新学期新装备 | 「开学装备大作战」引领全新品类营销方式，国补数码乘风爆发

文化 2025/03/07 09:14:50 140阅读

2月开学季,中小学生和高校学子一边狂呼“不想开学”,一边为轻松返校各使神招,“开学经济”迅速升温。为新学期添置“新装备”,各类文具用品、智能硬件随之迎来消费热潮。

抖音商城洞察和引领开学消费趋势,聚焦数码文教行业,发起「开学装备大作战」主题活动,联动作业帮、科大讯飞、得力、盖世小鸡、严习社等众多3C数码、文教品牌,通过热点内容、特色直播、全域资源等打造趋势爆品,吸引目标用户消费种草。

从热点内容、特色直播到生意爆发,「开学装备大作战」以三大创新营销方式撬动开学季生意增长。

● 新热趋参与:熊黛林、郎朗等百大玩学团领衔发起#开学装备大作战话题挑战及4+开学装备热点话题,激发全民创作热情;热点持续引流电商搜索,打造品类搜索阵地承接。

● 新特色直播:创新打造「开学装备直播分享局」,通过达人商家连麦、高知名人/测评KOL进播等形式,打造店播达播双升级,特色看点高效打通“种草-转化”链路。

● 新供给爆发:洞察消费者需求,盘点优质商品供给,结合国补政策助推趋势爆品,加持超值购、暂停搜等玩法促进转化,引爆数码文教品类生意爆发。

基于全新营销方式,活动实现了内容声量与生意规模的双向突破。内容层,「开学装备大作战」相关内容观看量总计77亿,投稿量350万,话题#小孩哥开学神器大赏登上热榜TOP2,带动全网种草热情。生意层,报名商品数4.3万个,国补商品新增供给超3000个,活动类目整体GMV爆发58%,国补数码GMV爆发800%,新增爆品数超6000个。

新热趋参与 | 全民参与#开学装备大作战话题挑战,优质内容激发电商搜索需求

“好内容”成为生意增长的重要生产力。在「开学装备大作战」活动期间,抖音商城联动亲子、学生等多领域头部达人组成百大玩学团,聚焦开学装备,持续输出优质趣味内容,覆盖开学季核心人群。

明星达人@熊黛林、@李晋晔、@郎朗等人领衔发起#开学装备大作战挑战赛,激发用户分享欲和对「开学装备」的关注,吸引用户主动投稿超3.5万。数据显示,在优质趣味视频内容的持续发酵下,#开学装备大作战截止目前主话题播放量达3亿次。

平台聚焦开学装备发起多个热点话题。#小孩哥开学神器大赏冲上种草榜TOP1、热榜TOP2,悄然在“小孩哥小孩姐”中掀起种草热情。此外,#10后的开学装备能有多抽象登种草榜TOP2 ,#被黑科技开学神器装到了登种草榜TOP6,#开学必买的国补数码登种草榜TOP36。

热点话题持续引流电商搜索,在搜索彩蛋、暂停搜、奇异果、小飞匣等搜索运营资源的加持下,促电商搜索激增,爆发达250%。

新特色直播 | 店播达播双升级,创新内容造看点促转化

「开学装备大作战」活动发起30+场开学主题重点店播达播,邀请熊黛林、杨澜、郎朗等明星,与高知妈妈、学霸状元、测评KOL等达人空降商家直播间,打造「开学装备直播分享局」,探索店播新形式。

达播方面,熊黛林、杨澜、郎朗等人开启专场直播,领衔打造开学分享局。2月17日郎朗现身直播间,以优雅高扬的钢琴演奏,让直播间化身音乐大厅,引人驻足沉醉,迅速登上教培带货榜TOP3;2月25日熊黛林开启开学专场,联动4个品类特色商家连麦直播,带动商家店播流量生意双爆,其中蔚蓝旗舰店当日店播观看量超日均121%,GMV超日均194%,互动率超日均115%。

店播方面,步步高、小猿、作业帮等品牌发起特色店播,通过北大学霸空降、念念妈育儿分享、测评KOL进播等形式,激活大家对开学装备好物的热情,直播观看量超1.1亿,其中作业帮重点店播场次看播时长超日均36%,互动率超日均130%。

新供给爆发 | 盘点丰富开学好物,全域资源联动引爆品类生意

抖音商城结合商品特色和圈层消费特征,以「四层典型货品」的方式,将「开学装备」打造为「趋势流行款」「小众特色款」「优价爆款」「国补好物」四层,深挖开学好物的消费潜力,重新定义今年的“开学必买清单”。

以情绪消费为切入口,「开学装备大作战」借势#小孩哥开学神器大赏和#10后的开学装备能有多抽象等热点话题,打造「趋势流行款」与「小众特色款」货品专场。以「趋势流行款」为例,活动将“显眼包”、“I人E人”、“美丽废物”等热梗与开学装备融合,让卡拉羊智能定位书包、Meizu/魅族StarV View AR眼镜等装备脱颖而出。