什么是黑科技？

如何在市场调研中发现痛点？

创新都有哪些形式？

港大ICB是隶属于中国香港大学的一个无盈利组织，与长江商学院和浙大的EMBA相比，区别在于其办学理念更加主张专业、前瞻、实用和实效，帮助各企业中层管理者解决实际问题。

一、黑科技与商业变现

第一，黑科技

网络上对于黑科技的解释版本很多，但却没有形成统一的定论。我本人对其进行了总结，最近发现，很多观点与马云先生对于达摩院的期望不谋而合。

首先，黑科技是面向未来，具有前沿性的科技研究；

其次，黑科技要能够解决社会问题，持续拥有市场潜力。

比如阿里巴巴最初只是想要解决企业，尤其是中小型企业的商业交易问题，因而具备了巨大的商业潜力。

第二，商业变现

A. 满足市场刚需

有时候，无论是科研人员、专业老师或者是产品销售从业人员等，对于刚需都不甚了解。

刚需，即满足客户的刚性需求。最重要的一点在于，满足客户的潜在需求(Latent Need)。比如2007年诞生的iPhone1，是一款突破性的互联网通信设备。

B. 创造价值

这里的价值不仅仅指追求经济效益，还要创造社会价值，解决社会问题。

企业家和生意人最大的差别就在于，企业家会有一定的使命感，自发的想要解决一些问题，在创造价值的同时，收获利益，而不是单单追求金钱收益。

C. 科技产业化

很多人认为，发明就是创新，然而事实却并非如此。实验取得成功只能称作发明，而不是创新。只有市场能够接受、客户愿意持续使用，才能够称之为创新。

西方管理学之父彼得·德鲁克认为，营销和创新是企业最重要的两个功能部门；施振荣先生在《再造宏基》一书中提出“微笑曲线”一说，认为研发和营销是再造宏基的最重要元素；证实了东、西方在理论实践方面的一致性。

当进入工业4.0时代以后，“微笑曲线”的形成会更加明显，同时也意味着OEM（俗称代工/贴牌生产）的处境愈发艰难。与之相对的，研发和营销将变得愈发重要起来。

工业4.0的概念是在2013年由德国率先提出的，2015年中国提出了“中国制造2025”的十年规划。

事实上，工业4.0是一个复杂的概念，但是“中国制造2025”可以用“随需而制，协同创新”进行概括。

传统的销售模式是，在工厂或者实验室完成产品制作，然后找寻合适的客户进行销售。随需而制是按照市场需求，来制定策略、研发产品。需求就是一种市场导向；大多数公司最终的盈利，都来自于如何贴心的满足用户需求和增加用户粘性。

只要产品好、定位合理，客户就会不请自来，据说有80%的客户是在寻找供应商的。

所以，如何找到客户需求并满足需求，是做产品的重中之重。

二、市场调研的重要性

大多数企业包括知名企业的研发部，做市场调研(Market Research or Market Assessment)的很少。不做市场调研的原因无非是，研发人员不懂市场调研，将市场调研工作交给市场部同事，而市场部同事又不懂技术，不知道哪些需求可以通过现有技术来满足。

事实上，市场调研并不需要很长时间。市场调研之所以重要，就是因为如果跳过此环节，直接进行应用开发，很可能会盲目找不到竞争对手，不了解全面的市场情况，不明确自己的技术价值所在。市场调研的两个关键要素是市场化技术和可专利性。

知识产权对于创业公司来说，无论是上市或者融资都会是一大利器。因此，申请专利对于企业至关重要。知识产权包括商标、专利和贸易秘密等，就像可口可乐的配方不公开一样。

申请知识产权是讲究策略的，因为申请的专利每年都要支付一定的费用，所以专利申请地、专利范围以及客户所属地都要进行综合考虑。在未来，创新策略是应该和市场策略或者说商业策略结合在一起的。

现在很多政策鼓励创新创业，初创型或者中小型企业，如果自身资金有限，就可以利用相关政策、寻找相关资源进行合作。比如为对口单位提供相应的科技技术支持，如果提供的技术与该单位的业绩相关，会受到热烈欢迎和大力支持。所以，想要做一个产品，就要学会多进行换位思考。

所谓的市场调研就是要明确用户需求，找到市场痛点，就像马云当初前瞻性的看到了中小型企业的痛点所在。寻找痛点需要深刻的挖掘和不停的验证。

除此以外，市场调研还需要知道潜在客户、竞争对手、合作伙伴以及自己的核心竞争力。有的研发机构就是因为不了解市场，才会将原本价值9000万的技术以200万的低价转让，并且为此而窃喜。

三、如何做好市场调研

一般来说，市场调研(Rapid Market Assessment: RMA)最好由自己来做，并且应该在3个月内完成。主要分为三个步骤：

第一，了解市场。

无论是哪一方面的市场调研，首先都应该着眼全局，再一步一步缩小，比如再从中国到浙江，从浙江到杭州。必须从全局出发，且不能颠倒。

虽然现今处在互联网时代，但是市场调研不能完全依赖于互联网，而是应该更多地与相关专家进行沟通，独立思考，提出假设，并去验证假设。了解市场还包括了解市场的大小、增长率、新科技以及竞争对手的理念等。这个过程就是一笔别人拿不走的财富。

第二，细分市场。

整个市场就像一块大饼，假设分为5块，每个人都只能取得其中的一块，无论是多大的公司，都不可能独吞。因此，一定要有所筛选。

第三，市场营销。

市场营销可以从产品、价格、渠道和推广模式四方面入手。

如果一家企业拥有核心科技，想要将产品进行产业化，或者与其他企业进行合作的话，一定要先进行市场调研。只有经过市场调研，才能慢慢了解到自身的价值、核心竞争力，以及是需要继续研发还是售卖，要记得申请专利，保护好研究成果。

现在很多人都拥有可穿戴产品，比如iWatch或者小米手环等。假设有一家公司想要将室内定位技术或者蓝牙技术，嵌入到可穿戴设备中去，首先要进行市场调查。

2015全球市场规模约为250亿美元，对整体市场有大致概念。中国：该产业72%集中在深圳，深圳80%的研发集中在南山区。如果没有进行市场调研，就无法准确的制定营销策略，可能会造成营销员全国乱跑去寻求合作方案。了解到竞争对手或者客户的分布，接下来的判断就很容易做了。所以，市场调研可以令思路更加清晰。