作为一个创业品牌，预算有限、专业人才难觅，该如何做好营销、提高自己的营销效率？

       日前，在中国人民大学《大学生创业训练》春季学期课上，速途网络董事、首席运营官荀冠龙受邀做了题为《创业品牌玩转新营销的成功公式》的分享，希望能对立志创业的创业者们有所启发和帮助。

图：速途网络COO荀冠龙做分享 

 

       在荀冠龙看来，以内容为主要驱动力的新营销其实给创业者们提供了很好的“零成本”或“低成本”营销的机会，只要做好这八个关键词： Dream梦想、Articulate清晰地表达、Altruism利他主义、Efficiency营销效率、Story故事、Fans粉丝、Correction纠错能力、Manager“那个人”，一个创业品牌至少在成长壮大的路上会少走更多的弯路。

      （一）Dream梦想。创始人的梦想，是一个创业品牌成长的唯一核心动力；决定着企业能够走多远，走多深。所有成功的品牌，都有一个“话痨”的创始人，要么是“内痨”，比如低调的马化腾，到现在都保持创业的心态，工作到很晚，经常在深夜回复员工的邮件。还有一种就是“外痨”，比如联想创始人柳传志，“制造卓越企业”的梦想支撑了他40岁到70多岁跌宕起伏的创业人生。

      （二）Articulate清晰地表达。作为一个创业品牌，无法用一句话来清晰表达你的产品或者服务，企业的产品推动起来会很困难。所以有梦想，还得能把自己想干的事情“清晰地表达”。尤其在“短精致”的社会化媒体时代，只有用一句话清晰有力地告诉别人你的产品和服务，才会形成真正的营销第二动力。

      （三）Altruism利他主义，无论是创始人的梦想，还是清晰的表达，都要建立在“利他主义”的逻辑上。你是让天下没有难做的生意，是让出行变得更简单，还是只是要让自己成为首富、成为别人追逐的偶像，你的营销逻辑会完全不一样。习惯了碎片化接受信息的受众也同样对“利己”的信息更喜欢一些。

      （四）Efficiency营销效率这是一个创业者必须学会的技能。五点原则要坚持：（1）不花钱做营销，要成为潜意识；（2）围绕你的用户来做营销，不盲目参加各种论坛和秀场；（3）借助免费的新媒体平台是最有效率的营销，公司也要有网感；（4）要想方设法成为公众话题主角；（5）适度借势营销，尤其是竞争性传播，但要坚守底线。

      （五）Story故事。短精致时代，如何讲好故事。有几点值得思考：例如，借助企业自媒体来释放企业的创业故事，文笔要优美，不编不造，但要感人说人话；要和辖区政府保持良性沟通，在“亲清”的原则下，获取政府在营销推广和品牌建设方面的支持，有一个稳定的故事根基；有节奏地举办发布会也是显示故事不同章节的必要手段；不怕挫折，不怕危机，不忘初心，坚韧“演出”，没有爱恨情仇，就没有动人的故事。

      （六）Fans粉丝。要么让用户成为创业领导者的粉丝，要么让用户成为产品或服务的粉丝，并把这些粉丝沉淀到一个地方去。

      （七）Correction纠错能力。没有一个品牌是一帆风顺的，营销战略也要不断的调整，该谨慎的时候谨慎，该高调的时候就要高调，该纠错的时候就要迅速纠错。其实，对于不同时期的新营销也有应该有不同的应对战略。例如，初创期：坚定的“零成本”营销思维；成长期：亮点思维；低潮期：沉默思维；高速成长期：亮剑思维；壮大期：全面战役思维。

      （八）Manager“那个人”。每个成功的品牌背后，都有一个故事大王，就是“那个人”。要么你就是那个人，要么有一个会讲故事的合伙人。

 

       从这场近两个小时的分享中，不难发现，新营销也成为品牌传播的大趋势，它为品牌提出了及时的应对策略，是针对当下的消费者变化、市场变化及商业逻辑变化而生。品牌都要找到自己的特色、属性及功能，找到目标消费群体或客户，还要实时研究他们，通过产品内容化，打造品牌自己的故事，进行有效的连接，与目标消费者保持着连续性有节奏的互动，才能实现举重若轻、品效合一。

 

      【关于荀冠龙和速途网络】

       速途网络董事、首席运营官。毕业于武汉大学新闻学院，长期关注媒体发展趋势与运营策略，拥有多年媒体运营与实践经验；致力于公关营销领域的前沿理论研究及实践探索，现为多家大型企业的品牌传播特聘顾问。速途网络旗下拥有“速途新营销”和“速途科创空间”两大事业群。