搜索引擎营销主要有两种，一种是付费搜索引擎广告（SEM），另一种是搜索引擎优化（SEO）。先说下搜索引擎优化（SEO），以关键词为媒介，对网站页面进行适合搜索引擎的优化，通过对站内和站外优化，逐步提升关键词排名。虽然不用付费给搜索引擎平台，但需要长时间的持续优化核心关键词和页面，你还得会写点代码，懂点技术，日积月累的做优化，虽然免费，但人力成本颇高，见效相对较慢！是很多大型企业的软肋，更不是技术欠缺，专业化程度不高的中小企业就能轻易驾驭的，管理难度系数5颗星！

  接下来说说付费搜索引擎广告（SEM），因营销成本可控，操作灵活，广告性价比高，见效快，快速成为中小企业广告主使用率较高的网络广告形式。目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告。SEM同样以关键词为载体，通过关键词竞价的方式，带来曝光机会，增加销售机会。SEM需要营销人员了解网民搜索的习惯，稍带了解点搜索引擎平台的规则，管理难度系数2-3颗星！

  那么，我们就重点说说中小企业广告主接触最多，普及面较广的付费搜索引擎广告（SEM）。国内的搜索引擎平台主要有百度、谷歌、360、搜搜、搜狗这几家，网民使用最多的搜索平台还是百度，今年360的用户使用率也在逐步提升，黑马效应凸显，值得关注。而伴随着互联网时代也为中小企业带来了更多的市场机会。主要表现为搜索引擎为中小企业提供了与大企业公平角逐，PK竞技的可能性，打破了传统营销时代的，大企业垄断行业，中小企业弱肉被强食的被动局面！在搜索引擎平台上，中小企业做虽然与大企业在同一起跑线上，但是中小企业因自身硬件和软件的相对薄弱，搜索引擎营销也存在或多或少问题，亟需企业主关注！

  问题一：“甩手代投”坐等客户上门

  大多数中小企业，尤其是小微企业，营销能力相对较欠缺，有的没有专业SEM营销部门，或者缺乏专业的搜索引擎营销人才。出现盲目将推广账户全权交给百度、搜搜等搜索平台的客服管理或者SEM代理公司代投代管的现象。一些企业负责人平日忙于销售和管理工作根本无暇顾及百度账户。更别提日日优化账户和关键词了。

  有些企业负责人只有在业务不好的时候，才去联系百度客服或者SEM代理商，反馈效果太差，要求立即排查账户问题，以求快速提升效果！可是远水解不了近渴，像大的搜索引擎平台的客服虽专业，但一人管理上百个账户，根本无法做到精细化管理，更别提专业一对一的顾问咨询服务。

  感性投放，粗放式管理，钱花出去没效果

  当前很多中小企业负责人，自认为对竞价广告策略和投放很熟悉，完全按照自己的理解随意搭建账户，导致账户结构混乱，关键词分组不合理，计划和单元没有隶属关系，单元下的关键词也不同类，甚至相斥。创意写的再好，关键词质量度也很难优化，一味提价也无济于事！

  还有些企业凭感觉设定关键词的点击价格，往往价格虚高，导致广告费白白浪费。对于关键词的日常优化也未做到精细化管理，比如未采用分时段投放，没有对不同关键词选择不同的匹配模式（长尾词可尝试短语匹配，核心关键词选择精确匹配）

  随着越来越多企业涌入搜索引擎，企业在搜索引擎上的竞争非常激烈，SEM管理已经进入了海量的数据时代。

  由于中小企业业务的增多，账户结构也变的复杂起来，关键词也有几十个关键词激增至成百上千个关键词，过去那种单凭直觉，粗放式管理SEM账户的方式，已经渐去渐远！数据时代，中小企业必须转变思路，及时了解市场及竞争对手投放策略，不断调整、完善自己的推广方案，对账户和关键词进行精细化管理。不就会被竞争对手狠狠的摔在其后，更别提通过搜索引擎带来理想的客户咨询和订单了！

  所以，数据时代的搜索引擎营销，对综合实力不强的中小企业来说，是把双刃剑。利用得当，能从中获利；利用不当，则会丧失市场机会；而搜索引擎营销也非深不可测，账户管理人员需要了解SEM的基础知识，了解百度竞价的规则，比如关键词如何分组，不同关键词采用不同的竞价策略，如何撰写优质创意等；然后可以借助一些SEM工具辅助管理，比如百度推广助手，博雅立方智能管家，或许可以取得意想不到的推广效果。