造一个环境，让大家多沟通，有多样的人，多样的背景。第三要向大家宣传创业楷模。第四是制造一个小的人群，这个人群之间内部可以互相信任。第五是够制造一个社会的反馈系统，系统里的人表现好的时候有正向反馈，表现不好的时候有负反馈。第六是公布行为准则。

人实际上是独立的，是分隔开的，人和人之间其实是有鸿沟的，只有信任可以降低人和人之间的鸿沟。

制造硅谷生态环境的核心其实是人的因素，是如何降低人们之间的信任成本，打破人和人之间的墙。

再回到雨林，看一下雨林的环境，每一棵典型的红木林在它的生命周期会释放出十亿的种子。种子发芽的时候，它其实也就是野草而已，只要有一棵种子成为大树，雨林就可以继续生长。所以成长阶段很多，长到大树的时候就非常激烈，因为只有一棵能够占据这个位置。

最好的创新生态系统是和人和文化相关的，是和典型模范，和人相关的，而并不是资源的堆砌。

那么讲了那么久，雨林到底是什么？

三个词来总结雨林：①恐惧。人们恐惧害怕的东西，组织了创新。②信任。信任的增加可以提高创新的产生。③热爱。它让你有足够的精力和时间来克服困难，做一件很不容易做成的事。

如果三个词还是太多，我们再次缩减成一个词：你很重要。

旧的思维在生产线上人是不重要的，新的硅谷思维是：每一个人都很重要。Google的两个创始人碰到一起开始做了一个公司，Facebook当时起家的时候也只是一个很小的主意。

我们在看雨林的时候，会看到这个图像，这棵小的树苗就是你。是你想把一个想法从水泥地里面创造出来。如果你考虑到硅谷的时候，我希望你能够记住的是所有那些科技和想法都是以人为中心的，你是重要的。