自2017年9月，知乎开放机构号注册，就引发了诸多品牌的关注与兴趣。知乎机构号上线之初是采用定向邀请制，具备足够行业影响力和社会影响力的企业、媒体、政府机关、科研院所、NGO 等机构成为受邀对象。不久，知乎对外宣布开放机构号注册，只要是具有正规资质、合法合规的组织机构，均可通过知乎首页的机构号注册入口，直接注册开通机构号。紧接着，奔驰、宝马、华为、小米、金立、魅族、IBM、微软、西门子、三星，以及暴雪、天猫、蚂蚁金服、宜家、中国联通、携程、阿迪达斯、网易、新东方等7000多个知名品牌，都完成了知乎机构号的入驻。近日，知乎又推出了机构号的入驻认证分离措施，为不同机构提供更灵活的选择，进一步简化了机构入驻知乎的流程。可见，机构号的红利正在逐渐放大。

  为何这么多品牌都选择知乎机构号?

  要回答这个问题，首先要了解机构号是什么，以及机构号的功能价值。

  据知乎官方介绍，知乎机构号是「机构用户在知乎的入口，使机构在知乎社区与高价值人群建立连接」， 基于这一角色，我们归纳了机构号承载的功能价值：

  1、发布官方声音。知乎站内有大量与机构相关的问题，用户对机构充满了好奇，希望得到官方的回应。因此机构可以在知乎发布官方消息，了解用户需求，与用户连接。比如在 “为什么说奥迪是灯厂?”下方，奥迪品牌就进行了专业且自黑的趣味解答，不但收获了5.3K赞，更提升了奥迪在知友心中的好感度。

  2、专业讨论与互动。其实，品牌与精准目标受众连接并在专业级水平进行互动，是品牌营销和营销从业者面临的一大挑战。而知乎独有的平台氛围，让品牌能够与专业受众抑或关注此类信息的用户分享行业洞见、深入探讨具有品牌精神的知识性话题。同时品牌拥有参与社区问题回答、官方信息发布、社区提问、评论管理以及社区互动等权限。例如，Keep机构号参加了“运动在冬季”的话题讨论，通过深入浅出地介绍器械使用方法变获得了 9.8K赞，并在末尾引出他们最新的定制健身课程，达到了很好的宣传推广效果。

  3、广域传播：知乎在百度、谷歌、微信等各大平台拥有高权重，具有公信力，所以每天有 23 万条内容被分享到站外，使知乎内容在社媒中得到广泛扩散。

  抢滩知乎机构号，争取最大内容红利

  很多品牌主、营销人士会把知乎机构号与微博蓝V以及企业微信公众号的性质划等号。如果这样思考，恐怕会错过机构号能够为品牌带来的重要价值：就目前来看，伴随知乎商业化的稳步推进，机构号的红利已经被低估。因为，知乎与其他平台渠道是完全不同的。

  不同的互动。在知乎的互动是非常真实又专业的。知乎的互动没有套路，只要把问题答好，把事情说清楚，文字就有价值。不管是对突发性事件进行澄清，还是对科普内容有不同看法，下方评论都秉持着专业认真的态度。这种氛围就是平等交流、理性沟通的美好所在。而且很多时候，知友的评论可能比回答内容本身还精彩，是非常好的UGC孵化器。

  不同的运营。首先，知乎的内容往往开门见山，知友不喜欢拐弯抹角，他们更专注于内容本身，所以在这里标题党是没用的;同时，知乎平台支持可持续编辑，比如错别字修改、内容实时更新等，小编们再也不用害怕“一招错，满盘输”了。

  不同的效果。知乎的内容具有长尾传播的效果。很多平台内容发出后，一般有效期是3-5天，即使是咪蒙这样的大号，一篇文章也红不过一周。但如果你经常逛知乎就会发现，很多优质回答下的评论时间跨度非常大。也就是说，只要内容够优质，不管是什么时候发出，都有可能在任何时候被知乎用户搜索到并关注。而且，知友还有一个强大的功能——自我清洁。对于扭曲事实、散布谣言、变相引导舆论的行为，知友会自动站出来正本清源。这个优点让很多说不清理还乱的事情变得逻辑清晰，也让很多煽风点火的言辞变得苍白无力，使得品牌的声音不被干扰信息淹没。

  打造品牌号召力从机构号开始

  通常，品牌在面对类似于内容平台ID身份的时候都会显得格外谨慎，担心由于内容有限或维护不及时让品牌沉寂于社区某个角落;抑或是担心在互动过程中，遭到水军或者僵尸粉的侵袭。事实上，很多开设机构号的品牌都不会有这些担心，毕竟优质的受众互动不仅能够充分发掘品牌精神内核的巨大潜力，更能够借助品牌-用户、用户-用户的互动方式高效产出更多BGC和UGC*，让品牌保持高活跃度，实现品牌资产增值，给予品牌更新与升华的可能性。

  综合分析知乎机构号的特点不难发现，其核心价值在于为品牌提供一个“态度、内容、互动”三者和谐共生与发展的生态，以知识为传播载体让品牌与目标受众轻松找到彼此，提升品牌好感度的同时，让拥趸者能够产出更多内容，并在时间的沉淀中使品牌号召力愈发强大。