总结颠覆式创新的各种成败案例，可以看到颠覆式创新具备如下特征：

（1）非竞争性

所谓非竞争性是指颠覆式创新（无论是新市场的破坏还是低端市场的破坏）并不与现有主流市场竞争者争夺用户，而是通过满足新的现有主流产品的“非消费者”来求得生存与发展。当颠覆式技术发展到一定程度，新产品的性能提高就会吸引现有主流市场的顾客。这种颠覆式创新不会侵犯现有主流市场，而是使顾客脱离这个主流市场，进入新的市场领域。

（2）初始阶段的低端性

颠覆式创新与维持性创新立足的市场基础大不相同，一般而言，颠覆式创新立足于低端市场，而维持性创新占据的往往是高端市场，这一点反映出了颠覆式创新的本质。如果颠覆式创新一开始就立足于现有的主流市场，那么这种创新就变成了维持性的了，即维持现有市场在位者的创新。也正因为颠覆式创新在初始阶段的低端性，才使得它被现有主流市场的竞争者所忽略，采用颠覆式创新的新进入者才能够避开现有高端市场的激烈竞争，从而成长壮大。

（3）简便性

简便使得使用者变得更为广泛，并使产品的价格更加低廉，从而让更多的人能够用得起，这为颠覆式创新的发展提供了良好的市场条件，避免了过早地夭折。同时，简便也使得现有主流市场的竞争者对颠覆式创新不屑一顾。另外，简便性也为创新的市场扩散提供了良好的条件。操作如果过于复杂将不利于创新在产业中的扩散，这一特点实际上指出了颠覆式创新生存和发展的市场基础。

（4）顾客价值导向性

颠覆式创新要能够帮助顾客更好地完成工作。这表明了颠覆式创新的价值所在，即帮助顾客创造价值，以顾客价值为导向。缺少这一点，颠覆式创新就失去了存在的价值。

颠覆性创新的三步走策略:由创新产生的颠覆，源于在位企业的想当然，自认为所做的就是“市场”想要的；因为这些企业往往用现有客户界定一类产品的市场，并以现有竞争对手作为产品改进的参照系；但是下述颠覆性创新模型说明，挑战者刚开始会用“档次低于”现有企业的创新产品来满足低端边缘消费者需求，从而在市场上站稳阵脚，同时改变了市场价值结构，然后逐渐改进，直到产品“刚好”，最终成为新的主流市场主力；因为在多数成熟市场，现有产品的性能都超过大部分客户真正所需，从而带来较高的成本结构，如若在市场上有价格更低的同类产品，主流市场人群就没必要买价格更高的产品；互联网的核心是双向沟通，在互联网时代你可以找到每一个角落里最奇怪的个性人群，找到之后就可以为他设计出小众的，但是针对性极强的产品，产品会根据用户的需求改进，进行快速迭代，进而无限的去符合目标人群；整个过程可以分为三步走：

首先，用“边缘产品打边缘人群”。需要在全中国甚至是全世界找到散布在各个狭小角落里的个性人群。比如小米刚开始利用互联网来吸引米粉成为最初的产品“米U”的使用者，也就是最初的边缘人群。

其次，用“主流产品打边缘人群”。小米1代出来了，价格1999元，这是主流产品，虽然也不便宜，但是顶配，是发烧级，所以边缘人群立刻被点燃；

最后，“主流产品打主流人群”。小米公司现在红米的出现，全中国都被点燃，就是前两步骤积累的效果。