摆脱追求极致性价比的形象负累，进一步开拓中高端市场，小米将红米分拆或为当下最优选。

文 |《中国企业家》记者 梁睿瑶

编辑 |齐介仑

头图来源 |视觉中国

预告发出7天后，红米正式单飞。

1月10日，小米集团举行全新独立品牌红米Redmi发布会，同时新品红米Note 7如约亮相。

这是红米作为Redmi的首度亮相。与Redmi同受巨大关注的是刚刚收获小米官宣不久的卢伟冰。这位原金立手机总裁，在本次发布会上被正式任命为小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理，负责红米的品牌打造、产品设计、生产和销售，向小米集团总裁林斌汇报。

雷军在发布会上直言，红米独立，是为小米解套。他在微博上解释称：“小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好，红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场，小米专注中高端和新零售。”

过去一年，小米在国内市场表现难言亮眼，虽然印度市场一度攻下三星坐上第一宝座，但在国内市场，面对华为和荣耀的强势进攻，小米市场份额仅排名第四。

手机市场的竞争已经接近白刃战。友商大力投入研发，以创新横空出世的小米，却越来越难满足消费者的期待。

小米在等待一个爆款。

2018年第三季度财报中，小米强调，手机业务逆势增长，销量3330万台，同比增长20.4%，已站稳高端市场。但长期以来，小米给予大众最深入人心的印象是它极具杀伤力的性价比，而这里面便不能不提红米。

死磕性价比的红米对于小米而言，无疑是柄双刃剑：它对于小米的整体销量尤其是近年印度市场的开拓功不可没；但它对于小米未来进一步渗透中高端市场，由于前述低端刻板印象的存在，成为减分项。

独立成为最优选。

“国民手机”

2013年7月31日，红米手机在金山的一间会议室里面世，定价799元，之后迅速在行业掀起一场腥风血雨。

红米的出现，让一度充斥山寨机的国内千元机市场出现革命性洗牌。极致性价比为红米成为国民手机做足了铺垫。根据雷军公布的数据，过去5年，红米手机累计销售2.78亿台。

小米上市之前，中国证监会官网公布的小米CDR招股书显示，价格低于1299元的红米手机，在小米全部手机销量份额中占比近8成，收入占比总收入一半还多。

这其中，印度消费者贡献不小。调研机构Counterpoint的数据显示，2018年第二季度，印度市场份额排名前五的机型中，红米3款手机占据了前两名和第四名，即红米5A、红米Note 5 Pro和红米Note 5，分别占比9%、6%和5%。

三星为了在印度市场抗衡小米，甚至不惜推出大量低价机型。但是三星2018年三季度财报显示，此举让三星利润受到影响，承受了较大成本压力。

对于喊出“净利润不超过5%”的小米来说，这点利润压力不算什么，但是真正的危机是小米品牌难以提升。

小米招股书中，小米手机按价格分为高端旗舰机（3000元以上）、旗舰机（2000~2999元）、中高端机（1300~1999元）、中端机（800~1299元）、入门级（799元及以下）。其中，中端机和入门级都是红米系列产品。

红米承担了小米的销量任务，但是让小米挂上了“廉价机”牌子。

随着小米生态链布局逐渐成熟，小米要从硬件公司转向互联网公司，生态链产品形象与小米形象密切相关。小米竭力投入中高端市场，从2018年小米发布的产品可以看出，小米着力于小米8系列和MIX系列，红米系列鲜有亮点。

最初学习小米推出荣耀的华为，却在双品牌道路上越走越远。与红米不同，荣耀团队最初就独立于华为，除了技术研发、供应链等资源在华为内部共享之外，在品牌推广上，荣耀与华为做了明确分割，并进行内部赛马。

在随后的竞争中，荣耀不断“碰瓷”小米，华为则淡出竞争，往高端市场奔去，价格直逼苹果。

同时，在海外市场，红米正面临挑战。三星在印度市场推出一系列低价手机，OPPO推出千元机型Realme，印度本土手机正在崛起，小米若要保住海外优势，需要给红米倾注更多资源。

一名小米内部人士曾告诉《中国企业家》，若在一个团队里，小米和红米共用一套资源，很可能资源会向小米倾斜，如果分开，在不同的团队，红米能够调动更多内部资源。

1月3日，小米官方宣布，红米品牌独立运营，更名为“Redmi”。

兄弟分家

有分析认为，荣耀问世，是华为看向小米，而红米独立，是小米看向华为。

小米与红米是否会在内部形成竞争？答案显然是肯定的。2018年12月24日，小米在平安夜推出该年最后一款手机小米Play，京东商城售价1099元起，已经触及红米的“千元机”范围。

红米Note 7发布会前，雷军在微博上积极与网友互动，他曾试探问：“如果用料足，红米旗舰卖2999大家能否接受？”

此前红米曾遭到“便宜机”的质疑，雷军在发布会上不断强调，性价比绝对不是便宜，性价比是同等性能体验下价钱最便宜，同等价钱下性能体验最好。

发布会前几天，荣耀高管关于红米独立的一席话，显然雷军听进去了。发布会上，雷军不断抛梗，狠怼友商，放话“生死看淡，不服就干”。

“我们的友商在过去的几年也一直在模仿小米做性价比。说真话，性价比和友商无关，等我们一死磕你就知道，他们跟我们的差距其实很远。”雷军又提醒，“所以待会我们死磕的时候，大家一定要鼓掌”。

红米Note 7定价999元起，复制Note 5爆款的野心显而易见。

“红米想要继续这个设定，延续爆款势头，定价必然不会太高。”调研机构Counterpoint研究总监闫占孟告诉《中国企业家》，红米与小米不分拆，两者都无法做好。

手机圈从业多年的卢伟冰的加入，也让雷军能够放心交红米业务交出去。

“卢伟冰管过技术、供应链、市场、销售，是比较全面的人，做品牌方面，会管控红米的多个方面，这样一个‘全才’并不多。”闫占孟分析，红米有一半以上的业务在海外，尤其是印度，卢伟冰的海外经验丰富，在印度拥有很多供应商资源，当初金立在印度市场的成绩也不错。

对于加盟小米，卢伟冰在微博回应：“Redmi的操盘既有很大挑战，但也是巨大机遇。”

2018年年底，雷军在《中国企业家》发表的未来展望信中提到，AIoT将成为未来爆款。而AIoT也是小米未来的核心战略，近日，小米与宜家达成合作，此外，入股了老牌家电厂商TCL。

红米的独立，有望让小米卸掉早前追求极致性价比造成的形象负累，或能让小米以更轻盈的身段进军AIoT。不过考虑到红米在国内、海外业务中的比重，这样的双品牌战略需要在内部管理层迅速明晰权责，或许只有这样，才能真正达成预期。