没人喜欢看广告文案，这是我们进行文案创意时，必须要面对的一个事实。
所以写好文案的关键一步，是如何吸引消费者至少“看一下”我们的文案。
这和面对面的销售逻辑是一样的：就算销售员的口才再好、说服力再强大，可是客户如果不听他讲话，也是无可奈何。
因此在文案创作的基本理论，国际推销专家戈德曼总结的AIDA法则中，就将A(attention吸引注意)放在了第一位，其次才是引起兴趣(Interest)、激发欲望(Desire)、促使行动(Action)。
文案大佬休格曼在《Adweek Copywriting Handbook》中也提出类似的文案技巧：
首先要做到让读者情不自禁地阅读你的文案。
也就是说，写作文案的关键一步就是“吸引注意”，如果一开始没能成功吸引到消费者注意力，那么接下里的一切技巧就无从谈起。
所以文案必须要先通过天马行空的创意，引发读者好奇和注意，然后顺势将产品信息、品牌信息、优惠信息等我们真正想要传达的内容呈现出来。
那么在文案创作上，有哪些创意技巧能吸引消费者的注意呢?
1、知识缺口
一个必须要懂的营销理论：知识缺口
卡内基梅隆大学行为经济学家洛温斯坦提出：当我们觉得自己的知识出现缺口时，会产生心理上的痛苦，这时人们的好奇心就会产生。
什么叫“知识缺口”呢?就是我们的知识，本来可以解释我们看到的现象，也就是说两者是相伴平行的。
可是当某种独特现象出现，我们的知识无法解释时，知识缺口便产生了，此时好奇心也随之产生，来促使人们搞懂这个现象，以填补缺口。
比如当有人声称：“我在街上看到一个人在用脚走路!”
由于这个现象太过普通，它已经包含在我们的知识范围之内——“人都是用脚走路的”，这时好奇心不会产生，我们也不会对这种现象保持关注。
可是当有人告诉我们：“在街上看到一个人在用头走路”时，我们的知识就无法解释了——“这个人用头是怎样走路的?他为什么用头走路?”
由于我们的现有知识，无法解释这种现象，好奇心便产生，注意力也会随之关注这种现象。
所以如果我们想要让消费者产生好奇心，就必须先在他们的知识上打开一个缺口。
那么有什么方法，可以在消费者的知识领域打开一个有效缺口呢?
2、自洽的反逻辑
作为一个正常的普通人，我们都会有一套正常的逻辑。
这个“正常逻辑”虽然不一定绝对正确，但由于人们从小就被驯化要服从这个逻辑，所以它在很多人心中留下了惯性——因为有A，所以有了B，比如：
因为去洗澡，所以要脱衣服;
发生坏事，我们会更加悲观;
外国人，在国外过圣诞节;
因为我要弹钢琴，所以大家要安静下来;
……
但是如果事件按照正常逻辑发展，人们早就已经熟知，根本没有必要，也没有兴趣去关注。
所以如果想要引起人们的注意，就必须将正常逻辑反过来，制造一种非正常逻辑，打开消费者的知识缺口。
比如：
标题：最好穿着衣服洗澡
由于江景太壮观
所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦
挂帘不挂帘
新标准，不解释
说一不二 定江洋
在这里需要注意的一点是，在使用反逻辑的技巧时，要确保文案的内文部分，可以承接这个反逻辑，并且最好让产品的卖点化入这个反逻辑，使这个“反逻辑”合理化。
上面这个定江洋地产的文案内文，就做到了这一点：因为住宅是“全玻璃幕墙无遮拦”，所以才“最好穿着衣服洗澡”。
以上就是吸引消费者注意力的第一个文案技巧——反逻辑。
其中的关键不仅仅是反逻辑的表达，而是如何让卖点融入这个反逻辑，并能自洽。
3、反常规
广告人邓斌在《金牌文案》中，提出了一个很实用的创意方法——非比寻常的新闻要素：
在新闻类稿件的撰写中，一般都要包含5个要素，也就是5个W:
Who(主角是谁)、When(在什么时间)、Where(在什么地点)、What(在做什么)、Why(为什么而做)。
假如这5个W都是普通的、常见的，那么这个事件或者现象，就不能引起人们注意的。
只有将其中的一两个W变成非比寻常的、怪异的、在读者的现有知识圈中不存在的，才能吸引读者的目光：
比如一个新闻如果是：“一个男人(who)，在早上(when)的大街上(where)吃油条(what)填饱肚子(why)”。
这是一个令人熟视无睹的事件。
但是如果我们将其中的一两个W，换的非比寻常一些，就会立刻增加这则信息的吸引力：
“一个外星人(who)，在早晨(when)的大街上(where)吃油条(what)填饱肚子(why)”。
或者“一个男人(who)，在早晨(when)的飞机上(where)吃臭豆腐(what)填饱肚子(why)”。
在文案创意上，我们也可以使用这种方法。
当然，表现形式上既可以用视觉设计，也可以用文字表达
4、冲突信息
在小说，电影等艺术领域，编剧或作家们往往需要制造剧情上的“矛盾和冲突”，让剧情显得不那么平铺直叙。
比如身份的冲突——《罗密欧与朱丽叶》;正邪的冲突——《复仇者联盟》;政治的冲突——《纸牌屋》;战争的冲突——《血战钢锯岭》。
如果剧情缺少冲突，观众大脑的是“冷却”的，只有当剧情上的冲突开始激化，观众大脑的活跃程度才会升高，注意力也就会集中。
所以很多文案的创意，都在制造一种视觉或者剧情的冲突来吸引消费者的注意力。
比如一则大众汽车的广告，将一个婴儿放在了汽车的前面，也是构建了某种剧情上的冲突。
标题：我们把人放到车的前面
在Volkswagen，我们总是为那些比我们的脑袋更小的家伙，操尽了心思。
我们是最早生产出，适用于各种无铅汽油的汽车厂家之一。
最早制造出了，使用标准催化剂的一系列Polo小型轿车。
生产出世界上，最清洁的生产型轿车Umwelt Diese1;最早用[水]漆替代有害漆。
也就是说，我们并不希望你在不情愿的情况下买Volkswagen。
……
也有很多的文案，使用文字制造语义的冲突，其中最常见的就是反义词的同时使用。
可怕的年代，好有意思的东西。
越是跑得快，越要停的快。
还有文字与画面的冲突。
在自媒体的文章标题中，使用前后冲突技巧的也屡见不鲜：
《44岁被骗200万，离婚离职拖家带口，如今他的公司价值千亿》
《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》
《我年薪20万，却活得像条狗》
5、极致信息
极致信息也是文案创意时，最为常用的技巧之一，在操作上十分简单，就是将产品的某个特点放大到极致。
比如林桂枝曾经为《北京青年报》，以“新闻是有分量的”为主题创作一组文案。
“新闻的分量”到底有多重呢?我们想象到极致，就得到下面这些创意。
重到汽车被压得翘了起来。
重到两个壮汉才能抬得动。（文章来源：微信公众号jimtchina）
