如何让一个免费的事情变得能赚钱，大家都有想过。但是，有谁能比得上这位……开免费公厕赚钱还赚得盆满钵满的呢？汉斯·瓦尔（Hans Wall），

是Wall AG公共卫生间创始人，当年他在拍卖会上承诺免费维护和经营公共厕所时，大家都以为他疯了，因为在德国，公共厕所向来都是收费经营的。他的免费策略击退了很多的竞争对手，他在免费的同时提出要政府保证厕所的广告经营权，更被大家看着是个笑话，谁会愿意在厕所内付费做广告呢？而且因为按照行业经验，如果免费维护和经营整个柏林的公共厕所，每年至少要赔进去数百万欧元。当看到瓦尔把公厕装修成下面这样时，一部分竞争对手已经开始准备庆祝了。

搞成这样，那真是NO ZUO NO DIE，这得花多少钱啊？！只是，疯子瓦尔其实早有预谋。在德国，公共卫生间数量庞大，而且位置绝佳，几乎较繁华的地段每隔五百米就有一个公卫，官方统计，人均拥有率五百到一千人就有一座，所以德国也有“厕所大国”的美誉。瓦尔知道这个基数只能算作框架，如何让一个免费的事情变得能赚钱，尤其是靠广告挣钱，必须先整点内容。他先从提高用户体验开始。除了你看到的上面的那些风格外，
瓦尔还花巨资请来日本和意大利的设计师，从外而内进行了全方位的多元化设计，比如“太空屋”、“高尔夫球”的建筑造型，火辣红唇或金色萨克斯的小便池，以及各种动漫、模特等的贴纸元素等等。这么惹火的设计，直接就引发了不上传朋友圈不行的冲动。当然光有这些肯定还不够，考虑到德国人有在卫生间进行阅读的习惯，瓦尔索性将文学作品印在了厕纸上，如果你想买回家，坐在马桶上慢慢看，买下12卷手纸，就可以把整部小说都抱回去了。

有的人喜欢上厕所时打游戏，尤其是90后，游戏的一代，瓦尔就在地面上安装了大屏幕，坐在马桶上就可以操控游戏手柄。这一系列的组合拳，

终于把严谨的德国人打倒了。五星+酒店的厕所也赶不上它，何况还是免费的呢。于是，很多人干脆自己家的都不用了，甚至还有人专程去多个不同风格的厕所体验。很多旅行者也会特意过去参观，因此还在当地引发了“厕所游”。

当瓦尔的厕所成了流量入口时，他在厕所里外设置的广告位开始成为大牌眼中的香饽饽，香奈儿、欧莱雅、苹果、三星等纷至沓来。你会问，难道这些品牌不嫌掉价吗？其实还真不会。公卫多在机场、景点、商业街人流量高地段，价格却只有相同地段广告牌的一半，加上其超过的知名度和美誉度，品牌方当然知道抢到就是赚到了。现在，瓦尔每年广告费的收入达到3000万欧元，2003年，在德国最具创意的公司评选中，还击败了奔驰和宝马等著名国际品牌。为了进一步提升厕所的影响力，聪明的瓦尔还打起了古董公厕的主意。柏林有一个建于19世纪末的公卫，被称为“咖啡馆”，二战后就破败了。瓦尔花了10万元进行修复，在剪彩的当天，邀请市长参加，引得很多家媒体争相报道，相当于给瓦尔省了大笔广告费。

如今，瓦尔的员工已从90年的76人增到700人，在德国和土耳其等上百个城市开展了业务，他还跟普京谈判过俄罗斯部分城市的公卫经营权。
真是：只要创意不滑坡，收入会比想象多。