快手让我们不一样，家乐辣鲜露千万级流量营销全揭秘

视频发表时间:2018/8/31 19:24:50 来源:快手商业洞察

短视频营销又“红”又“专”攻略。

　　一款烹饪调味产品，怎么在国民流量大本营快手秀操作?

　　7月17日至7月23日，联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广。

　　短短一周时间，这款产品信息流投放获得总曝光量2009万，总点击率高达8.38%，点击比预估超额完成292%!品牌聚合页视频播放量达835.6万，吸引老铁们创造了1067个UGC原创作品，掀起了一场全民“辣鲜”热潮，更是深度触达了辣鲜露的核心目标群体—厨师人群。实力演绎了一次又“红”又“专”的营销案例。

　　一、抛开流量谈精准营销，是耍流氓。

　　庞大的用户量才是精准营销的基础。有了庞大用户基数的支撑，让品牌pick到自己想找的人群成为了可能。

　　快手7年积淀，汇成一个庞大的快手江湖。老铁每天生产超过1000万条以上内容，大部分的内容都是对生活的忠实纪录，快手已经成为了社会生活的一面镜子。快手用户通过命名、标签、介绍等方式向快手江湖宣誓自己的门派。

　　在快手的搜索栏随意输入关键词如 “厨师”、“美食”搜索用户，都可以找到具有相同标签的海量用户，形成快手江湖中的各大门派。联合利华正是看重庞快手庞大用户量对各类人群的覆盖能力，才选择快手作为家乐辣鲜露产品的营销平台。

　　二、技术赋能，高效pick目标群体

　　快手营销平台的最大价值体现在“老铁经济”属性。通过持续记录个人生活，深耕个人内容平台，快手的播主积累了大量同类价值观，同类属性的忠实“老铁”。老铁不同于粉丝对明星的追随，更多是价值认同和平等沟通。因此快手播主周围都聚集了有相同价值观和属性的人群，有着极高的信任度和忠诚度。

　　快手广告用技术赋能，通过“简单”、“智能”、“灵动”的定向能力，可以帮助客户从茫茫快手江湖里找到你的那门那派。

　　简洁的操作界面让投放过程一目了然。支持自定义投放协助准确实现投放策略。智能分析提供多种分析维度和定制化报表，优化每一次投放。

　　灵动的定向能力则是定向目标人群的利器。强大的“网红粉丝”定向，提供近百种“网红”类型。找准“带头大哥”准确覆盖拥有同类价值取向，人群属性的群体。“视频标签”定向则可以准确阻击投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。用好快手广告平台强大的定向能力，实现精准、高效地pick目标群体。

快手广告管理平台网址

　　三、找准认同感，释放“素人明星”的影响力

　　营销要做到又“红”又“专”就要拜准山门，找准“带头大哥”。

　　家乐辣鲜露产品基于目标群体的契合度，精准锁定5位深受老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人——阿蔡美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥，依据网红们的自身特点通过量身定制与产品契合的内容，依次每天在快手以原生广告软植入的形式投放。通过短视频传达颠锅掌勺的专业能力，展现热辣的市井人生，引起更多潜在厨师群体的共鸣。其中“阿蔡美食雕刻”的视频播放率达10%以上， “阿蔡”以专业烹饪教师的人设，通过“美食雕刻”的场景式表达，生动的原生内容凝聚了厨师群体和烹饪爱好者的关注，更是精准地pick了众多雕刻达人圈子的人来参与本次活动，个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动，24小时快接单网红带来了约939.2万的曝光量，和259.6万的播放总量，素人明星的影响力可窥一斑。

　　同时在网红的带动下，在话题标签页收获了835.6万参与数，1067条UGC原创作品，27.99万喜欢数，掀起老铁们一起参与的高潮。

　　西瓜雕刻“家乐辣鲜露”

　　快手平台的红人不是所谓的”网红”，他们更像是我们身边某个领域的行家，或对生活有自己明确主张和坚持的朋友，人们因为认同聚集在这些“素人明星”周围，因此快手生态拥有无可复制的强社交链路。

　　快手网红快接单平台可以提供粉丝量从1000到1000w量级，标签类型20+的红人资源。快接单支持全定制下单方式，是快手开放优质红人资源的平台。快接单红人的属性、定位一目了然，定价完全透明。客户可以根据自身投放需求匹配最适合的快手“素人明星”资源。

　　四、打造定制化IP，进一步攫取流量红利

　　优质的定制化背景音乐的使用，在本轮#谁先辣到你#的话题活动中也是个神助攻，通过改版快手短视频平台上异常火爆的《我们不一样》BGM，既“接地气”又“精准”的填词，打造定制化IP为品牌赢取了流量红利。这首独特定制的音乐“我们不一样—家乐辣鲜露版”在快手家乐辣鲜露官方账号上截止活动结束播放数已达180.5万，一周内定制音乐IP页面UGC作品达1407条，且作品数还在不断增加。以定制化IP为流量聚合点形成社群效应，进一步攫取流量红利，为产品获得更多的曝光量。