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财报解读:社交广告成为腾讯收入新引擎

广告 发表时间:2016/3/22  

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北京时间3月17日,腾讯发布了2015年第④季度财报和全年财报,财报数据显示,2015年全年,腾讯总收入为人民币1028.63亿元(158.41亿美元),比去年同期增长30%,除游戏业务稳健增长外,网络广告成为腾讯收入的重要增量—.—2015年全年营收175亿。 


 
腾讯第④季度网络广告业务收入同比增长118% ,达到人民币57.33亿元。效果广告收入同比增长157%至人民币29.16亿元,主要是QQ空间手机版·微信公众账号广告以及新推出的微信朋友圈广告服务收入的增加。


这是腾讯效果广告业务首次超越品牌展示广告,成为腾讯广告业务主要驱动力之①。值得注意的是财报中所谓的''效果广告''不止于传统意义上的效果广告概念。 



腾讯广告业务新武器诞生——社交广告


2011年6月,在腾讯合作伙伴大会上,马化腾宣布了腾讯开放的⑧大战略,开放之门正式敞开。同年的11月腾讯推出广告系统''广点通''。通过广点通,广告主可以在腾讯旗下的社交产品包括QQ空间·QQ客户端·手机QQ空间等平台投放广告,进行产品推广。 


2015年4月,腾讯宣布将原广点通与微信广告中心整合,成立''腾讯社交与效果广告部'',短短8个月时间,从最新财报可见,腾讯在广告业务上的长远布局已见成效——1·打破效果广告与品牌展示广告的概念,强调品效合①;2·打通支付环节形成营销闭环,提高营销效率;3·以QQ空间·微信为代表的社交广告场景在广告形式上不断创新,从信息流到视频信息流,为广告主创造更具渲染力的广告互动形式。 


财报中提及的QQ空间手机版·微信公众号广告·微信朋友圈广告在2015年不断创新,2016年能量爆发期值得业界更多关注。 


不可忽视的两个强势营销阵地——QQ空间·微信


QQ——撬动年轻人市场的最佳场景。 


QQ空间背后是什么? 


答案是年轻人,这是①块不能忽视的巨大蛋糕。根据腾讯最新财报数据,QQ空间月活跃账户达6.4亿,其中6成以上为90后用户。根据《CTR中国城市居民调查CNRS-TGI》2015年10月数据:''QQ空间是90后访问最多的社交类网站,95后访问QQ空间的比例是80后的2倍。10个90后,8个使用QQ。''


2015年,QQ空间信息流广告又火了①把。因为其出现在好友的用户动态中,是①种融入在用户UGC中的原生社交内容,拥有用户天然的关注度。QQ空间信息流广告的主要玩法有微动广告·品牌页卡广告·多图轮播广告·15秒视频广告和图文广告⑤种。时下国内外社交营销流行的微动广告,其前身是①种叫做''Cinemagraph''的创意形式,T.A通过创造''时空静止''的诙谐意境在社交场景引发互动,受到国际大牌青睐。行业数据显示,微动广告量是普通Banner广告的6倍·Flash广告的2倍。品牌广告主在QQ空间的测试结果显示,用户互动率比静态图片形式上涨6倍;用户在广告停留的时间增长了5.7%. 



SK-II QQ空间微动广告


QQ空间广告的另①亮点是品牌页卡广告,T.A富有极强的参与感,专属昵称·个性装扮·品牌话题圈·互动区域④个元素的交织,能充分调动QQ空间社交元素的定制广告资源。数据显示,其率是常规图文的3倍以上。  



  



21Cake在QQ空间的生日页卡广告,可以在生日当天发给好友 


鹿晗愿望季在QQ空间的品牌页卡广告,IP营销也是QQ空间①直擅长的 


微信——品牌数字营销的最佳阵地。 


回顾微信广告成长历程,2015年初,首次亮相的朋友圈广告开启了朋友圈的商业化进程,互动点赞等互动方式让行业看到了广告社交化的新玩法。年末,①段短视频广告登录朋友圈,视频信息流广告引发行业关注。目前,微信朋友圈广告自助投放已在2016年2月23日全量开放,除了常规品牌展示广告外,朋友圈广告还特别增加了公众号推广·移动应用推广等全新的广告形态,全面适配各类广告主营销需求场景。[NextPage]通过移动应用推广的广告形式,电商移动应用''唯品会''就在短时间内获得了大量下载用户和新增公众号粉丝,安装完成成本远低于客户预期。 





社交广告进入势能爆发期 


回顾数字营销进程,从门户·搜索引擎再到社交媒体时代,用户的时间越来越碎片化,对品牌的感知和体验也呈现多情景·网格化,如何创造出多场景情境,在与用户持续互动中建立品牌忠诚?社交正是为解决营销问题搭建的①座桥梁——让①切回归用户原点,品牌与效果从割裂走向融合。 


广告主在社会化营销的关注点,逐渐从品牌主页的运营转向了直接投放社交广告。腾讯在对外传播上也会重点强调社交的价值。相比传统的展示广告和搜索广告,社交广告的优势在于能定位到人,能够让广告主更清晰地知道自己的广告被什么样的人群看到了,而不是简单地买了①个UV和PV。腾讯集团副总裁林璟骅在2015腾讯全球合作伙伴大会对社交价值做出剖析,TA.指出,社交广告为营销与用户提供了最佳情感的连接方式——T.A能深入洞察用户个性化的需求,在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求;社交广告线上体验流畅,减少了转换环节,让线上与线下更无缝,创造更实际的消费连接,达成品效合一。 


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