不论是从已上市公司还是准上市公司的数据来看，直播变现都十分依赖打赏收入，然而在付费用户和付费意愿被挖掘殆尽后，营收增长就很容易遇到天花板。从财报来看陌陌、YY、天鸽互动的营收和利润增幅都不再如昨，就体现出这个趋势，9158母公司天鸽互动CEO傅政军曾有过一个断言：“这个市场不是很大，没有其他人想的那么大，也就是个银矿，银矿就有银矿的投入。”未来可以预期的探索方向是：

1、前向收费而不只是打赏。

让用户付费目前主要方式是自发打赏，不过，从视频网站、知识平台、音乐平台的探索来看，前向收费模式还有更多的可能性，比如在会员模式，付费直播等方向进行更多探索，让用户在“土豪打赏”外有更多的参与形式，进而吸引更多用户付费、提高用户付费意愿。

2、更适合直播的营销。

直播凝聚了大量的用户注意力，而且都是强制式观看——直播都是过了这村就没这店，再加上强烈的互动属性，理论上来说直播有很强的营销价值。不过，目前直播平台在营销上都没有突破，一方面，广告主尚未意识到直播的价值；另一方面，没有很好的营销产品，直播平台目前靠用户打赏可以赚钱也没有太强的动机。直播营销如果复制视频网站的贴片广告等形式并不合适，只有结合直播探索出更加标准化的营销产品才能吸引广告主，直播答题可以说是一个成功的探索，得到了一些广告主的青睐，不过直播答题不可能一直火下去，类似的基于直播的内容探索给营销带来不小的想象空间。

3、基于流量和场景孵化新业务。

直播有大量的流量，可以说是一个小入口，基于此，直播平台可以孵化出一些贴合直播场景的新业务，比如天鸽互动就做起了互联网金融、游戏等等业务。未来直播平台也可以基于直播探索征婚交友、在线教育、游戏陪练、在线音乐等等新的业务，新的业务自然又有新的变现模式。

4、沿着泛娱乐做内容的生意。

娱乐本身是一个大生意，直播只是娱乐的一种形式，如果用户来直播平台是要获得快乐、打发无聊，直播平台完全可以基于原有直播业务，延伸短视频、游戏、交友、音乐、动漫、二次元等等新的娱乐形式，进而走泛娱乐变现的模式，如IP、付费、营销等等，比如映客在去年打造了直播IP“樱花女神”和“映客先生”，以及直播综艺节目《先声夺人》，希望拓宽产业链条，往娱乐领域的上下游延展，参与到包含音乐、影视等内容端的产出；而陌陌则联合BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐等音乐公司启动了“MOMO音乐计划”，希望让平台上的音乐主播从游击队变为正规军。

当然，不论是怎样的探索，前提都是要有足够多、有黏性、高价值的用户，同时要结合自身业务特性。目前YY、陌陌、映客、天鸽互动和一直播都在进行各种“突破打赏”的变现探索，谁都有可能率先找到下一座直播金矿的钥匙。