一个人，一部手机，一夜暴涨几万粉丝；流量大，增长快，直播带货爆发红利……在这个全民电商的时代，各种“主播屡创销售奇迹”的传闻纷至沓来，在直播电商的热潮中服批圈迎来了又一次的繁荣。

锦荣商贸城作为河南地区快手直播相对较密集的一个服装市场，去年开始，不少店铺门口已经挂上了“一手货源，快手专供”的字样，吸引了不少客户的上门，但在快手直播方面缺少专业人士的实操经验指导，不少商户还处于摸着石头过河的阶段……

4月29日上午10：30，锦荣商贸城为了协助商户更好的进行多元化盈利模式转型，特邀郑州本地知名快手直播网红达人“涓涓二姐”做客锦荣商贸城，为广大商户朋友现场解析快手直播带货的技巧，供大家学习、参考。

上午十点半，伴随着报名商户与特邀嘉宾的落座，我们此次交流访谈正式拉开了帷幕，现场气氛高涨，会议场地座无空席，更有不少慕名而来的商户朋友自发成团，前来学习经验，将会议出口堵得水泄不通。

首先，涓涓二姐（以下简称“二姐”）就自身的快手直播间进行简单介绍，她提出：2018年是快手直播元年，抓住机遇就可以乘风破浪，而今年是快手直播的重要年，快手大力扶持电商，各种渠道都在不断完善，促使快手直播带货突然爆发，抓住机会就可以成功做到盈利模式转型。

同时，二姐也对自己快手直播的一些经验做出总结：

1、向大网红主播学习，尤其是同行业的，总结观察他们成功的经验；

2、发布短视频引流，拍优质段子，好的作品涨粉更快；

3、每天更新，保持新鲜度、活跃度；

4、要明确自己快手直播间的定位，人群，年龄段，比如：女性多以情感交流为主。

紧接着，二姐指出了快手直播过程中遇见的几大误区并进行了分析，尤其是对于快手直播过程中简单粗暴的“刷钱抢榜”行为提出建议：虽短时间内会大量涨粉，但终不会形成交易，对于新手来说不建议尝试。

随后，在主持人的引导下，商户参与到现场模拟直播卖货的环节，与二姐就直播过程现场进行交流。

分享过后，现场商户纷纷举手邀请“涓涓二姐”对自己快手直播过程中遇到的问题进行解答。

关注大网红主播，刷“快币”，刷的多了，大主播会心照不宣的遵守行规，号召“在线观众”关注你或去你直播间看你直播。拍摄优质段子，学会用粉丝头条去推广，尝试不同类型的段子，分析粉丝口味。还有最重要的就是快手直播认脸，主播是直播间的核心，主播自身条件要好，有颜值，有身材，能穿版，会活跃气氛，会搞笑，能hold住粉丝。

款式新，价格低。每天要保持50件左右的新款，每天更新，即使爆款也不做重播，每款服装至少20天后才能进行复播。

切忌一味卖货，需要进行气氛调节，等互动氛围达到一定高度再进行卖货，依次循环。直播间观看低于100不建议开播，否则只起反作用。做直播不要抱侥幸心理，诚信是直播前行的基础，始终坚持：一件也是批发价，无条件退换货，打好粉丝基础。

货品保证是基础，每天保证新鲜血液的融入，无论多少款新品，粉丝都不会一直买，只有一直注入新鲜血液才能促使直播走下去。

最后，河南商报记者李兴佳现场总结了快手直播当前的发展现状和未来趋势，与广大商户朋友一起共勉。

在今年，短视频带货已经一触即发，每天都有新的财富故事由直播诞生，短视频的江湖风云变幻，谁能抓住谁就能傲视群雄。（文章来源：微信公众号 zzjrsmc ）