年终之际,用户消费需求显著增长,消费意愿达到高峰,对于商家来说,这不仅是提升全年生意业绩的“冲刺线”,也是开启新一年生意势能的“起跑线”。

为了助力更多商家把握年终营销节奏,找准生意发力方向,进而收获理想经营成绩,11月20日,「抖音商城年终狂欢季」招商大会正式召开。多位平台相关负责人分别对活动节奏、核心玩法、供给策略、报名规则以及平台产品支持等商家关心的干货进行详细解读,为大促生意支招。

抖音电商活动运营总监谢湛 首先回顾「抖音商城双11好物节」的亮眼“成绩单”。相关数据表明,24年双11期间,抖音商城GMV、搜索GMV、商品卡GMV分别同比增长78%、62%和53%;电商直播日均观看46亿次,电商短视频日均商品曝光61亿次,且各项指标都有很好的爆发,这不仅证明了抖音电商的强大竞争力,更为商家们持续深耕提供了坚定的信心支撑。

此外,年终大促绝非短暂的冲刺,是需要商家精心布局、周密策划的持久战。抖音电商活动运营总监谢湛表示本次年终促销分为双12、促中平销、双旦以及促末平销等4个阶段,平台将投入更大规模的资源补贴,推出更多元的趣味玩法,拉动全月度的生意增长。

招商大会上,抖音电商活动运营经理张艺玲详细介绍了核心玩法与活动供给策略,为商家制定更科学、更高效的年终大促方案提供参考思路。

官方立减+一件直降作为平台主推玩法,适合所有商家参加。活动期间,参与官方立减的商家在自主填写的商品报名价基础上生效平台要求的立减折扣15%;参与一件直降的商家则按照自主填写的商品报价名生效,2种玩法的让利优惠均由商家承担,利于其以极具吸引力的价格激发消费者下单意愿,促进成交转化。

报名成功立减/直降池后,商家不仅有专属标签氛围、全链路优惠引导,全域阵地曝光,还有机会获得平台补贴扶持,甚至是百亿流量激励,实现快速爆发。

大促混资玩法-超值惊喜券是2024年双11的新增玩法,将在「抖音商城年终狂欢季」持续发力。此玩法由平台与商家对提报活动商品进行1:1混合出资补贴,平台额外加码数千万预算+亿级流量扶持,值得想做订单和GMV爆发增长的商家重点关注。成功报名的商家可享受百万货品池独享的平台专属补贴,日均百万级种草流量以及多渠道强转化流量等三大反哺资源。

02 全链路趣味玩法,释放营销势能

全链路运营是释放年终营销势能的关键,商家通过全域科学布局能够高效地覆盖并触及目标消费群体,进而推动商品成为爆款。

本次活动,平台推出直播、短视频激励玩法,助力商家、作者以好内容获取更多流量,实现从品牌到销量的双重增长。针对不同阶段创作者、商家的需求,直播激励玩法推出超值天团好物带队官、超值品类、万店钜惠、冲锋排位赛等4种玩法,鼓励其围绕礼赠特色进行内容创作,赢取流量扶持、看播红包曝光资源等多项权益。

短视频能够帮助商家、达人获取更多优质内容型流量,例如蓄水期提前布局投稿、开播前发预热种草、开播后投切片等,均能有效带动内容场爆发。商家、达人报名短视频任务赛,积极参与各类种草短视频激励玩法,有机会获得短视频流量扶持、短视频红包权益,千川消返红包等奖励。

在货架场,平台推出低价秒杀、大牌试用、品牌搜索提升合作项目等多种玩法,助力商家在短时间内获取海量曝光并高效承接。其中,超值购新增官方竞价玩法,具有简单好报名、资源有保障、运营无烦恼等优势。参与报名的商品如果竞价成功,将获得全场景展示[超值购官方精选]标签与促销氛围,多渠道获得曝光,此外,官方链接商品将累积历史成交的评价、销量等资源。

2 多元玩法联动,打开经营新想象

巨量千川全程激励带来年终高额奖励、重点行业加码、大促商品扶持、产品专项福利等四大利好,大大推升整体推广效率。此外,节盟计划再次升级,合作门槛降低至300万刊例即可提报 (日常合作门槛500万刊例),且开放全国城市合作,还有腾讯广告一键跳转等服务,实现一次投放、两份收益的效果,获得更快成交、更高转化。

针对头部品牌,「抖音商城年终狂欢季」推出大牌钜惠玩法,通过设置不同分层子赛道对品牌进行分层扶持,实现生意、营销、用户的规模化爆发,此次席位预计超过100席,品牌商家可通过联系官方小二,抢占优势席位。

在活动供给策略方面,平台致力于为商家提供好货、好价、好服务,提升市场竞争力。以渠道品为例,商家可以差异化渠道品的配置标题/主图/价格/库存/赠品/优惠券等,同时指定账号使用,实现同一时间同一商品在不同渠道展示不同商品信息与价格,满足用户个性化需求。一个商品可设置多个渠道品,渠道品的销量/评价会积累至主品,让主品获取更多货架场的自然流量。

为了让更多人能够高效且有序地参与到年终大促活动中,抖音电商治理体验经理庄业麟深入解读招商及报名规则,明确创作者、商家及商品等不同主体的准入门槛,着重阐述新商扶持政策,以丰富的资源支持激发商家的参与热情与积极性。此外,她还提到在满足上述准入条件的基础上,商家与创作者还需密切关注售后响应、包邮政策以及价格管控等关键要素,确保能够及时、有效地满足消费者需求,提升满意度。
 

抖音电商营销产品经理郝萌也在招商会上给合作伙伴带来了好消息,她从大促报名提效、经营工具升级2个方面展开介绍保障服务,一定程度上打消商家们的后顾之忧。

在大促报名提效方面,抖店活动报名平台新上线无需改价自动报名功能,开启后,符合大促价格及资质要求的商品无需改价即可自动报入大促;大促热卖品、搜索高搜需求品等核心品一键报名将获得更高的流量扶持;此外,对于连续参与多场大促、不希望错过未来大促报名的商家,可以通过长期大促活动,实现一次提报,自动参与后续所有大促活动。多种方式供商家选择,不仅提升其报名效率,还降低选品报名决策门槛,享受大促权益。

在经营工具方面,产品也有所升级。例如数据罗盘在活动的筹备、进行中以及收尾阶段,全程支持商家,全方位地提供所需的数据服务,在各个环节实现效率与效果的双重提升。针对达人营销,提供超级福袋、购物红包等工具,提升互动性与趣味性,助力达人、品牌、用户三方共赢。

目前,「抖音商城年终狂欢季」已正式开启,多元玩法火热招商中!期待更多商家、达人能够加入,借助平台营销玩法和补贴资源,实现新一轮生意爆发!(编辑:杨艳)