摘录：现在穿得了LV不稀奇，以前穿不上森马才闹心。

  上网看到森马在办超级粉丝节，才惊觉森马这个国民品牌，已经走过了21年。

  这21年来，不知道从什么时候起，国外服装品牌成为我们的首选。无论是平价快时尚品牌，还是奢侈品品牌，当聊起“服装”话题，我们总对国外品牌侃侃而谈，而关于国产服装品牌，却不知从何说起。

  怀着对国产服装品牌生存现状的好奇，这次，我对其中的代表——森马一探究竟。在国外品牌、各大电商前狼后虎的强烈攻势下，这个国产品牌凭借着什么优势闯出一条路？

  微博特别关注后，发现从10月17号开始，森马就默默搞事情。两位流量明星——杨洋、欧阳娜娜，为森马超级粉丝节录制吸睛视频。明星背后庞大的粉丝群，就是森马的“自来水“，他们将对明星的支持，转化为对品牌的支持。

  看到微博上几位90后朋友，不约而同转发这条，并附上一段长长的转发语。连我这个局外人也不禁感叹：对于一个品牌而言，粉丝不计回报的走心，比广告更有说服力。

  紧随其后，10月19号，森马发布了一系列粉丝海报。看到海报上“森马超级粉丝节”这几个字，才隐隐察觉：那个“炸”点，要来了。

  海报上，设计师、学生、平面模特、广告创意人……8位不同年纪、来自不同职业的森马粉丝，传递品牌情感温度，说出自己与森马的专属故事。几位微博重量级大V也共同发声，助力这次活动，齐齐在微博刮起一股“森马回忆”风。[NextPage]    这一波回忆杀，也让粉丝自发在微博下评论留言，说出那些与森马发声的故事。

  被森马戳中的，也包括我这个路人。对森马产生兴趣后，我开始深挖他这次的营销模式，才发现之前的不过只是冰山一角，更大的招数还在后头……

  这次“超级粉丝节”活动，森马的主要火力在于——连续3个周末的6场直播。它们都采用”线下购物+线上即时直播抽奖”的新形式，在互联网的大环境下，粉丝们可以随时随地得知促销信息，继而前往门店购物。购物后，粉丝自然得知可以参与活动，并且观看直播。在不知不觉中，森马达到和粉丝沟通互动的目的。

  森马不局限于线上销售的单一模式，深挖线下的战场，赢得更多购买力。看似这是一条“野路子”，实际上却是基于准确的市场判断，以及对自身实力的自信。从这些直播可以看出，森马营销走心的同时，福利也没落下：全场5折的粉丝回馈、直播诚意礼赠——HUAWEIMate10、平衡车、心动优惠超级单……

  在与粉丝沟通互动方面，除了以上礼物+折扣的方式，森马在花式互动的一面，还体现在直播中。

  直播中，21年来的森马大事件逐一展开：森马的创立、公益事业、救灾募捐创办学校、好莱坞合作、上市……除此之外，直播中还回顾了21年来那些记忆：那时候的城市、那时候的流行……还有百万人气主播直播并开奖，逾千万人参与了互动。粉丝仿佛“坐上”森马号时光机，回到那些年那些事……

  直播中，森马员工介绍自己在森马的点点滴滴。当一项事业越做越大，有关系的人将越来越多，当所有人为同一个目标努力，这份执着让人感动。

  产品穿搭环节，森马充分展示了其产品可满足各种日常场景的适穿特性。无论是严肃的职场，还是休闲娱乐的场合……都能给我们带来不同时尚体验。

  直播中粉丝不断弹幕互动，从聊衣服聊搭配，到聊起和森马的记忆。这些看起来微小的变化，都在潜移默化中，让森马与粉丝的距离又进一步。

  双十一前夕，这个各大电商争抢的关键时刻，森马靠着国民度与诱人折扣，在这个冬天为粉丝带来暖哭回忆杀。不得不说，真心为粉丝着想的品牌，才能赢得粉丝的心啊~