“五一 ”长假又要到了！商家老板们，你们的节日营销准备好了吗？近年来，节日营销尤为激烈，而即将到来的“五一”小长假，将成为商家营销的战场。

不少商户看到商机，前赴后继地将节日营销作为打响品牌知名度的重要手段。然而，大部分商户只关注到节日营销“降价促销”的点，但是经常性降价促销的效果只会越来越差，甚至有消费者觉得“你不降价，我就不买了”。

在无论是传统企业还是互联网企业都异常注重节日营销的今天，节日营销到底应该怎么避免“逢场作戏”的尴尬局面？通俗来讲，要走点心，去唤起消费者的购买意愿，打造品牌好感度，进而增强用户粘性。商户可以从以下三个方面考虑，因地制宜地调整节日营销策略。

社交属性

想要低成本地实现高转化的营销效果，需要让消费者自发成为“传播者”。

01形式创新

在千篇一律的画风里，做出形式上的突破很有必要，例如之前抖音上兴起的跳远免单，即根据顾客跳远的距离决定打折的力度，或者根据顾客能用身体穿越的宽窄距离决定折扣力度，消费者既得到了好处，又展示了个人优势，甚至自愿通过网络，免费为商家宣传。

02抓住节日特点

根据节日特色输出适当的情感价值，例如，某商家的五一营销方案：在劳动节法定假日中，所有消费者到店消费后自行收残，即可获得本店定制劳动勋章一枚并且立享7折优惠，下次到店消费可凭借劳动者勋章及会员手机号再次享受劳动者专属7折优惠。活动中强调客人劳动者的身份，使消费者从中收获了荣誉感。

受众定位

商家可以根据节日特点和营销目标锁定不同的人群，构建人群画像，比如美妆商户锁定时尚白领、护肤达人、爱美人士等，根据场景输出符合节日特色的产品或服务。牢记宁缺毋滥，不要花钱买吆喝，最好让忠实用户带动流量。

策略选择

01保护长远利益

一套好的节日营销策略，一定是保护长远销售利益的，保护利润是共识，切忌用力过猛。

02整合宣传资源

尽可能整合所有资源和渠道平台，双微一抖（微博、微信、抖音）标配制造舆论效应和传播效果，为商户的节日营销造势。

03节日文化

将节日传统文化的沉淀、人际间的心灵交集这些因素注入活动核心，与品牌文化融合，最终会为商户赢得口碑和销量。

需要注意的是，搭上节日营销的便车，也要小心翻车，以下几点需要注意：商户不能自行扭曲节日的背景；不涉及政治敏感问题；注意言论和活动形式，不要一味透支公众情绪；为了营销而过节无疑是本末倒置了。（来源/微信公众号 tuiguangtong- ）